【正文】 放比例 ：類別 比例 金額（萬元）主力媒介報紙 30% 90戶外 25% 75現(xiàn)場包裝及導(dǎo)引 15% 45印刷宣傳品 3% 9輔助媒介3D演示系統(tǒng) 2% 6主題活動 3% 9電視 5% 15短信 3% 9DM雜志 3% 9分眾及電梯轎廂 4% 12展會 5% 15機(jī)動費(fèi)用 2% 6合計 100%六六 . 傳播推廣傳播推廣 ：：第三部分 營銷計劃2.主力媒介主力媒介 ：： 報紙： 《 華商報 》 為主， 《 房周刊 》 為輔。戶外：半年以上線性投放：東、南、南二環(huán)，長安路，1— 2個月為周期點狀投放：南門。印刷宣傳品：樓書、海報、戶型單張、文件封套、便箋；項目季刊。六六 . 傳播推廣傳播推廣 ：：第三部分 營銷計劃2.主力媒介主力媒介 ：： 現(xiàn)場包裝：工地圍墻：面向外圍進(jìn)行本項目的視覺包裝。售樓部位置指示牌；樓體標(biāo)識及掛幅：一組霓虹燈標(biāo)志（案名 +電話號碼）。促銷信息則以巨幅掛幅體現(xiàn)。全盤促銷策略 ——“ 五大計劃”v 零風(fēng)險計劃 —— 無理由退款。（簽定合同以前實施有效。）v 無憂置業(yè)計劃 —— 首付勉息分期（竣工前）v 增值計劃 —— 排號大禮包（排號階段）v 長線投資計劃 —— 租金變月供，輕松當(dāng)房東（后期物業(yè)搭理）v 客源深掘計劃 —— 南北互動一體化（開盤前預(yù)熱）七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ：：第三部分 營銷計劃 ：： 216。銷講也是我們實施 “ 體驗式營銷 ” 的重要環(huán)節(jié)；216。摒棄急功近利的逼迫式銷講；216。實施朋友化、顧問化、親情化銷講，以給朋友介紹房子的心態(tài)進(jìn)行講解，我們的經(jīng)驗是：你越不急迫，客戶越認(rèn)為你的東西好，根本不為銷售發(fā)愁，反而越能形成我方在心理上的 “ 強(qiáng)勢 ” 。七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ：：第三部分 營銷計劃2.嚴(yán)格的接待流程嚴(yán)格的接待流程 ：： 來電接待流程：216。電話鈴聲必須在不超過三聲以內(nèi)接聽。 七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ：：第三部分 營銷計劃2.嚴(yán)格的接待流程嚴(yán)格的接待流程 ：： 來電接待流程：216。接電規(guī)范： 第一步：拿起話機(jī)首先問候： “ 您好，（項目名稱） ” 。接聽電話一律用普通話。第二步： “ 請問您是第一次打電話來（咨詢）嗎 ” ？“ 是 ” 則繼續(xù)接聽； “ 否 ” — 則詢問原接待人員或接待人姓名，如該員工不在現(xiàn)場應(yīng)繼續(xù)接聽并做詳細(xì)講解及相關(guān)記錄，事后及時將記錄移交原接待人員 。如原接待人在場，立即將電話交原接待人員接聽。第三步： “ 您是怎樣知道我們這個項目的呢？ ” 或 “ 您是怎樣知道我們售樓信息的呢？ ”嚴(yán)格準(zhǔn)確的詢問認(rèn)知途徑 ，在做詳細(xì)講解后 索要客戶聯(lián)系方式并及時做來電記錄 。 七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ：：第三部分 營銷計劃2.嚴(yán)格的接待流程嚴(yán)格的接待流程 ：： 來電接待流程：216。接電規(guī)范： 最后再次強(qiáng)調(diào)自己的姓名并邀請客戶來訪。認(rèn)真聽清對方講話，電話機(jī)旁應(yīng)備來電登記本、筆及自己的客戶記錄本，做好客戶電話記錄，如對方要找的人不在，必須詢問是否需要留言及對方聯(lián)系方式 。通話完畢時，要禮貌道別，如 “ 再見 ” 、 “ 謝謝您 ” 、 “ 歡迎您到 來 ”等，并等對方掛斷后再放下話筒。七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ：：第三部分 營銷計劃2.嚴(yán)格的接待流程嚴(yán)格的接待流程 ：： 來訪接待流程 ：216。第一步：客戶來訪時， A位應(yīng)在客戶距門口 6米時快步走至門口，替客戶拉開門。216。并問候 “ 歡迎光臨（項目名稱） ” ，前臺人員全體起立微笑迎接。216。第二步：待客戶進(jìn)入后應(yīng)主動詢問是否首次到訪，如確定是首次來訪時其余人員方216?？勺?。若屬老客戶來訪應(yīng)立即交原接待人后方可坐下。216。第三步：帶客戶至沙盤及模型前根據(jù)銷講統(tǒng)一說辭詳細(xì)介紹整個樓盤的情況及賣點。216。第四步：根據(jù)客戶反應(yīng)繼續(xù)溝通交流及講解（即根據(jù)具體情況進(jìn)入實質(zhì)性談判）。七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ：：第三部分 營銷計劃2.嚴(yán)格的接待流程嚴(yán)格的接待流程 ：： 來訪接待流程 ：注意點：待客戶入座后必須倒水（其他人員可配合）。若再次換水時應(yīng)拿筆在水杯上作記號，以免混淆客戶紙杯！除特殊情況外原則上必須帶客戶看現(xiàn)房或樣板間。接待完畢后一定要做來客登記！將名片釘在資料上主動遞交給客戶、并再次強(qiáng)調(diào)自己的姓名及表示非常愿意隨時恭候該客戶的再次光臨與咨詢?？蛻粢x開時，接待人員應(yīng)為客戶拉門，送出售樓處并目視客戶離開，同時全體前臺人員起立。七七 . 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 ：：第三部分 營銷計劃3.