【正文】 構(gòu)想的行業(yè)整合目標(biāo)為n 以客戶為核心，貫穿整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)的雙向數(shù)據(jù)信息流，形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模化大型分銷商企業(yè)n 爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)占有市場(chǎng)分額的 2030%，并有能力同國(guó)外大型工業(yè)電氣產(chǎn)品分銷商爭(zhēng)分天下n 以聯(lián)盟為主導(dǎo)，整合供應(yīng)鏈的前后資源；通過(guò)聯(lián)盟計(jì)劃以經(jīng)濟(jì)方式為主，彼此結(jié)成聯(lián)盟或形成合作伙伴，在產(chǎn)品、信息、物流、推廣和售后服務(wù)方面提供全方位的支持，包括： ① 建立聯(lián)盟體系； ② 分銷國(guó)內(nèi)外知名品牌；③ 共同增加核心競(jìng)爭(zhēng)力； ④ 初步構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)； ⑤ 實(shí)現(xiàn)部分交易功能，向聯(lián)盟伙伴提供全方位的電子化支持和同步化的網(wǎng)上網(wǎng)下交易n 依以上行業(yè)整合目標(biāo)，北京億維德已經(jīng)制定了在空間戰(zhàn)略布局上的兩極方式，即北極戰(zhàn)略和南極戰(zhàn)略n 所謂北極，就是以北京為大本營(yíng)，在北京擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，與資本運(yùn)作相結(jié)合，擴(kuò)大參股聯(lián)營(yíng)單位。采用的方式可以是吸引其它企業(yè)入資，也可以是把億維德的理念轉(zhuǎn)化為規(guī)范的規(guī)章制度，將億維德規(guī)范的管理模式輸出，即品牌特許經(jīng)營(yíng)。這樣的加盟企業(yè)可以是緊密型的，也可以是松散型的，市場(chǎng)覆蓋范圍由北京城區(qū)向郊區(qū)縣推進(jìn)，由北京向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)張n 再看南極。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)體現(xiàn)為發(fā)展的多極化，各個(gè)地區(qū)之間發(fā)展極不平衡。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)理論，區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異越大商機(jī)越大。重慶是大西南第一門(mén)戶，當(dāng)?shù)劁N售的大部分機(jī)電產(chǎn)品都由一些小而分散的無(wú)名小企業(yè)提供，如果在重慶建立分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)品牌輸出與規(guī)范化管理模式移植，則可以避開(kāi)上海、江蘇等發(fā)達(dá)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，繞過(guò)長(zhǎng)江下游，直接向長(zhǎng)江中游以上推進(jìn)，將市場(chǎng)輻射到整個(gè)西南地區(qū)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再推進(jìn)西部戰(zhàn)略，與國(guó)家 “ 西部大開(kāi)發(fā)” 戰(zhàn)略相吻合n 如果北京億維德抓住了在發(fā)展戰(zhàn)略空間布局上的南北兩極，就可以覆蓋較為寬闊的市場(chǎng)，利用世貿(mào)組織允許的兩到三年保護(hù)期，盡快增強(qiáng)自身實(shí)力，抵御外資企業(yè)沖擊Part Ⅴ 重慶物資集團(tuán)與億維德企業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組實(shí)作現(xiàn)狀條件分析與戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)性操作的循序漸進(jìn)型推演一條主線兩個(gè)層面四種路徑戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組可以預(yù)期的多贏局面北京億維德與重慶物資集團(tuán)所期待的合作，不是簡(jiǎn)單意義下的企業(yè)低層次組合，而是一種戰(zhàn)略性的資產(chǎn)重組n 本建議案的前面四部分實(shí)際上是分別闡述以下四個(gè)方面問(wèn)題n 針對(duì)企業(yè)所處行業(yè)特征，指出重慶物資集團(tuán)與北京億維德在步入二十一世紀(jì)后共同面對(duì)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇n 在學(xué)習(xí)領(lǐng)悟重慶物資集團(tuán)未來(lái)幾年經(jīng)營(yíng)工作指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)的基礎(chǔ)上，從戰(zhàn)略合作伙伴角度分析重慶物資集團(tuán)的企業(yè)特征和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之精義n 對(duì)照尋找重慶物資集團(tuán)與北京億維德的戰(zhàn)略資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系，闡明雙方進(jìn)行戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組的實(shí)際契合點(diǎn)n 階段性總結(jié)介紹與北京市機(jī)電設(shè)備總公司實(shí)現(xiàn)成功購(gòu)并以來(lái)的喜人業(yè)績(jī)，為重慶物資集團(tuán)與北京億維德的未來(lái)合作提供示范案例n 通過(guò)上述四個(gè)方面問(wèn)題的闡述，我們已經(jīng)在事實(shí)上獲知了重慶物資集團(tuán)與北京億維德雙方尋求合作已經(jīng)具備的基本條件n 雙方都屬于現(xiàn)代物流大流通領(lǐng)域同一產(chǎn)業(yè)鏈上擁有不同優(yōu)勢(shì)資源平臺(tái)的企業(yè)，其中重慶物資集團(tuán)擁有 基礎(chǔ)性物流資源平臺(tái)，北京億維德?lián)碛芯W(wǎng)絡(luò)化技術(shù)資源平臺(tái)，此條件演繹了雙方戰(zhàn)略合作的必要性n 雙方的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施通道互為契合，具有高度的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性，此條件演繹了雙方戰(zhàn)略合作的可行性n 基于重慶物資集團(tuán)與北京市物資總公司的相同屬性，及北京億維德半年來(lái)與北京物總旗下機(jī)電設(shè)備總公司十分成功的戰(zhàn)略合作，以最具說(shuō)服力的實(shí)際案例形式演繹了雙方戰(zhàn)略合作的迫切性n 因此，我們將重慶物資集團(tuán)與北京億維德即將形成的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組合作目標(biāo)鎖定為：以現(xiàn)代物流與網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈的資源平臺(tái)整合為需要，充分借鑒北京億維德利用資本運(yùn)作盤(pán)活國(guó)有企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在大力推進(jìn)各自企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高效實(shí)施的基礎(chǔ)上，牢牢把握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代賦予的特定行業(yè)運(yùn)作形態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)的成功Part Ⅴ 重慶物資集團(tuán)與億維德企業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組實(shí)作現(xiàn)狀條件分析與戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)性操作的循序漸進(jìn)型推演一條主線兩個(gè)層面四種路徑戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組可以預(yù)期的多贏局面實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組的最終合作目標(biāo)必須以有效的戰(zhàn)術(shù)設(shè)定和戰(zhàn)術(shù)操作為保障n 相比較而言，雖然說(shuō)由民營(yíng)的北京億維德電氣技術(shù)有限公司與國(guó)有的北京市機(jī)電設(shè)備總公司并購(gòu)重組的北京億維德機(jī)電設(shè)備有限公司是一個(gè)混合所有制企業(yè)，但在公司的經(jīng)營(yíng)管理體制和運(yùn)作機(jī)制上，基本沿襲了老億維德所代表的民營(yíng)企業(yè)模式，或者說(shuō)是 “民營(yíng) ”的意味和色彩更多n 這是因?yàn)槔蟽|維德作為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，擁有更符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境。與此同時(shí)，老億維德培育的高素質(zhì)的員工隊(duì)伍和先進(jìn)的信息化技術(shù)管理手段，也都是國(guó)有企業(yè)環(huán)境下所不具備的n 如此，重慶物資集團(tuán)與北京億維德的是次合作很大程度上頗類似于老億維德與北京物總的合作，甚至可能還會(huì)面臨諸多操作上相雷同的問(wèn)題n 從近些年來(lái)的國(guó)內(nèi)實(shí)踐看，民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)進(jìn)行購(gòu)并、重組等資產(chǎn)或資本運(yùn)作的案例為數(shù)不少，成功與失敗兼而有之，實(shí)際操時(shí)既存在諸多變數(shù)，過(guò)程中又充滿艱辛n 譬如，各自的無(wú)形資產(chǎn)如何評(píng)估，各自企業(yè)的員工價(jià)值如何評(píng)價(jià)，還有國(guó)企與民企兩者之間存在的管理體制差異、市場(chǎng)機(jī)制差異，以及在員工所受的企業(yè)氛圍影響、員工身份和工作環(huán)境發(fā)生變遷時(shí)，融合后的新企業(yè)如何迅速理順關(guān)系，如何求大同存小異，在矛盾中找到平衡等等n 當(dāng)然，正如本建議案已經(jīng)介紹的，老億維德與北京物總并購(gòu)前后各個(gè)環(huán)節(jié)操作的成功經(jīng)驗(yàn)，將一定會(huì)為重慶物資集團(tuán)與北京億維德的合作推進(jìn)提供非常寶貴的借鑒意義n 但是，這并不意味著重慶物資集團(tuán)與北京億維德的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組是老億維德與北京物總并購(gòu)的簡(jiǎn)單翻版，因?yàn)榇舜魏献鞯谋尘皸l件已經(jīng)產(chǎn)生了根本性和實(shí)質(zhì)性的變化n 首先需要解決的問(wèn)題就是如何為合作雙方有效設(shè)定戰(zhàn)術(shù)性操作方法，循序漸進(jìn)地進(jìn)行整個(gè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組方案的推演，具體到本案可歸納為一條主線、兩個(gè)層面、四種路徑Part Ⅴ 重慶物資集團(tuán)與億維德企業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組實(shí)作現(xiàn)狀條件分析與戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)性操作的循序漸進(jìn)型推演一條主線兩個(gè)層面四種路徑戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組可以預(yù)期的多贏局面一條主線是綱，兩個(gè)層面是目，四種路徑是可供選擇的具體操作方法n 一條主線：針對(duì)重慶物資集團(tuán)與北京億維德是次戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組的合作性質(zhì)之界定，由重慶物資集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資人，對(duì)北京億維德資產(chǎn)重組n 兩個(gè)層面：根據(jù)今后雙方具體討論的情況，資產(chǎn)重組的方式既可以是對(duì)北京億維德進(jìn)行增資擴(kuò)股，此為第一個(gè)層面；亦可以對(duì)北京億維德進(jìn)行資本置換，此為第二個(gè)層面n 四種路徑：考慮到企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組后所面臨的操作環(huán)節(jié)之不同，第一種路徑是由重慶物資集團(tuán)的核心企業(yè)重慶市物資（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)）以增資擴(kuò)股方式直接向北京億維德進(jìn)行戰(zhàn)略投資；第二種路徑是由集團(tuán)以資本置換方式進(jìn)行投資；第三種路徑是由重慶物資集團(tuán)授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱授權(quán)公司）以增資擴(kuò)股方式進(jìn)行投資；第四種路徑是由授權(quán)公司以資產(chǎn)置換方式進(jìn)行投資n 一條主線是綱，主要解決合作模式問(wèn)題。即在目前重慶物資集團(tuán)與北京億維德已經(jīng)達(dá)成實(shí)際合作意向的大前提下，通過(guò)合作模式的明確定性，固化雙方下一步的商務(wù)談判方向n 合作模式的確定是重慶物資集團(tuán)與北京億維德之合作能否有效推進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼪Q定了合作后資源整合平臺(tái)的大小，以及企業(yè)資產(chǎn)與資本運(yùn)作的空間n 根據(jù)雙方企業(yè)情況，從廣義上看，重慶物資集團(tuán)與北京億維德之間的合作模式可以多種多樣，如最簡(jiǎn)單的在重慶市共同投資設(shè)立以網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的現(xiàn)代物流型企業(yè)操作實(shí)體等n 但是，只有上述以重慶物資集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資人方式的合作，才有可能真正實(shí)現(xiàn)本建議案確定的雙方 戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組合作目標(biāo)n 兩個(gè)層面是目，主要解決合作啟動(dòng)問(wèn)題。