【正文】 區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 制定吸引現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)的方法 南京路商業(yè)街改造方案 ? 為南京路商業(yè)街制定了改造方案的價值定位 ? 協(xié)助黃浦區(qū)政府實施南京路改造方案 ? 協(xié)助黃浦區(qū)政府舉辦南京路論壇，推動招商引資工作的進行 臨港綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)規(guī)劃 ? 為南匯區(qū)楊山深水港臨近區(qū)域制定發(fā)展定位 ? 制定功能布局 ? 制定發(fā)展戰(zhàn)略 世博園過渡時期規(guī)劃 ? 為世博園制定世博會后的區(qū)域發(fā)展的價值定位 ? 制定園區(qū)功能布局方案 ? 協(xié)助世博土控進行世博會后的項目引進 上海商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 上海市區(qū)、郊區(qū)的總體商業(yè)發(fā)展框架 ? 制定上海不同規(guī)模商業(yè)發(fā)展的價值定位 ? 制定上海市區(qū)、郊區(qū)商業(yè)網(wǎng)點的功能布局 上海國際汽車城發(fā)展戰(zhàn)略 ? 制定上海國際汽車城總體戰(zhàn)略和具體商業(yè)計劃 ? 制定功能布局方案 ? 建議上海汽車城運營模式 崇明島東灘發(fā)展規(guī)劃 ? 制定崇明島東灘發(fā)展的價值定位 ? 制定功能布局方案 ? 制定環(huán)保開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略 1 資料來源：麥肯錫分析 項目舉例 37 | McKinsey Company 在江蘇，我們也有參加區(qū)域開發(fā)的經(jīng)驗 昆山花橋國際商務(wù)區(qū)規(guī)劃 ? 制定花橋國際商務(wù)區(qū)價值定位 ? 制定功能布局 ? 制定發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 ? 為南京某創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園中主題樂園板塊制定價值定位 ? 制定功能布局 ? 制定發(fā)展戰(zhàn)略 1 資料來源：麥肯錫分析 項目舉例 38 | McKinsey Company 案例一：為世博土控制定世博園過渡時期功能定位 1 ? 世博會后，世博園遠(yuǎn)期將成以商務(wù)貿(mào)易、會議會展、文化交流、旅游休閑上海貿(mào)易中心的主要載體，但在這個循序漸進的建設(shè)過程中，世博園需要明確過渡期的價值、功能定位 ? 麥肯錫項目小組從上海未來發(fā)展的需求出發(fā)，根據(jù)國際大都市對標(biāo)、未來消費發(fā)展需求、國內(nèi)外案例的經(jīng)驗教訓(xùn)和世博園本身的優(yōu)勢和劣勢出發(fā)，幫助其制定了開發(fā)模型、分階段開發(fā)和建設(shè)的步驟和目標(biāo)，以及具體的功能布局計劃。麥肯錫小組還幫助其確定了針對不同潛在投資者的價值定位 ，對這些投資者進行優(yōu)先排序，并初步聯(lián)系了這些投資者 。 此外，麥肯錫小組還為上海世博園過渡時期設(shè)計了價值定位、功能定位，明確了資源要求、對政府支持的需求以及完成了項目的財務(wù)預(yù)測 ? 經(jīng)過麥肯錫的努力，項目最終成果得到社會各界一致好評，并得到了市領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們的客戶開始積極投入具體的城市規(guī)劃和開發(fā)商招商工作 1 案例 資料來源：麥肯錫分析 1在所有本文件涉及的案例中我們只分享公開的客戶工作信息 39 | McKinsey Company 案例二：制定南京某創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園中主題樂園板塊的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一家國內(nèi)領(lǐng)先的開發(fā)商計劃在南京近郊建造一個大型的創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，邀請麥肯錫為該創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園中的主題樂園板塊制定功能規(guī)劃、選擇開發(fā)模式和編制商業(yè)計劃，并協(xié)助該開發(fā)商實施文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園引進戰(zhàn)略合作伙伴 ? 