上海交通大學(xué)市場營銷學(xué)-資料下載頁
2025-01-02 19:35本頁面
【正文】 黃沛 五、執(zhí)行與控制市場營銷計劃 一、面向市場的組織 5. 權(quán)責(zé)一致原則的適用問題 這個原則在市場營銷組織中常會發(fā)生各種困難。譬如，價格權(quán)能否交給銷售經(jīng)理，有時可能還要從全企業(yè)的立場出發(fā)。又如，人才招聘、培訓(xùn)，人事部門進(jìn)行是最經(jīng)濟(jì)的。 解決的辦法：給銷售經(jīng)理承認(rèn)權(quán)和拒絕權(quán)。 6. 具有發(fā)展余地的企業(yè)組織 即要留一定的后備力量以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 具有動態(tài)性：成立專題攻關(guān)小組。 第四章 市場營銷管理過程 2023/1/21 36 上海交通大學(xué) 黃沛 六、戰(zhàn)略營銷思想 戰(zhàn)略變革模式 ? 對現(xiàn)實(shí)不滿 ? 要有新思路 ? 懂得第一步 第四章 市場營銷管理過程 2023/1/21 37 上海交通大學(xué) 黃沛 問題的提出 ? 戰(zhàn)略變革模式 對 現(xiàn) 實(shí) 不滿 新 思 路 第 一 步 第四章 市場營銷管理過程 2023/1/21 38 上海交通大學(xué) 黃沛 六、戰(zhàn)略營銷思想 1. 古典階段（本世紀(jì)初 50年代） ? 商品研究法 ? 機(jī)構(gòu)研究法 ? 職能研究法 研究的重點(diǎn) ：管理中的營銷因子， 主要盯在企業(yè)內(nèi)部 一、轉(zhuǎn)變思路 尋求發(fā)展 第四章 市場營銷管理過程 2023/1/21 39 上海交通大學(xué) 黃沛 六、戰(zhàn)略營銷思想 2. 管理階段（ 50 60年代） ? 管理研究法 ? 系統(tǒng)研究法 研究的重點(diǎn) ：開始注意環(huán)境問題，把 問題分成可控與不可控 因素 一、轉(zhuǎn)變思路 尋求發(fā)展 第四章 市場營銷管理過程 2023/1/21 40 上海交通大學(xué) 黃沛 六、戰(zhàn)略營銷思想 3. 戰(zhàn)略計劃階段（ 70 80年代） ? 對環(huán)境進(jìn)行深層次分析 ? 提出某些環(huán)境因素是可以控制的 研究的重點(diǎn) ：轉(zhuǎn)向了競爭，及適應(yīng)環(huán)境 的方法。市場占有率為主 要目標(biāo)。 一、轉(zhuǎn)變思路 尋求發(fā)展 第四章 市場營銷管理過程 2023/1/21 41 上海交通大學(xué) 黃沛 六、戰(zhàn)略營銷思想 4. 戰(zhàn)略思想階段（ 80年代 現(xiàn)在） ? 中心的變化：顧客 + 環(huán)境 ? 目標(biāo)的變化：利潤 + 價值鏈上群體的利益 研究的重點(diǎn) ：開始重視復(fù)雜環(huán)境下的營銷問題， 不僅要適應(yīng)，更重要的是要 創(chuàng)新 。 要提倡 企業(yè)家精神 一、轉(zhuǎn)變思路 尋求發(fā)展 第四章 市場營銷管理過程 2023/1/21 42 上海交通大學(xué) 黃沛 謝 謝 :34:3919:3419::34 19:3419:34::34:39 2023年 1月 21日星期六 7時 34分 39秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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