即在所建議的合作模式獲得雙方認(rèn)可后，如何最有效、最快速地實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)合作實(shí)施過(guò)程n 第一個(gè)增資擴(kuò)股層面和第二個(gè)資產(chǎn)置換層面各有其優(yōu)劣，可視雙方進(jìn)入實(shí)質(zhì)性接觸后的具體情況而定n 從實(shí)現(xiàn)雙方 戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組合作的預(yù)期目標(biāo)來(lái)看，當(dāng)首推第一個(gè)層面。即由重慶物資集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資人，實(shí)施對(duì)北京億維德的增資擴(kuò)股，通過(guò)對(duì)增資擴(kuò)股后企業(yè)股本總額、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股本比例等資本要素的適當(dāng)設(shè)定，可以按資本市場(chǎng)的要求，一次性構(gòu)造完成企業(yè)未來(lái)上市的必要條件，這是最有利于企業(yè)今后進(jìn)行豐富多樣的資本運(yùn)作之理想方式n 考慮到重慶物資集團(tuán)作為國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在對(duì)外投資程序上的繁瑣性和復(fù)雜性，可以將第二個(gè)層面即資本置換的方式作為備用。由于資本置換可以不改變雙方企業(yè)各自的資產(chǎn)總額，操作合適時(shí)還可以大大簡(jiǎn)化資本處置的有關(guān)技術(shù)性環(huán)節(jié)工作，故實(shí)現(xiàn)合作的時(shí)間較快。當(dāng)然，由于同樣的原因，這種方式對(duì)企業(yè)今后的資本運(yùn)作會(huì)增加很多不必要的障礙n 四種路徑是在上述綱舉目張的條件下，合作雙方實(shí)施戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組時(shí)可供選擇的具體操作方法。在一條主線獲得確認(rèn)、兩個(gè)層面確定其一之后，所謂四種路徑之間的差異，就只是體現(xiàn)在作為戰(zhàn)略投資人的具體投資實(shí)體之不同，或集團(tuán)、或授權(quán)公司n 雖然重慶物資集團(tuán)的所有企業(yè)，包括核心企業(yè)和其他授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)都是 “一個(gè)老板 ”，即均為國(guó)有資產(chǎn)，誰(shuí)出面對(duì)外合作都不影響投資主體（股東或資產(chǎn)所有者）的性質(zhì)。但是，在作為戰(zhàn)略投資人角色與北京億維德進(jìn)行戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組時(shí)，仍會(huì)因?yàn)楣蓶|代表（集團(tuán)或授權(quán)公司）身份的差異而產(chǎn)生不同的合作效應(yīng)n 以集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資人角色出現(xiàn)時(shí)，實(shí)施資產(chǎn)重組后的企業(yè)將擁有更為廣闊的資源運(yùn)作平臺(tái)，依雙方設(shè)定的 合作預(yù)期目標(biāo)要求，也會(huì)有更大的操作余地。換句話說(shuō)，在這種情況下，只要是重慶物資集團(tuán)觸角所及的資源范圍，資產(chǎn)重組后的企業(yè)均可伺機(jī)酌情進(jìn)行運(yùn)作n 以授權(quán)公司作為戰(zhàn)略投資人角色出現(xiàn)時(shí)， 實(shí)施資產(chǎn)重組后的企業(yè)在一定時(shí)間段里將或多或少受到運(yùn)作空間的制約，并會(huì)在一定程度上增加雙方實(shí)現(xiàn)合作戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)會(huì)成本n 究竟是由集團(tuán)還是授權(quán)公司作為戰(zhàn)略投資人，仍然取決于雙方在不同情況下對(duì)合作實(shí)施的推進(jìn)節(jié)奏之控制， 亦可視雙方進(jìn)入實(shí)質(zhì)性接觸后的具體情況再行定奪Part Ⅴ 重慶物資集團(tuán)與億維德企業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組實(shí)作現(xiàn)狀條件分析與戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)性操作的循序漸進(jìn)型推演一條主線兩個(gè)層面四種路徑戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組可以預(yù)期的多贏局面重慶物資集團(tuán)與北京億維德的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組將注定成為堪稱業(yè)內(nèi)典范的又一成功合作案例n 