麥肯錫項目小組根據(jù)對中國和國際主題樂園行業(yè)的分析和發(fā)展趨勢的把握，結(jié)合對未來主流消費群體的發(fā)展趨勢分析，幫助該地產(chǎn)開發(fā)商制定了主題樂園的內(nèi)容選擇和市場價值定位。麥肯錫小組還在實施中扮演了重要角色，協(xié)助該開發(fā)商與潛在娛樂業(yè)合作伙伴進行談判 ? 該項目目前仍在推進進程中 案例 1 資料來源：麥肯錫分析 40 | McKinsey Company 案例三：為昆山花橋國際商務(wù)城制定開發(fā)戰(zhàn)略和商業(yè)計劃 ? 時任江蘇省委書記李源潮提出在昆山花橋建立江蘇國際商務(wù)城的設(shè)想，“融入上海、面向世界、服務(wù)江蘇”， 并邀請麥肯錫為該中央商務(wù)區(qū)制定開發(fā)戰(zhàn)略和商業(yè)計劃 ? 麥肯錫項目小組為花橋國際商務(wù)城的核心區(qū)進行了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的行業(yè)篩選和定位，定制了價值定位和商業(yè)計劃。經(jīng)過對商業(yè)、商務(wù)、商貿(mào)各個行業(yè)的全面評估，麥肯錫小組為其確定了承接總部后臺功能外移、吸引國內(nèi)和印度的外移外包企業(yè)的行業(yè)定位，選擇開發(fā)商以及建議吸引目標(biāo)駐商所需的具體政策和基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)計了總體的招商計劃，并幫助商務(wù)城領(lǐng)導(dǎo)和部分潛在的龍頭駐商建立了聯(lián)系 ? 麥肯錫小組還建立了一個財務(wù)模型，以測試項目的投資、 GDP、就業(yè)、政府收入等財務(wù)指標(biāo)，并評估風(fēng)險 ? 昆山市和江蘇省領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可對商務(wù)城的定位，客戶開始積極投入具體的城市規(guī)劃和招商工作，商務(wù)城的建設(shè)正在按計劃進行 1 資料來源：麥肯錫分析 41 | McKinsey Company 案例四：為內(nèi)地某核心城市的中央商業(yè)區(qū)制定戰(zhàn)略和商業(yè)計劃 ? 一家中國領(lǐng)先的開發(fā)商希望與某內(nèi)地大城市政府合作開發(fā)一個能使重塑該市市中心區(qū)的中央商務(wù)區(qū)， 并邀請麥肯錫為該中央商務(wù)區(qū)制定開發(fā)戰(zhàn)略和商業(yè)計劃 ? 麥肯錫項目小組為該中央商務(wù)區(qū)量身定制了價值定位和商業(yè)計劃。由于該城市交通擁擠、入口和基礎(chǔ)設(shè)施少，目前對服務(wù)業(yè)缺乏吸引力，麥肯錫小組為其確定了吸引商家、開發(fā)商以及支持中央商務(wù)區(qū)發(fā)展所需的具體政策和基礎(chǔ)設(shè)施，幫助其確定了目標(biāo)商家，并設(shè)計了總體商家、開發(fā)商的招商計劃 。 麥肯錫小組還建立了一個財務(wù)模型，以測試項目的財務(wù)影響并評估風(fēng)險 ? 