嚴(yán)格的數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)：嚴(yán)格的數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)： 我們銷售案場擁有完備的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，且均印刷成冊，制定有嚴(yán)格的填寫規(guī)范，這個系統(tǒng)主要包括：216?！?來電登記本 》216?！?來客登記本 》216?！?客戶意向調(diào)查表 》216。《 交定登記本 》216。《 成交登記本 》216?！?客戶成交檔案 》216?！?銷售周報表 》謝謝v 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 02:54:2023:54:2023:544/5/2023 2:54:20 AMv 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 四月 2102:54:2023:54Apr2105Apr21v 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 02:54:2023:54:2023:54Monday, April 05, 2023v 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 四月 21四月 2102:54:2023:54:20April 05, 2023v 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 05 四月 20232:54:20 上午 02:54:20四月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 四月 212:54 上午 四月 2102:54April 05, 2023v 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/4/5 2:54:2023:54:2023 April 2023v 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 2:54:20 上午 2:54 上午 02:54:20四月 21v 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023v 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02:54:2023:54:2023:544/5/2023 2:54:20 AMv 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 四月 2102:54:2023:54Apr2105Apr21v 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 02:54:2023:54:2023:54Monday, April 05, 2023v 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2102:54:2023:54:20April 05, 2023v 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 05 四月 20232:54:20 上午 02:54:20四月 21v 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 四月 212:54 上午 四月 2102:54April 05, 2023v 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/5 2:54:2023:54:2023 April 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:54:20 上午 2:54 上午 02:54:20四月 21v 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 02:54:2023:54:2023:544/5/2023 2:54:20 AMv 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2102:54:2023:54Apr2105Apr21v 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 02:54:2023:54:2023:54Monday, April 05, 2023v 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 21四月 2102:54:2023:54:20April 05, 2023v 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 05 四月 20232:54:20 上午 02:54:20四月 21v 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 212:54 上午 四月 2102:54April 05, 2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/5 2:54:2023:54:2023 April 2023v 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 2:54:20 上午 2:54 上午 02:54:20四月 21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