本建議案深入分析了重慶物資集團(tuán)與北京億維德基于現(xiàn)代物流暨網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈資源平臺(tái)整合的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組之必要性、可行性、迫切性n 分析表明，重慶物資集團(tuán)與北京億維德之合作具有十分的必要性、現(xiàn)實(shí)的可行性和相當(dāng)?shù)钠惹行詎 所有一切 ——扎實(shí)的分析依據(jù)、縝密的邏輯演繹、客觀的專門(mén)研究、理性的合作思考 ——都只能得出一個(gè)結(jié)論：重慶物資集團(tuán)與北京億維德的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組將注定成為堪稱業(yè)內(nèi)典范的又一成功合作案例n 這種完全可以預(yù)期的成功合作所反映的，將是合作雙方在合作全過(guò)程中最理想的多贏局面，及由此而在未來(lái)時(shí)段不斷衍生的系列化合作成果167。 從重慶物資集團(tuán)的角度來(lái)看，其與北京億維德的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組合作至少意味著? 獲得公司制改造后實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)權(quán)多元化的現(xiàn)代企業(yè)制度改革機(jī)會(huì)，并能以此為契機(jī)為全集團(tuán)范圍的深化體制改革形成示范效應(yīng)? 通過(guò)億維德網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈技術(shù)的運(yùn)用，可以進(jìn)行利用現(xiàn)代信息技術(shù)改造傳統(tǒng)物資企業(yè)的有益實(shí)踐? 在合作新實(shí)體的操作過(guò)程中，可以進(jìn)行利用資本運(yùn)作盤(pán)活國(guó)有資產(chǎn)的有益實(shí)踐? 通過(guò)拓展行業(yè)合作范圍，嘗試建立新的企業(yè)盈利模式? 在新實(shí)體的資本運(yùn)作過(guò)程中，伺機(jī)打開(kāi)資本市場(chǎng)通道? 為重慶物資集團(tuán)實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)物資企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供實(shí)際啟動(dòng)契機(jī)? 為國(guó)有資產(chǎn)的保值增值探索新的渠道n 從北京億維德的角度來(lái)看，其與重慶物資集團(tuán)的戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組至少意味著n 在成功實(shí)現(xiàn)與北京物總的并購(gòu)后，再一次獲得企業(yè)良性擴(kuò)張的大好機(jī)會(huì)，為其快速構(gòu)建更大行業(yè)資源平臺(tái)奠定愈加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)n 通過(guò)繼續(xù)與掌握著現(xiàn)代物流基礎(chǔ)性資源的國(guó)有物資企業(yè)深度聯(lián)姻，為其苦心經(jīng)營(yíng)多年的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子商務(wù)化供應(yīng)鏈項(xiàng)目拓展資源空間n 通過(guò)合作后迅速啟動(dòng)重慶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，全面輸出與延伸億維德品牌及其附加價(jià)值n 通過(guò)自身企業(yè)資本要素的戰(zhàn)略性調(diào)整，進(jìn)一步實(shí)施資本戰(zhàn)略，為盡快進(jìn)軍資本市場(chǎng)創(chuàng)造更有力的條件n 實(shí)際上，我們還可以分別為重慶物資集團(tuán)和北京億維德列出更多實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性資產(chǎn)重組的意義，所以說(shuō)是典型的 “多贏 ”結(jié) 語(yǔ)共持彩練當(dāng)空舞 在反復(fù)研究重慶物資集團(tuán)的企業(yè)資料時(shí)，我們忽然驚喜地發(fā)現(xiàn)一件似乎冥冥中自有天意的事情：重慶物資集團(tuán)的企業(yè)徽標(biāo)與北京億維德的企業(yè)徽標(biāo)竟是那么的神似！再聯(lián)系到報(bào)告中已指出的重慶物資集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃與北京億維德戰(zhàn)略部署之天然契合，使我們不由得相信，這恐怕不僅僅是巧合。 因此，我們將兩個(gè)企業(yè)的徽標(biāo)精心組合在一起，輔以緊握合作之手的飄灑圖案，作為了本報(bào)告文本中唯一的一種裝飾性圖貼。 有心者當(dāng)從這深賦寓意的構(gòu)圖中發(fā)現(xiàn)，她神形并蓄地喻示著我們對(duì)雙方的美好祈愿：那就是禱祝重慶物資集團(tuán)與北京億維德，能夠在未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的廣袤合作天際里，共持彩練當(dāng)空舞！