經(jīng)過麥肯錫的努力，市領(lǐng)導(dǎo)同意了開發(fā)計劃，我們的客戶開始積極投入具體的城市規(guī)劃和開發(fā)商招商工作 資料來源：麥肯錫分析 1 42 | McKinsey Company 綜合中央商務(wù)區(qū)的未來功能布局 案例四：為內(nèi)地某核心城市的中央商業(yè)區(qū)制定戰(zhàn)略和商業(yè)計劃 綜合一體化 居住區(qū) ( ) 貼近辦公和商業(yè)的中、高級商品房開發(fā)，形成若干個功能完整、相對自洽的城市綜合體 中國中部商務(wù)中心 ( ) A級辦公空間，能夠滿足高速經(jīng)濟發(fā)展情況下的高品質(zhì)辦公需求 中國中部會展中心 (平米 ) 滿足經(jīng)濟迅速發(fā)展的狀況下，區(qū)域性高質(zhì)量會展的需求 大面積高品質(zhì)綠色空間 (全部陸地面積的 1015%) 高層建筑環(huán)繞的中央綠地、水景和低密度建筑之間穿插的小塊綠地 一級零售 /休閑環(huán)境 ( ) 該城市最現(xiàn)代化的零售、娛樂、賓館、文化和社區(qū)空間，創(chuàng)造適合辦公族的24小時快節(jié)奏生活空間 1 資料來源：麥肯錫分析 中國企業(yè)服務(wù)中心 ( ) 高品質(zhì) B級辦公空間，滿足企業(yè)后臺服務(wù)部門及本土中小企業(yè)的租賃需求 43 | McKinsey Company 麥肯錫在交通運輸與物流業(yè)具有豐富的經(jīng)驗 項目百分比 , 2023 07 鐵路航運 航空旅游 郵政和物流 100% = ~ 2,379 個項目 , ~ 4,000 人年 14127731933211736房地產(chǎn)、 道路建設(shè) 航空 鐵道 船運港口 賓館 郵政銀行 環(huán)境服務(wù) 機場和航空服務(wù) 城市交通 郵政 包裹快遞 物流集裝 其它 旅游 25251914125戰(zhàn)略 運營 組織 營銷 財務(wù) 信息化 2 資料來源：麥肯錫分析 44 | McKinsey Company 麥肯錫的交通與物流業(yè)務(wù)在中國有雄厚的咨詢力量 ? 我們已在大中華地區(qū)建立了強有力的領(lǐng)導(dǎo)團隊和工作團隊 – 3位資深合伙人，平均咨詢經(jīng)驗超過 15年 – 5位董事及副董事，平均咨詢經(jīng)驗超過 10年 – 超過 10位專注于交通與物流業(yè)務(wù)的咨詢顧問，平均咨詢經(jīng)驗超過 5年 ? 我們的顧問擁有服務(wù)客戶的廣泛行業(yè)經(jīng)驗，獨特的業(yè)務(wù)視角與深入的專業(yè)技術(shù)知識 – 服務(wù)于鐵路、城市交通、港口、航運、郵政、航空等多個行業(yè) – 涉及戰(zhàn)略、運營、精益管理、組織架構(gòu)、投融資等多個職能領(lǐng)域 北京 上海 香港 資料來源：麥肯錫分析 2 臺北 45 | McKinsey Company 麥肯錫領(lǐng)導(dǎo)物流行業(yè)的管理思維 資料來源：麥肯錫分析 2 46 | McKinsey Company 在中國成功完成的物流行業(yè)項目摘錄 客戶 項目介紹 中國鐵道部 ? 幫助其分析中國物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，尋找最佳商業(yè)模式 ? 制定詳盡的規(guī)劃執(zhí)行方案和運營模型 ? 評估整體風(fēng)險，并制定應(yīng)對風(fēng)險所需的政策和必要的支持 ? 18個物流中心的選址工作和執(zhí)行計劃 ? 包括關(guān)鍵指標(biāo)的財務(wù)分析 一家全球快運與物流公司 ? 幫助制定每個業(yè)務(wù)單元的在華戰(zhàn)略并設(shè)計其組織結(jié)構(gòu) ? 新建的中國公司管理團隊密切合作，確定業(yè)務(wù)開展和實施的舉措，并建立實施控制機制 ? 幫助管理層尋找和評估收購目標(biāo)，并設(shè)計交易條款 一家跨國物流公司 ? 評估中國最重要的幾個物流市場的吸引力，并設(shè)計進入方案 ? 戰(zhàn)略計劃獲得批準(zhǔn)后，協(xié)助中國管理團隊實施戰(zhàn)略 一家大型多元化企業(yè)集團 一家大型航空公司 一家跨國大宗商品出口商 ? 調(diào)查大宗物流流量，研究中國市場目前的效率低下問題，分析出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)和可能的解決方案 香港的一家城市交通運輸公司 ? 幫助客戶制定企業(yè)總體戰(zhàn)略 ， 包括尋找新的業(yè)務(wù)創(chuàng)意、回顧現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并對業(yè)務(wù)增長方案進行優(yōu)先排序 ? 幫助客戶制定進入歐洲市場的戰(zhàn)略，包括介紹歐洲各國市場情況、分析監(jiān)管變化，評估客戶需求、并建立盈利模型 資料來源：麥肯錫分析 2 部分項目舉例 ? 