【正文】 石油信息化解決方案 產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商 信息化解決方案產(chǎn)品 數(shù)據(jù)服務(wù) 工程服務(wù) ?構(gòu)建在數(shù)據(jù)資源平臺的基礎(chǔ)上的解決方案產(chǎn)品 ?以資源平臺為基礎(chǔ)，為企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù) ?以數(shù)據(jù)平臺為基礎(chǔ)，涉足到勘探工程領(lǐng)域 51 而三年內(nèi)的戰(zhàn)略重心是成為解決方案類產(chǎn)品供應(yīng)商 近期戰(zhàn)略目標(biāo) 中長期戰(zhàn)略目標(biāo) 定義為（ 2023－ 2023）年 預(yù)計（ 2023－－）年 現(xiàn) 在 臺階一：解決方案產(chǎn)品化運(yùn)作 臺階二：提供產(chǎn)品及數(shù)據(jù)、工程服務(wù) 戰(zhàn)略重心 ? 組合發(fā)展各業(yè)務(wù)領(lǐng)域資源積累，與整合外部產(chǎn)品、技術(shù)、資源，形成高層次的解決方案產(chǎn)品 ? 強(qiáng)化營銷手段，提升公司產(chǎn)品形象 ? 強(qiáng)化銷售、服務(wù)等產(chǎn)品化運(yùn)作模式 ? 無論是現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)，單獨(dú)發(fā)展難以形成長期的競爭力 ? 現(xiàn)有的 JPB平臺需要通過現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)來加速實(shí)現(xiàn) ? 解決方案類產(chǎn)品需要并且可以整合兩類資源 原因分析 ? 鞏固和利用產(chǎn)品市場，加大服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展力度 解決方案產(chǎn)品占有市場后，利用其基礎(chǔ)，為客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)時機(jī)將非常成熟 利用技術(shù)和已有的品牌將可能進(jìn)入工程服務(wù)領(lǐng)域 ? 解決方案產(chǎn)品的技術(shù)和有市場上的影響力，將大大增加侏羅紀(jì)的服務(wù)市場機(jī)會 ? 有產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行服務(wù)，侏羅紀(jì)有更強(qiáng)的競爭力 52 這需要公司選擇發(fā)展路徑，改變目前的商業(yè)運(yùn)作的模式，遠(yuǎn)卓建議從三個方面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 1 服務(wù)產(chǎn)品化 產(chǎn)品服務(wù)化 3 整合業(yè)務(wù)平臺 戰(zhàn)略舉措 特征描述 ?提高服務(wù)過程中的可復(fù)制比例，結(jié)合正在建設(shè)的數(shù)據(jù)資源平臺，最終形成可解決方案類產(chǎn)品 ?通過多種方式為客戶及時地提供更多的產(chǎn)品組合，最終成為解決方案類產(chǎn)品的支持點(diǎn) ?既保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)獨(dú)立性，又確保最終能整合起兩大類資源 公司現(xiàn)狀 ?已經(jīng)開始在積極探索 ?正在進(jìn)行初步探索 ?尚未進(jìn)行 53 服務(wù)產(chǎn)品化：在提高項(xiàng)目績效的同時，有助于逐步構(gòu)建成一個油田信息化解決方案產(chǎn)品構(gòu)架 第一層面 第二層面 第三層面 說 明 提高服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模和績效 成為解決方案產(chǎn)品組成部分 加快 JPB平臺的構(gòu)建 ?服務(wù)作為一項(xiàng)業(yè)務(wù)，對于公司的穩(wěn)定發(fā)展起的重要作用將一直存在 ?服務(wù)產(chǎn)品化本身可以提高服務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營績效，也可以因此而擴(kuò)大年度的銷售規(guī)模 ?服務(wù)產(chǎn)品化的最主要方式就是服務(wù)過程中使用組件化產(chǎn)品，提高服務(wù)項(xiàng)目的可復(fù)制比例 ?通過大量項(xiàng)目積累下來的組件，將可能成為未來解決方案產(chǎn)品的主要組成部分 ?公司（煙臺研究院）目前仍在構(gòu)建 JPB平臺的初期，到形成解決方案產(chǎn)品，還需要大量的投入 ?