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2025-01-04 21:12本頁(yè)面
  

【正文】 量化戰(zhàn)略變化 歐洲滑稽帽市場(chǎng)(二) 需求的影響、產(chǎn)能及成本的變化 可被清楚的確定 行業(yè)和公司的收益 是產(chǎn)能利用率和相關(guān)成本的函數(shù) 150 成本$/tonne 1250 1000 750 500 250 0 0 25 50 75 100 125 Alpha 1 Bravo 2:未建工廠(chǎng) Alpha 2 Bravo 1 Tonnes 000 市場(chǎng)價(jià)格 市場(chǎng)需求 Bravo的收益: million 150 成本$/tonne 1250 1000 750 500 250 0 0 25 50 75 100 125 Alpha 1 Bravo 1 Alpha 2 Bravo 1 Tonnes 000 原有的市場(chǎng)價(jià)格和需求 新的市場(chǎng)價(jià)格和需求 新的供應(yīng)曲線(xiàn)(若 Bravo建新廠(chǎng)房和成本增加) P1 P2 D2 D1 現(xiàn)存的供應(yīng)曲線(xiàn) Alpha 2 39 ( 9): 5Cs模型 5Cs是一個(gè)將產(chǎn)業(yè)鏈的成本和剩余排列在行業(yè)產(chǎn)量和需求曲線(xiàn)中的模型。這個(gè)模型強(qiáng)調(diào)了 5 個(gè)能增加生產(chǎn)商剩余的潛在來(lái)源: ,從消費(fèi)者身上攫取剩余價(jià)值 ,創(chuàng)造新的剩余價(jià)值 ?優(yōu)點(diǎn): 顯示了戰(zhàn)略和戰(zhàn)略選擇并不需要僅根據(jù)打擊直接的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)制定。避免了依靠明顯的診斷隱含的構(gòu)造或直覺(jué)來(lái)產(chǎn)生替代的戰(zhàn)略。為客戶(hù)產(chǎn)生戰(zhàn)略選擇提供了一個(gè)充滿(mǎn)活力的基礎(chǔ)。 ?應(yīng)用: 在一個(gè)戰(zhàn)略研究的早期,應(yīng)在形勢(shì)分析完成之前,要能很好地產(chǎn)生和估計(jì)戰(zhàn)略選擇。 40 5Cs模型 ① 競(jìng)爭(zhēng) 剩余價(jià)值 ②從供應(yīng)商處 集中 剩余價(jià)值 ②從渠道處 集中 剩余價(jià)值 ③ 攫取 消費(fèi)者剩余 ④ 創(chuàng)造新需求 成本 成本 成本 客戶(hù) ⑤ 合作 獲取剩余價(jià)值 產(chǎn)量 原材料供應(yīng)商 OEM 零售商 價(jià)格 需求 消費(fèi)者剩余 渠道剩余 競(jìng)爭(zhēng)者剩余 供應(yīng)商剩余 5Cs 競(jìng)爭(zhēng) (Compete) 集中 (Concentrate) 攫取 (Capture) 創(chuàng)造 (Create) 合作 (Cooperate) 41 ( 10): S曲線(xiàn)-技術(shù)性跳躍(一) S曲線(xiàn)是一個(gè)圖示投入提高產(chǎn)品或流程的努力和從投入中獲取回報(bào)的結(jié)果之間的關(guān)系。字符“ S”的形狀是展示:從技術(shù)生命的早期,各種努力一般為試探性的,到逐步尋求最富有成效的發(fā)展方向和在以后的階段達(dá)到其技術(shù)頂點(diǎn)。 ?優(yōu)點(diǎn): 作為戰(zhàn)略發(fā)展的一部分,提供如下分析框架: ?估計(jì)剩余的技術(shù)潛力 ?新產(chǎn)品或流程的威脅或機(jī)會(huì) 同 RD回報(bào)一起,為分配 RD資源提供一個(gè)基礎(chǔ) ?應(yīng)用: 如果技術(shù)績(jī)效能被作為一個(gè)可支撐競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源,那么了解客戶(hù)在技術(shù) S曲線(xiàn)上的位置對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略是非常必要的。尤其在行業(yè)面對(duì)技術(shù)跳躍和關(guān)注研究 RD管理時(shí),更為有用。 42 ( 10): S曲線(xiàn)-技術(shù)性跳躍(二) ?提示: 極少情況下,你需要仔細(xì)檢查所搜集的全部數(shù)據(jù)。通常有效的方法是通過(guò)估計(jì)技術(shù)頂點(diǎn)和同當(dāng)前績(jī)效的比較大致地繪出曲線(xiàn)的形狀??蛻?hù)的技術(shù)員工是最好的建立和確認(rèn)分析的資源。 ?告誡: 估計(jì)甚至識(shí)別新的潛在的 S曲線(xiàn)經(jīng)常要求有廣泛的技術(shù)和業(yè)務(wù)的理解和洞察力。 43 S曲線(xiàn) 累計(jì)發(fā)展努力 績(jī)效 頂點(diǎn) 當(dāng)前的績(jī)效 技術(shù)潛力 =客戶(hù)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì) S曲線(xiàn)現(xiàn)象 新技術(shù)的躍遷 累計(jì)發(fā)展努力 績(jī)效 跳躍 當(dāng)新 S曲線(xiàn)的頂點(diǎn)高于當(dāng)前 S曲線(xiàn)的頂點(diǎn)時(shí),技術(shù)性跳躍可能發(fā)生 運(yùn)用概念幫助制定戰(zhàn)略發(fā)展 累計(jì)發(fā)展努力 績(jī)效 在這項(xiàng)技術(shù)形成組織不能克服的退出障礙之前,是開(kāi)始新技術(shù)研究的時(shí)候了 戰(zhàn)略應(yīng)該認(rèn)識(shí)到:發(fā)展可提供顯著的提高機(jī)會(huì);技術(shù)很可能變?yōu)殛P(guān)鍵成功因素 (KFS) 技術(shù) 潛力 低 中 高 戰(zhàn)略應(yīng)該認(rèn)識(shí)到:已很難有進(jìn)一步的提高了,若該技術(shù)是關(guān)鍵的,需更換新的 44 ( 11):戰(zhàn)略性博弈(一) 戰(zhàn)略性博弈是對(duì)以下兩方面的抽象描述: ?