直接與客戶公司的高層領(lǐng)導(dǎo)合作，共同制定業(yè)務(wù)及組織重組藍(lán)圖 ，為更大的轉(zhuǎn)型邁出第一步 ? 為客戶制定了愿景目標(biāo)、集團戰(zhàn)略及業(yè)績改善計劃，并實施了若干成效卓著的舉措 47 | McKinsey Company 客戶案例：為中國鐵道部制定物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2 資料來源：麥肯錫分析 案例 ? 中國鐵道部決定建立 20個左右的鐵路集裝箱物流中心節(jié)點，以發(fā)展物流運輸產(chǎn)業(yè)，但其需要對項目進行整體規(guī)劃、評估、尋找合作伙伴，因此邀請麥肯錫來協(xié)助其制定總體戰(zhàn)略和具體商業(yè)計劃 ? 麥肯錫項目小組幫助其評估了中國物流運輸產(chǎn)業(yè)，制定切合實際的商業(yè)運行模式，同時通過廣泛的調(diào)研幫助鐵道部確定了 18個物流中心節(jié)點的選址和具體商業(yè)執(zhí)行計劃。此外，麥肯錫幫助其制定了詳盡的合作伙伴引進戰(zhàn)略，同時對整體項目進行了投資收益、風(fēng)險評估 ? 經(jīng)過麥肯錫的努力，鐵道部領(lǐng)導(dǎo)簽署了該項目的具體實施戰(zhàn)略，并通過麥肯錫公司的后續(xù)輔助，啟動并堅定實施物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 48 | McKinsey Company ? 在本土市場增長較低和固定資產(chǎn)利潤下降的情況下確定非核心業(yè)務(wù)增長領(lǐng)域 ? 對不同的增長機會進行優(yōu)先排序，發(fā)展新業(yè)務(wù) ? 對于地鐵周邊的商業(yè)、地產(chǎn)開發(fā)，如何做好前瞻性的統(tǒng)籌規(guī)劃和開發(fā) ? 集團戰(zhàn)略 ? 制定新增長業(yè)務(wù)的業(yè)績計劃 ? 制定地鐵樞紐周邊的綜合商業(yè)開發(fā)規(guī)劃 ? 海外服務(wù)承包的市場準(zhǔn)入戰(zhàn)略 ? 內(nèi)地市場合作及業(yè)務(wù)拓展的實施，如杭州、深圳、廣州地鐵開發(fā)項目 客戶面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn) 麥肯錫的角色 客戶案例：香港地鐵 – 戰(zhàn)略設(shè)計和業(yè)務(wù)計劃 2 資料來源：麥肯錫分析 案例 49 | McKinsey Company 客戶案例：為上海地鐵重要站點及沿線商業(yè)開發(fā)制定戰(zhàn)略 ? 上海地鐵進入高速建設(shè)期，整體產(chǎn)業(yè)必須樹立 新的運作模式，以實現(xiàn)在非票務(wù)收入上的突破，從而 提高軌道交通的價值創(chuàng)造能力 ，避免長期依賴政府補貼的困境 ，同時創(chuàng)造長遠(yuǎn)社會效益 ? 麥肯錫項目小組幫助其進行了曼谷、東京、香港等多個城市地鐵系統(tǒng)商業(yè)形態(tài)等的對比分析；通過大規(guī)模的市場調(diào)查，了解消費者對于地鐵周邊商業(yè)形態(tài)的需求以及關(guān)鍵消費驅(qū)動因素，提出了交通樞紐型、商業(yè)中心型等不同類型的地鐵站點所適應(yīng)的價值定位、商業(yè)類型及布局 ? 根據(jù)對香港地鐵開發(fā)模式的深入對比研究，結(jié)合國內(nèi)經(jīng)驗以及上海實際情況，提出了地鐵沿線商業(yè)開發(fā)的“上海模式” ? 申通地鐵在咨詢項目進行中 ， 已經(jīng)著手對原車站建設(shè)計劃進行修正 ， 以符合大型商業(yè)設(shè)施開發(fā)的需要 ；麥肯錫建議的商業(yè)模式逐步推廣到合適的新站點和線路上 ， 如地鐵 2號線長寧站的地鐵龍之夢商城 ，成為了 麥肯錫建議的商業(yè)模式的實際成功運用 資料來源：麥肯錫分析 2 案例 50 | McKinsey Company 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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