員工職業(yè)認(rèn)知管理-01(加1010)-資料下載頁
2025-01-03 16:50本頁面
【正文】 維護(hù)取得多個客戶的忠誠度，得到他們的支持與鼓勵，形成強(qiáng)大的人脈圈收獲更多的客戶與業(yè)務(wù)，為職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)銷售人才收獲階梯 ——性格收獲銷售是企業(yè)中最快最好塑造職業(yè)品格和職場精神的職業(yè)膽怯 ——魄力浮躁 ——穩(wěn)重粗心大意 ——細(xì)心謹(jǐn)慎懼怕失敗 ——樂觀挑戰(zhàn)冷漠刻薄 ——熱情親和……銷售人才收獲階梯 ——能力收獲人際溝通技巧商務(wù)禮儀規(guī)范 消費(fèi)者心理學(xué)市場營銷學(xué)組織行為學(xué)職業(yè)素養(yǎng)的塑造專業(yè)知識的積累無限提升銷售人才收獲階梯 ——自我價值提升將獲得無限的價值認(rèn)可和發(fā)展可能銷售員 銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 銷售總經(jīng)理 營銷總監(jiān)或 CEO本公司發(fā)展路徑外部營銷顧問 國內(nèi)知名公司銷售經(jīng)理 跨國集團(tuán)大區(qū)銷售經(jīng)理 獨(dú)立董事（營銷類）業(yè)內(nèi)發(fā)展路徑營銷咨詢師 企業(yè)營銷內(nèi)訓(xùn)師 營銷培訓(xùn)師 戰(zhàn)略營銷專家跨業(yè)發(fā)展路徑第五章 銷售 ——未來的全能型職業(yè)銷售部作為利潤創(chuàng)造部門成為每一個企業(yè)的重要部門，而銷售人員正是提升企業(yè)價值與實(shí)力的中堅(jiān)力量。另外，近年來市場競爭強(qiáng)烈，同質(zhì)化程度越來越高，各類產(chǎn)品逐漸從技術(shù)研發(fā)為首轉(zhuǎn)向營銷為王的階段。因此，銷售人員越來越得到企業(yè)的重視，各個企業(yè)對銷售人員的聘任條件升高、培養(yǎng)力度加大、薪酬待遇提高等多種表現(xiàn)都切實(shí)證明：企業(yè)的未來需要靠全能型的銷售人才來打造！什么是全能型銷售人才？全能型銷售人才具有全面的銷售知識、豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)以及深刻的銷售素養(yǎng)，這是銷售人員應(yīng)具備的最重要的能力本公司產(chǎn)品從原料采購、產(chǎn)品研發(fā)到渠道供應(yīng)全條線知識的掌握有能力創(chuàng)造或擁有大量的客戶資源，不僅限于購買產(chǎn)品的客戶，包括公司產(chǎn)品上下游涉及的全層面客戶群體具有管理技能和創(chuàng)新意識，能夠塑造團(tuán)隊(duì)精神，并為公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策銷售人才收獲階梯 ——性格收獲正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉 → 積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧……《 銷售手冊 》 、銷售流程、合同審批流程商務(wù)禮儀時間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù) /法律……公司及項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)秀的銷售人員從培養(yǎng)這些能力開始！心態(tài)技巧知識 小結(jié) 課程問卷為了增進(jìn)互動，需要大家填寫一份 《 自我評估表 》就自我能力評價和提高方向提出您的看法，以便我們更好開發(fā)課程。?請您在培訓(xùn)結(jié)束后填寫，并上交主管。?就學(xué)習(xí)力、溝通力、銷售力、服務(wù)力等四項(xiàng)，我們建議您每項(xiàng)提出不少于 3條的需求。謝謝
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