員工職業(yè)認(rèn)知管理-01(加1010)-資料下載頁(yè)
2025-01-03 16:50本頁(yè)面
【正文】 維護(hù)取得多個(gè)客戶的忠誠(chéng)度，得到他們的支持與鼓勵(lì)，形成強(qiáng)大的人脈圈收獲更多的客戶與業(yè)務(wù)，為職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)銷售人才收獲階梯 ——性格收獲銷售是企業(yè)中最快最好塑造職業(yè)品格和職場(chǎng)精神的職業(yè)膽怯 ——魄力浮躁 ——穩(wěn)重粗心大意 ——細(xì)心謹(jǐn)慎懼怕失敗 ——樂(lè)觀挑戰(zhàn)冷漠刻薄 ——熱情親和……銷售人才收獲階梯 ——能力收獲人際溝通技巧商務(wù)禮儀規(guī)范 消費(fèi)者心理學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)組織行為學(xué)職業(yè)素養(yǎng)的塑造專業(yè)知識(shí)的積累無(wú)限提升銷售人才收獲階梯 ——自我價(jià)值提升將獲得無(wú)限的價(jià)值認(rèn)可和發(fā)展可能銷售員 銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 銷售總經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān)或 CEO本公司發(fā)展路徑外部營(yíng)銷顧問(wèn) 國(guó)內(nèi)知名公司銷售經(jīng)理 跨國(guó)集團(tuán)大區(qū)銷售經(jīng)理 獨(dú)立董事（營(yíng)銷類）業(yè)內(nèi)發(fā)展路徑營(yíng)銷咨詢師 企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師 營(yíng)銷培訓(xùn)師 戰(zhàn)略營(yíng)銷專家跨業(yè)發(fā)展路徑第五章 銷售 ——未來(lái)的全能型職業(yè)銷售部作為利潤(rùn)創(chuàng)造部門成為每一個(gè)企業(yè)的重要部門，而銷售人員正是提升企業(yè)價(jià)值與實(shí)力的中堅(jiān)力量。另外，近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，同質(zhì)化程度越來(lái)越高，各類產(chǎn)品逐漸從技術(shù)研發(fā)為首轉(zhuǎn)向營(yíng)銷為王的階段。因此，銷售人員越來(lái)越得到企業(yè)的重視，各個(gè)企業(yè)對(duì)銷售人員的聘任條件升高、培養(yǎng)力度加大、薪酬待遇提高等多種表現(xiàn)都切實(shí)證明：企業(yè)的未來(lái)需要靠全能型的銷售人才來(lái)打造！什么是全能型銷售人才？全能型銷售人才具有全面的銷售知識(shí)、豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)以及深刻的銷售素養(yǎng)，這是銷售人員應(yīng)具備的最重要的能力本公司產(chǎn)品從原料采購(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)到渠道供應(yīng)全條線知識(shí)的掌握有能力創(chuàng)造或擁有大量的客戶資源，不僅限于購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，包括公司產(chǎn)品上下游涉及的全層面客戶群體具有管理技能和創(chuàng)新意識(shí)，能夠塑造團(tuán)隊(duì)精神，并為公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策銷售人才收獲階梯 ——性格收獲正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉 → 積極的心態(tài)通用知識(shí)專業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營(yíng)銷技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧……《 銷售手冊(cè) 》 、銷售流程、合同審批流程商務(wù)禮儀時(shí)間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù) /法律……公司及項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)秀的銷售人員從培養(yǎng)這些能力開(kāi)始！心態(tài)技巧知識(shí) 小結(jié) 課程問(wèn)卷為了增進(jìn)互動(dòng)，需要大家填寫一份 《 自我評(píng)估表 》就自我能力評(píng)價(jià)和提高方向提出您的看法，以便我們更好開(kāi)發(fā)課程。?請(qǐng)您在培訓(xùn)結(jié)束后填寫，并上交主管。?就學(xué)習(xí)力、溝通力、銷售力、服務(wù)力等四項(xiàng)，我們建議您每項(xiàng)提出不少于 3條的需求。謝謝
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