【正文】 ? ，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。 ， 成美為紅色王老吉制定了推廣主題 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強調正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅色王老吉和 “ 傳統(tǒng)涼茶 ” 區(qū)分開來。 ? ，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱 “ 不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅色王老吉，從而導致購買。 ? ，并結合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在 2023 年短短幾個月，一舉投入 4 千多萬，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年 11 月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺 2023 年黃金廣告時段。正是這種 急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。 ? 、訴求直觀明確 “ 怕上火，喝王老吉 ” 的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣進行下去，一步步加強消費者的認知，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位 —— 真正建立起品牌。 （四）企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略 ? ? 有喝涼茶習慣的人 和上班族 ,喜歡露營燒烤，野外運動的群體 ? ? 清熱去火 綠色飲品 健康時尚 （五）企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略 ? ，有何合理之處？有何不合理之處？ ? 怕上火，喝王老吉 “ 預防上火，清熱解毒 ” ， 在全國廣為普及 “ 上火 ” 、 “ 去火 ” 的概念也在各地深入人心， 這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。成美的研究人員認為： “ 做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅色王老吉就能活下去。 ” ? ，有何優(yōu)勢？有何不足 ? .廣告創(chuàng)意突出了產品的適合場所，有利于于推廣品牌在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強調正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負面訴求，從而把紅色王老吉和 “ 傳統(tǒng)涼茶 ” 區(qū)分開來。 （六）企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略 ? ，有何合理之處有何不合理之處 ? （ 1）王老吉在央視黃金時段推出電視廣告，在其他各大衛(wèi)視也滾動播出。王老吉不僅進入了各種商超，甚至進入餐飲店、酒吧。在 ontrade市場，王老吉就做得非常成功，除了酒類，絕對是老大。在一些城市，王老吉還選擇湘菜館、川菜館、火鍋店作為 “ 王老吉誠意合作店 ” ，投入資金開展促銷活動，并且把這些終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設計制作電子顯示屏、紅燈籠、牙簽盒、菜牌等宣傳品免費贈送。 2023年起，王老吉與肯德基合作，王老吉涼茶正式進入洋快餐店肯德基，借助肯德基德品牌和網點資源來拓展市場。 ? （ 2）和其正請陳道明做形象代言在各大衛(wèi)視推出其電視廣告 ? 加大了品牌的知名度，使大眾了解了其功效， ? ，有何優(yōu)勢有何不足？ ? 王老吉在央視和各大衛(wèi)視進行了三個月的廣告滾動播放，擴大了品牌知名度 ， （七）廣告效果 ? ? 王老吉突出了產品功效，使消費者對產品有了認識，增強了品牌認知度。 ? ? 人們健康意識的提高使消費者有了新的選擇，預防上火和降火的市場需求增大。 ? ? 王老吉不僅進入了各種商超，甚至進入餐飲店、酒吧。在ontrade市場，王老吉就做得非常成功。 ? ? 王老吉通過廣告推廣使人們對涼茶有了新的認識，同時也確立了王老吉的涼茶龍頭老大的地位 ? 王老吉通過廣告推廣使人們對涼茶有了新的認識，同時也確立了王老吉的涼茶龍頭老大的地位 ? 隨著廣告的巨額投入而其銷量也隨著廣告投入的猛增三年 “ 三級跳 ” ——2023年 6億， 2023年 10億， 2023年一舉躍升到 30億， 2023年上半年已達到 18億。 ? 在廣告投入之后產品銷量猛增，業(yè)績節(jié)節(jié)上升 2023 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 2023 年，盡管企業(yè)不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至紅色王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有 175 年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效沓來，全年銷量突破 10 億元， 2023年再接再勵，全年銷量穩(wěn)過20億。 同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。 （八）總結 ? 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢 ? 聘請了形象代言人 有明星效應 ? .企業(yè)自身在廣告方面優(yōu)勢 ? 王老吉 ” 的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火 “ 正宗 ” 的有力的支撐，有 175 年歷史的、帶有濃厚嶺南特色品牌悠久有文化底蘊 。 ? .企業(yè)以往廣告中應繼續(xù)保持的內容 ? 突出去火的功效 謝謝 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH