某汽車公司的兩個(gè)故事-資料下載頁
2025-01-04 16:58本頁面
【正文】 。 通過各種廣告宣傳手段 ， 這一價(jià)格在美國家喻戶曉 。 新車的名字是一件必須謹(jǐn)慎考慮的事 。 艾柯卡說： “車名是汽車最難達(dá)到完美的一部分 ， 為新車取個(gè)好名字比設(shè)計(jì)車門和頂蓋還要難 。 ”福特汽車公司從上千個(gè)征名中選出小野馬 、 美洲豹 、美洲獅 、 灘駒 、 野馬 、 獵豹等 6個(gè)名字 。 最后 ， “野馬 ”成為新型車的車名 。 這是美國空軍在第二次世界大戰(zhàn)中服役的著名戰(zhàn)斗機(jī)的名字 ， 艾柯卡認(rèn)為它 “給人帶來天高地遠(yuǎn)的激情 ， 而且是地地道道的美國味兒 。 ” 促銷 為了推銷 “野馬 ”， 福特汽車公司在電視和印刷傳媒上做了鋪天蓋地的廣告 ， 力爭在最短的時(shí)間內(nèi)讓 “野馬 ”的形象覆蓋到美國的每一寸土地 。 家庭 、 婦女 、 年輕人都是 “野馬 ”瞄準(zhǔn)的目標(biāo)顧客 。 1964年 4月 2日 ， “野馬 ”正式登場尚有兩周時(shí)間， 福特汽車公司的廣告戰(zhàn)打響了 。 美國三大電視網(wǎng)同時(shí)出現(xiàn)了 “野馬 ”廣告 。 在一個(gè)月內(nèi) ， 三大電視網(wǎng)為 “野馬 ”播出了 25個(gè)內(nèi)容各異的廣告節(jié)目 ，美國 95％ 的家庭從電視中看到了 “野馬 ”， 每戶平均收看了 11次 。 “野馬 ”還在 191份報(bào)紙上做了彩色廣告 ， 在 2612家報(bào)紙上做了黑白廣告 。 此外 ，《 生活 》 、 《 觀察 》 、 《 讀者文摘 》 、 《 周六晚郵 》 等 20余家全美發(fā)行的大型雜志也刊登了 “野馬 ”的四彩頁廣告 。 在兩個(gè)月內(nèi) ， “野馬 ”廣告在收音機(jī)中平均每周出現(xiàn) 60~70次 。 福特汽車公司還與其他公司聯(lián)手為 “野馬 ”搖旗吶喊： AMT玩具公司出售 1美元一個(gè)的 “野馬 ”模型玩具；假日飯店下屬的 200多家旅店的大廳內(nèi)陳列著 “野馬 ”， 該飯店的經(jīng)理們都配備了一輛 “野馬 ”；全美 15個(gè)最繁忙的飛機(jī)場的候機(jī)大廳里也擺放著 “野馬 ”； Sea Ski眼鏡公司推出了名叫 “野馬 ”的新式太陽鏡；幾家著名的百貨商店用 “野馬 ”車做為貨架來陳列商品；美國的 “微笑小姐 ”大賽用 “野馬 ”做為獎(jiǎng)品； 1964年的 500英里汽車大獎(jiǎng)賽指定 “野馬 ”為工作專用車 ……… “野馬 ”把美國攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng) ， 它一下子就上了 《 時(shí)代 》 和 《 新聞周刊 》 雜志的封面 。 結(jié)局 “野馬 ”起飛了 。 1964年 4月 17日 ， 福特的經(jīng)銷商們正式將 “野馬 ”介紹給顧客們 。 顧客的熱烈反應(yīng)令經(jīng)銷商們大喜過望 ， 同時(shí)又措手不及 。 有一位經(jīng)銷商不得不緊鎖展銷室的大門 ， 以防門外擁擠的顧客擠壞室內(nèi)的設(shè)施。 “野馬 ”上市不足一周 ， 就有 400萬顧客光顧了經(jīng)銷商的展廳 。 福特汽車公司原來預(yù)計(jì) “野馬 ”第一年的銷量為 。但現(xiàn)在看來，第一年就可突破 20萬輛。于是，福特公司新建了第二條 “野馬 ”生產(chǎn)線，使該車的年產(chǎn)量達(dá)到 36萬輛。但這仍未能滿足市場需求，第三條 “野馬 ”生產(chǎn)線又上馬了。 絕大多數(shù)購買 “野馬 ”的顧客都從長長的選購訂單中按自己的喜好為 “野馬 ”車選配了附加裝置，平均下來每位顧客在購買 “野馬 ”車時(shí)為選配件花費(fèi)了 1000美元。 “野馬 ”問世的頭兩年中，福特公司從該車上賺取了 11億美元的利潤。 第一批出廠的 “野馬 ”車僅用 92天便全部售罄， 第一年共賣出 40萬輛 “野馬 ”。 這為福特汽車公司帶來了巨大的規(guī)模效益 。
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