文旅特色小鎮(zhèn)商業(yè)定位及執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-01-03 20:04本頁面
【正文】 23/3/9 星期二 45 c招商政策 — 租金策略建議 針對不同因素差異招商租金策略2023/3/9 星期二 46 c招商政策 — 租金分區(qū)策略建議 單體面積出來后劃分? 經(jīng)歷了 培育期后，隨著項目的經(jīng)營步入正軌、經(jīng)營狀況蒸蒸日上、商業(yè)氛圍形成，在續(xù)簽租賃合同時，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為 5%—10%。2023/3/9 星期二 47 c招商政策 — 租金遞增策略2023/3/9 星期二 48 c招商政策－ 招商優(yōu)惠條件建議優(yōu)惠形式 細 分 內(nèi) 容扣率形式 扣率即從營業(yè)額中提取一部份作為經(jīng)營場所的回報 (含稅 )，開發(fā)商跟商戶共同承擔市場風險，共同分享利潤。在聯(lián)營合作中體現(xiàn)。其它形式租期 \租金 一般行業(yè) 13年固定合約，餐飲、客棧一般 35年固定合約 .租金收取方式可采取年付款 \半年付款 \季度付款 \月付款，遞增方式一般至少年增漲 5%10%。免租期 項目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏，基于此，要吸引商家特別是品牌商家進駐，使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營風險，降低其進駐門檻。因此在項目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。建議本項目一般免租期為 6個月。管理費 商業(yè)物業(yè)服務費標準，建議免租期內(nèi)免管理費。裝修補貼 除公共地方裝修外，可考慮為優(yōu)質主力商家分擔部份裝修費用，建議 500010000元的補貼，開業(yè)經(jīng)營一年后返。以租帶租 進場的商家介紹商家進場，給予一定經(jīng)濟獎勵，建議介紹主力商家獎勵 5000元（面積 300以上），次主力商家 3000元（面積 200以上），一般商家 1000元（面積 100以上）?；顒悠诤灱s優(yōu)惠在招商推介會或其他特定推廣時段中，可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費優(yōu)惠等，可商榷。一般以增加一個月免租期為底。營銷推廣費 商業(yè)要持續(xù)濃厚的氣氛，宣傳推廣是必不可少的，一般以年租金的 2%收取。也可作為優(yōu)惠條件。贈廣告位 建議對本項目的知名品牌商家贈送期限為一年的外立面廣告位使用權（廣告發(fā)布費、制作費、電費等直接費用租戶自行承擔）2023/3/9 星期二 49A招商策略 — 租賃合同初稿? 解決問題：如何運營－計劃：硬件和軟件包括項目辦公物料機構人員等等? 怎么運營－人員管理商家管理產(chǎn)品管理：硬件營銷等等運營的效果：達到什么目標付出多少成本獲得多少利潤2023/3/9 星期二 50B運營策略 n 借勢造市n 營銷策略n 節(jié)奏總控2023/3/9 星期二 51B運營策略 2023/3/9 星期二 52共同借勢，共同造市 現(xiàn)目前周邊的類似項目中，僅象城和易鎮(zhèn)類似， 因租金較高，目前還比較冷淡，競爭已不可避免。區(qū)域市場的商業(yè)環(huán)境培育顯得更為重要，那我們的應對策略建議：?營銷 炒作：借大項目之勢，擴大營銷面?差異競爭：商業(yè)定位、主題定位、營銷策略?招商運作 ：針對主力店招商、強勢優(yōu)惠在一期贏利在二期?終端競爭：針對目標消費群的多元營銷推廣B運營策略－ 借勢造市 2023/3/9 星期二 53營銷總體策略服務營銷展示策略活動策略渠道策略銷售策略通過現(xiàn)場細節(jié)包裝及專業(yè)的管理服務樹立項目的口碑效應通過對項目售樓部、樣板房、樣板景觀區(qū)、建筑材料及商業(yè)氛圍展示，增強客戶購買信心和旅游消費群的興趣通過一系列主題活動增強項目在區(qū)域的影響力和知名度，同時使客戶近距離感知項目產(chǎn)品優(yōu)勢和核心價值主張立足成都，輻射全國，充分運用各種傳統(tǒng)媒體與新興網(wǎng)絡方面媒介進行宣傳推廣通過有效的連租帶售政策及價格策略，建立具有高性價比的產(chǎn)品賣點，促進客戶成交，檔次提升后，二期加價B運營策略－ 營銷策略 工程進度招商節(jié)點活動節(jié)點媒體推廣推廣支出銷售回款方案設計并報批 招商政策、業(yè)態(tài)規(guī)劃 5月啟動招商招商資源對接同步進行8月份前完成設備采購安裝運營團隊建設招商啟動儀式 12月開市大型活動ＤＭ單、手冊三維廣告、軟文、硬廣、戶外、站臺、短信、網(wǎng)絡等開業(yè)啟動儀式10萬 10萬 30萬 20萬按 20%銷售， 1900多萬 借勢銷售 25%.2400萬招商預熱 9月份完成 90%1月份開始招商活動推廣2023年 2023年10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12大廣、電視B運營策略－ 2023年底至 2023年一期節(jié)奏總控圖假日半島二期開盤50萬2023/3/9 星期二 55THANKS！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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