【正文】 對(duì)于企業(yè)的制造靈活性至關(guān)重要；但多數(shù)企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到。4. 特殊鋼中的普通產(chǎn)品，目前處于一個(gè)近似的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，價(jià)格對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)而言，是第一位的。 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，除了銷(xiāo)售管理水平外， 本質(zhì)上取決于企業(yè)在價(jià)格上是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！中間商優(yōu)鋼經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)n 品牌優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。 用戶往往習(xí)慣于使用某一家鋼廠市場(chǎng)的產(chǎn)品，這是由于優(yōu)鋼的專(zhuān)用性強(qiáng)和鋼材質(zhì)量對(duì)用戶所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)所決定的。因此，貿(mào)易商在組織優(yōu)鋼貨源時(shí)，一定要從著名的、品牌過(guò)得硬的鋼廠定購(gòu)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。n 反應(yīng)速度更快。 經(jīng)營(yíng)優(yōu)鋼更要以速度取勝，為在時(shí)間上搶先一步，勝人一籌。n 通過(guò)物流中心，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的全過(guò)程管理，降低生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本。 優(yōu)鋼的最終用戶，一般是機(jī)械行業(yè)和標(biāo)準(zhǔn)件廠家、五金加工廠家，資金都比較緊缺，在生產(chǎn)原料采購(gòu)上，基本上是 即時(shí)采購(gòu)，不備庫(kù)存 ，而這一倉(cāng)庫(kù)就設(shè)在鋼材貿(mào)易商那里。 國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)到，入世后，鋼材在經(jīng)營(yíng)上面臨的沖擊和挑戰(zhàn)主要來(lái)自新型營(yíng)銷(xiāo)方式和流通業(yè)態(tài)。在國(guó)外，鋼材一類(lèi)的生產(chǎn)資料其經(jīng)營(yíng)主要采用代理、配送等現(xiàn)代物流方式，最大限度地實(shí)現(xiàn)商品流通的方便、快捷、低成本。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載北興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秘密北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司2023年 8月－－－市場(chǎng)策略北興特鋼的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)：汽車(chē)及其零部件制造行業(yè)?；驹颍?. 北興特鋼的產(chǎn)品只能是中小型的熱軋棒材，限制了大型化或小型化以及其他型材的發(fā)展趨勢(shì)。2. 北興特鋼的裝備有必要的產(chǎn)量規(guī)模要求，決定了產(chǎn)品應(yīng)有一定的需求量，不適宜于小規(guī)模的特殊鋼材。3. 汽車(chē)及其相關(guān)行業(yè)作為今后國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，市場(chǎng)前景廣闊，近幾年的增量較大。4. 特殊鋼行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品雷同，全方位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于北興特鋼是不現(xiàn)實(shí)的，在區(qū)域市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位是弱小企業(yè)的生存之道。北興特鋼的市場(chǎng)策略國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)：東南亞和北美地區(qū)基本原因：1. 中國(guó)加入 WTO，企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易放松了管制。2. 世界經(jīng)濟(jì)一體化，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)必然要面對(duì)國(guó)際企業(yè)，與其被動(dòng)參與，不如主動(dòng)進(jìn)攻，磨練自身實(shí)力。3. 東南亞和北美地區(qū)的需求對(duì)于供應(yīng)，因此生存的空間較大。北興特鋼的市場(chǎng)策略價(jià)格策略：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)基本原因：1. 北興特鋼的產(chǎn)品近似于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段是價(jià)格。2. 北興特鋼的先進(jìn)生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)在于 “低成本 ”。3. 北滿集團(tuán)在特殊鋼行業(yè)內(nèi)處于實(shí)力最弱小的地位，而北興也缺乏品牌和差異化的競(jìng)爭(zhēng)能力。4. 由于沒(méi)有其他明顯的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格就成為競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。北興特鋼的市場(chǎng)策略渠道策略：直銷(xiāo)大客戶和中間商代理基本原因：1. 目前汽車(chē)及其相關(guān)行業(yè)的集中度越來(lái)越高，對(duì)特鋼行業(yè)而言尤其體現(xiàn)了 “二八 ”原則，必須專(zhuān)門(mén)設(shè)置機(jī)構(gòu)處理對(duì)大客戶的直銷(xiāo)工作。2. 大客戶的討價(jià)還價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)，要求也越來(lái)越高；而直銷(xiāo)減少了中間環(huán)節(jié)，反應(yīng)迅速，成本低廉，有利于大客戶的銷(xiāo)售工作。3. 借用中間商渠道，是國(guó)際趨勢(shì)；但國(guó)內(nèi)的中間商渠道問(wèn)題較多，這不是中間商渠道本身問(wèn)題，而是國(guó)內(nèi)廠家沒(méi)有建立一套合理有效的管理體系。4. 國(guó)內(nèi)廠家雖有中間商渠道，但都是作為輔助；北興走 “專(zhuān)業(yè)化 ”思路，把中間商渠道作為主要的任務(wù)來(lái)抓。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載北興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秘密北京深藍(lán)世紀(jì)管理咨詢公司2023年 8月－－－組織結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)售后服務(wù)部市場(chǎng)部行政部銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)國(guó)際部銷(xiāo)售二部銷(xiāo)售一部統(tǒng)計(jì)員計(jì)劃員 合同管理員北興特鋼銷(xiāo)售部組織結(jié)構(gòu)北興特鋼組織結(jié)構(gòu)1. 銷(xiāo)售一部的主要任務(wù)：負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中前十名大用戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；諸如汽車(chē)行業(yè)、齒輪行業(yè)、軸承行業(yè)、機(jī)械加工行業(yè)等同汽車(chē)相關(guān)的零部件制造行業(yè)；建立大客戶檔案和銷(xiāo)售策略。2. 銷(xiāo)售二部的主要任務(wù)：負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)，中小用戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；但開(kāi)發(fā)的手段，主要是通過(guò)建立全國(guó)性的中間商（代理商）網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到大面積覆蓋和迅速搶占市場(chǎng)的目的；負(fù)責(zé)中間商的監(jiān)控和管理。3. 國(guó)際部的主要任務(wù)：負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)；目標(biāo)市場(chǎng)定位于東南亞和北美地區(qū)。4. 行政部的主要任務(wù)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常管理工作；合同管理、公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)、對(duì)外接待等工作。5. 售后服務(wù)部的主要任務(wù)：負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。6. 市場(chǎng)部的主要任務(wù)：負(fù)責(zé)公司的客戶檔案的建立和管理工作；負(fù)責(zé)對(duì)公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行信息的收集和分析；關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 21:47:3521:47:3521:473/22/2023 9:47:35 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2121:47:3521:47Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:47:3521:47:3521:47Monday, March 22, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2121:47:3521:47:35March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 22 三月 20239:47:35 下午 21:47:35三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 219:47 下午 三月 2121:47March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/22 21:47:3521:47:3522 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:47:35 下午 9:47 下午 21:47:35三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 21:47:3521:47:3521:473/22/2023 9:47:35 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2121:47:3521:47Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:47:3521:47:3521:47Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2121:47:3521:47:35March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20239:47:35 下午 21:47:35三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 219:47 下午 三月 2121:47March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 21:47:3521:47:3522 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:47:35 下午 9:47 下午 21:47:35三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 21:47:3521:47:3521:473/22/2023 9:47:35 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2121:47:3521:47Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 21:47:3521:47:3521:47Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2121:47:3521:47:35March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 20239:47:35 下午 21:47:35三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 219:47 下午 三月 2121:47March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 21:47:3521:47:3522 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:47:35 下午 9:47 下午 21:47:35三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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