某咨詢品牌營銷方法論(ppt34頁)4-在線瀏覽
2025-02-05 21:27本頁面
【正文】 組合模式洗發(fā)護(hù)發(fā) 個人潔膚 美容護(hù)膚 延伸產(chǎn)品 洗發(fā)護(hù)發(fā) 個人潔膚 美容護(hù)膚 延伸產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品白色家電 其它家電冰箱洗衣機(jī)彩電廚衛(wèi)橫向管理 /不同業(yè)務(wù)群縱向管理/同一業(yè)務(wù)群的不同產(chǎn)品徹底細(xì)分型 區(qū)別對待型 完全一致型示意16同時，通過多種驅(qū)動因素 /手段來提高品牌價值手 段產(chǎn)品定位價格定位公共關(guān)系促銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面店內(nèi)位置 /陳列客戶服務(wù) /支持……A(2%)價格 (RMB/kg)1091031019999 918538B(5%)C(5%)D (2%)E(7%)F(14%)G(7%)認(rèn)知度信任滿意交易動 因價值份額增長趨勢(9900)增長降低其它(57%)銷量份額(%)17主要議題182。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲅芯?，?chuàng)意打造奇瑞 TII制勝的整合營銷策略，造就 SUV市場的營銷奇跡主要議題182。 麥肯錫品牌營銷方法論182。 麥肯錫品牌營銷方法論182。制造文化，吸引高檔次消費(fèi)者 市場策略 高舉高打21我們建議客戶進(jìn)行強(qiáng)有力的差異定位事業(yè)生活正統(tǒng) 個性 /獨(dú)立君威雅格**帕薩特藍(lán)鳥 M6寶來22我們?yōu)榭蛻籼峁┝嗣襟w組合建議覆蓋率? CCTV1: %? 覆蓋人口 ? CCTV2: %? 覆蓋人口 ? CCTV5: %? 覆蓋人口 ? CCTV6: %? 覆蓋人口 隨著北京現(xiàn)代經(jīng)銷商數(shù)量的增加和城市的擴(kuò)展，中央臺的成本優(yōu)勢日益凸顯23案例 2：我們?yōu)橹袊畴娦殴具M(jìn)行系統(tǒng)的營銷咨詢活動成果建立假設(shè)：?內(nèi)部討論，其他市場 /業(yè)行相關(guān)經(jīng)驗借鑒?與中國電信領(lǐng)導(dǎo)溝通定性研究：?大客戶一對一深訪?中 /小企業(yè)小型座談會?消費(fèi)者座談會定量研究：消費(fèi)者定量調(diào)查企業(yè)客戶關(guān)鍵客戶（大客戶）中 /小企業(yè)客戶普通消費(fèi)者高價值用戶低價值用戶?企業(yè)用戶的細(xì)分市場營銷啟示?消費(fèi)者定量調(diào)查問卷?價值市場細(xì)分?以需求為基準(zhǔn)的市場細(xì)分?明確細(xì)分市場投影描述?初步營銷啟示明確市場細(xì)分的目的以及對最終結(jié)果的假設(shè)獲取對消費(fèi)者需求、購買決策驅(qū)動因素的深刻認(rèn)識定義和選擇目標(biāo)細(xì)分市場24消費(fèi)者小組座談會設(shè)計研究方法被訪者條件組內(nèi)結(jié)構(gòu)要求組別設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)小組座談會（ 810人）? 個人或家庭中過去半年一直有使用至少其中三大類的電信服務(wù)功能? 認(rèn)識盡量多的電信服務(wù)? 年齡 2050歲? 家庭月收入 2500元以上? 本市居民或在本市居住 5年以上昆明青年組2029昆明中年組3039昆明老年組4050蘇州青年組2029蘇州中年組3039蘇州老年組4050? 至少 3人使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、增值服務(wù)、電話卡產(chǎn)品（不必重疊）? 行業(yè)分布廣泛? 年齡在指定分段內(nèi)分布? 至少有 2名高收入被訪者25消費(fèi)者定量研究設(shè)計被訪者總體定義訪問方法抽樣方法?非農(nóng)業(yè)人口（本市居民或在本市居住 2年以上）?被訪者家庭： 使用固定電話的家庭用戶，首次安裝固定電話在一年以前?被訪者個人：家庭固定電話的主要使用或購買決策者入戶面對面訪問隨機(jī)：多階段分層 +實(shí)地等距抽樣追加配額 ?IP服務(wù)使用者，追價至 n=50?固定電話增值服務(wù)使用者，追價至 n=50?數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用者，追價至 n=50?使用直撥長途業(yè)務(wù)的使用者，追加至 n=5026因子分析揭示消費(fèi)者關(guān)鍵購買因素可以歸結(jié)為五類業(yè)務(wù)種類品質(zhì)因素? 業(yè)務(wù)種類實(shí)用性 (.72)? 業(yè)務(wù)種類豐富性 (.69)腳注：括號內(nèi)數(shù)據(jù)為因子相關(guān)系數(shù)，該系數(shù)表明該變量因子與 “ 關(guān)鍵因素 ” 的相關(guān)性，系數(shù)值越接近一，說明相關(guān)性越強(qiáng)；越接近零，相關(guān)性越弱 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量因素? 電話接通率 (.67)? 話音質(zhì)量 (.63)費(fèi)率 /帳單滿意度因素? 帳單的內(nèi)容和形
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