通過服務(wù)產(chǎn)品化戰(zhàn)略，可以不斷通過項(xiàng)目了解分析客戶需求，并積累資源，加快 JPB資源平臺構(gòu)建 54 產(chǎn)品服務(wù)化：提高產(chǎn)品業(yè)務(wù)績效的同進(jìn)，并為最終構(gòu)建信息化解決方案產(chǎn)品提供支持 第一層面 第二層面 說 明 提高現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模和績效 ?不論是現(xiàn)階段，還是成功構(gòu)建成解決方案產(chǎn)品以后，各類專業(yè)外圍應(yīng)用產(chǎn)品和核心技術(shù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，都將奠定公司的業(yè)績基礎(chǔ) ?產(chǎn)品服務(wù)化，要求產(chǎn)品推出的周期和產(chǎn)品的組合更符合客戶的需求，將可能提高產(chǎn)品業(yè)務(wù)的規(guī)模和績效 ?提高侏羅紀(jì)公司的市場競爭力 ?產(chǎn)品服務(wù)化策略，帶來的產(chǎn)品組合的豐富化，需要成為未來解決方案產(chǎn)品的主要組成部分和支持點(diǎn) 成為解決方案產(chǎn)品的支持點(diǎn) 55 第一層面，公司可通過自研發(fā)、購買、合作、代理等方式，為客戶提供更多的產(chǎn)品組合 高 低 低 高 本土化程度 技術(shù)需求 未來三年產(chǎn)品預(yù)測 油藏描述 地震處理 地震解釋 測井 盆地模擬 鉆錄井 管理 圈閉評價 多媒體插件 開發(fā)經(jīng)濟(jì) 評價 侏羅紀(jì)現(xiàn)階段綜合技術(shù)水平 鉆錄井 侏羅紀(jì)未來綜合技術(shù)水平 高 低 低 高 本土化程度 技術(shù)需求 現(xiàn)階段產(chǎn)品 油藏描述 地震處理 地震解釋 測井 盆地模擬 鉆錄井 管理 圈閉評價 多媒體插件 開發(fā)經(jīng)濟(jì) 評價 侏羅紀(jì)現(xiàn)階段技術(shù)水平 舉例 56 第二層面，可以通過基于國外高端產(chǎn)品提供服務(wù)的方式，最終支持 JPB平臺的構(gòu)建 高 低 低 高 本土化程度 技術(shù)需求 謀求基于國外成熟軟件產(chǎn)品提供服務(wù) 基于國外成熟軟件產(chǎn)品提供服務(wù)可能會成為公司的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ?市場需求較大 –例如地震資料處理解釋類的服務(wù)，每年的需求 ?利潤很高 –預(yù)計凈利可達(dá) 50％ ?關(guān)鍵成功要素 –關(guān)系 –經(jīng)驗(yàn) ?侏羅紀(jì)現(xiàn)在的資源和技能狀況 –關(guān)系深厚 –能夠整合有經(jīng)驗(yàn)的人員 57 整合業(yè)務(wù)平臺，整合目前兩類業(yè)務(wù)中的資源，技術(shù)架構(gòu)和產(chǎn)品的統(tǒng)一規(guī)劃是當(dāng)前的重點(diǎn) 產(chǎn)品業(yè)務(wù)部 項(xiàng)目業(yè)務(wù)部 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部 ?公司需要充分利用散落在三個業(yè)務(wù)部門的資源 ?公司需要盡可能縮短解決方案類產(chǎn)品推出的周期 整合業(yè)務(wù)平臺的必要性 2023年以前 ?業(yè)務(wù)運(yùn)作不直接整合 ?技術(shù)架構(gòu)和產(chǎn)品需要在公司層面統(tǒng)一規(guī)劃 2023年以后 ?業(yè)務(wù)運(yùn)作將基本整合 ?技術(shù)架構(gòu)和產(chǎn)品在公司層面統(tǒng)一規(guī)劃并由整合的業(yè)務(wù)部門實(shí)施 整合業(yè)務(wù)平臺的步驟 整合后的產(chǎn)品業(yè)務(wù)部 58 實(shí)施解決方案產(chǎn)品化戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵議題：外部合作、改變內(nèi)部管理機(jī)制強(qiáng)化市場能力 1 3 2 說 明 外部合作 內(nèi)部管理 強(qiáng)化市場能力 我近期戰(zhàn)略關(guān)鍵議題 ?從外圍應(yīng)用軟件供應(yīng)商，到提供信息化解決方案產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商，侏羅紀(jì)需求外部合作來提升形象 ?構(gòu)建解決方案類產(chǎn)品，侏羅紀(jì)需要技術(shù)、資金、人才等多方面的支持 ?國際上如 LANDMARK、 SAP等軟件巨頭，也一直將與品牌供應(yīng) /服務(wù)合作作為戰(zhàn)略重點(diǎn) ?依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司的組織架構(gòu)、權(quán)限體系、人力資源體系作較大的調(diào)整 ?理順優(yōu)化業(yè)務(wù)和管理流程，提高運(yùn)營效率 ?石油行業(yè)的特性，決定了大客戶關(guān)系是長期的營銷重點(diǎn) ?多業(yè)務(wù)并存的過渡期，需要公司有更多的營銷策略和營銷渠道 59