公司在市場(chǎng)中真實(shí)的或理想的角色 ?為什么公司可期待這樣的角色能創(chuàng)造財(cái)富和持續(xù)發(fā)展的必要性 問(wèn)題的核心是: ?市場(chǎng)細(xì)分--在哪兒競(jìng)爭(zhēng) ?業(yè)務(wù)系統(tǒng)--怎樣組織起來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ?行業(yè)中戰(zhàn)略變更的時(shí)間或序列--什么時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)發(fā)生 ?優(yōu)點(diǎn): 通過(guò)創(chuàng)造超值的產(chǎn)品或服務(wù)和從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)、分銷(xiāo)商、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品 /服務(wù)制造商手中獲取價(jià)值,來(lái)幫助促成一套緊密的增值行動(dòng)。 ?應(yīng)用: 對(duì)戰(zhàn)略研究尤其相關(guān),但在考慮公司的位置時(shí),較難給出行業(yè)的定義。 45 變革 決心 實(shí)現(xiàn)決心的能力 信念 勇氣 個(gè)人能力 使之能夠的設(shè)備 變革的愿景 高層主管(或相當(dāng)?shù)模? 將要發(fā)生改變的區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) “下線(xiàn)”-受影響的員工(對(duì)于具體的公司要做適當(dāng)?shù)男拚?) 外部支持者-比如:客戶(hù)、供應(yīng)商、商會(huì) 定義 關(guān)鍵問(wèn)題: ?變革的正面推動(dòng)力和負(fù)面阻力在哪里? ?怎樣在實(shí)施中來(lái)管理變革的進(jìn)程? 變革所需的智力保障 情感上的承諾使得能做出強(qiáng)硬的決定并堅(jiān)持它 在新環(huán)境中有效的技能 人們?cè)诠ぷ髦兴璧乃斜匾闹С?,他可能包括“其他?Ss”和任何其他切實(shí)的幫助 46 變革(實(shí)例) 決心 實(shí)現(xiàn)決心的能力 信念 勇氣 個(gè)人能力 使之能夠的設(shè)備 變革的愿景 高層領(lǐng)導(dǎo) 行政經(jīng)理( 100人) 其他行政職員( 700人) 專(zhuān)業(yè)人員( 5000人) 高:除了相信需要發(fā)展咨詢(xún)技能外,還會(huì)花上兩個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備將愿景路演給其他經(jīng)理人看 低:沒(méi)有加入發(fā)展愿景中,對(duì)行業(yè)動(dòng)力學(xué)理解較差 低:同上而且甚至更差一些 低:根本沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題 中:急于“宣稱(chēng)勝利”;聽(tīng)眾是那些不懂咨詢(xún)的人;關(guān)注于短期利益 低:聽(tīng)眾沒(méi)有咨詢(xún)技能;關(guān)注短期利益;許多已接近退休了。 低:不愿意冒險(xiǎn);較難忍受不明確的狀態(tài) 中:加入時(shí),認(rèn)為是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的一部分;對(duì)名不副實(shí)的表現(xiàn)很失望 中:領(lǐng)導(dǎo)變革流程的能力 低:戰(zhàn)略形成、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和系統(tǒng)技能 在辦公室管理方面能力中等;最好的審計(jì)員往往是最好的市場(chǎng)分析員和領(lǐng)導(dǎo)者 低:綜合能力存在全面的差距;學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)能力較差;多數(shù)在 50歲以上;對(duì)咨詢(xún)和稅法沒(méi)什么了解 中:與高級(jí)伙伴合作能得到較為先進(jìn)的新的收獲 中:系統(tǒng)充足,但缺乏權(quán)威來(lái)推行改變已被賦予高度行政自治權(quán)的歷史狀況 負(fù)面的:系統(tǒng)沒(méi)能反映個(gè)人績(jī)效;沒(méi)有刺激的系統(tǒng);但有高度的自治權(quán) 負(fù)面的:對(duì)合作伙伴沒(méi)有培訓(xùn)程序;客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)缺乏相關(guān)的獲取機(jī)制-比如客戶(hù)成本、客戶(hù)歷史 負(fù)面的:嚴(yán)格的等級(jí)性;對(duì)決定幾乎沒(méi)什么影響 47 估計(jì) WACC(續(xù)) (加權(quán)資本成本) WACC的公式 WACC= Ke*ME/V+ Kd*(1tc)*MD/V Ke =資產(chǎn)成本 Kd =稅前債務(wù)成本 Tc =稅率 ME=資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值 MD=債務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值 V =整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值 Ke = Rf+ (RmRf)223。e 223。e =資產(chǎn)的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn) Rm =市場(chǎng)期望收益率 48 49
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