某銀行月度理財計劃-資料下載頁
2025-01-04 18:03本頁面
【正文】 標(biāo)，就沒有動力！ ? 有三種理財經(jīng)理： ? 自律者！ —— 自己不斷給自己確定新目標(biāo)！ ? 他律者！ —— 需要獎勵與懲罰才能前進(jìn)！ ? 無律者！ —— 沒有追求，行尸走肉！ 四個目標(biāo)： ? （ 1）生活目標(biāo)：今年給家里買哪五件東西？需要多少錢？ ? （ 2）工作目標(biāo)：為此，要完成多少銷售任務(wù)？ ? （ 3）學(xué)習(xí)目標(biāo)：如何避免被淘汰？精讀一本書、常讀一本雜志、天天寫成 敗心得案例。 ? （ 4）健康目標(biāo)：堅持鍛煉不感冒！ 目標(biāo)的三個標(biāo)準(zhǔn)： ? （ 1）量化 —— 時間、數(shù)額 ? （ 2）分段 —— 年、月、周、日 ? （ 3）公開 —— 告訴你的同事、朋友、家人 快 —— 快馬如飛 一步領(lǐng)先，步步在前！ 快魚吃慢魚的時代！ （ 1）比別人想的早 （ 2）比別人走的早 （ 3）比別人做的早 勤 —— 馬不停蹄 女人：一俊遮百丑！ 男人：一懶萬事休！ 厚腳板 ——勤走訪 厚嘴皮 ——勤溝通 厚手繭 ——勤幫手 練 —— 馬虎不得 不訓(xùn)之師，斷不可用！ 記錄使人進(jìn)步！ 記腳走 ——拜訪計劃？ 記心想 ——有何好處給客戶？客戶有何困難？ 記眼看 ——觀察、分析銷售臺帳 記手幫 ——幫理貨、幫衛(wèi)生 記嘴甜 ——談家常、多問候 愿各位成為奔騰于中國郵政儲蓄銀行舞臺上的： 駿 馬！ 我們將吸收優(yōu)秀理財經(jīng)理加入： 駿馬會 理財經(jīng)理的價值 ?郵儲行理財經(jīng)理業(yè)績占在個金中的占比 50%左右 ?光大銀行理財經(jīng)理業(yè)績占比 55%左右 ?中國銀行理財經(jīng)理占比 45%左右 理財經(jīng)理收入 ?全省各銀行中銷售做好的一位理財經(jīng)理是鄭州的工行理財經(jīng)理姓華，每月銷售基金 1億多，大家可以算下這位經(jīng)理只買基金這一項收入是多少？ ?我行做到兩年以上的理財經(jīng)理月收入 5000左右，最高月份達(dá)到 1萬元左右。 ?你的業(yè)績情況如何？你與其他理財經(jīng)理收入有差距嗎？ ?在理財中你付出了多少？每天都做了哪些工作？ 理財經(jīng)理每天的工作 ?？ ?：東方財富網(wǎng)等 ?，進(jìn)行銷售。 ?，讓柜員多做轉(zhuǎn)介紹。 ?，存入紙質(zhì)或電子檔。 ? ：電子屏，宣傳頁、短信平臺等。 ?，下午做檔案和電話回訪。 客戶在哪里？ ?，前臺轉(zhuǎn)介紹的客戶，銀?？蛻簦诖筇脿I銷的客戶，去找邊宣傳取得的客戶信息，每周最少一次外拓和宣傳是增加我們銷售的必然途徑。 ?2。我們的客戶在代發(fā)工資戶里，要找到每戶代發(fā)戶的聯(lián)系方式，存入我們的短信檔案里。 ?。 ?Thank You !
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