建立超一流的培訓(xùn)運(yùn)作體系(鄭總)-資料下載頁(yè)
2025-01-01 17:11本頁(yè)面
【正文】 一切主要問(wèn)題 的解決，保證從 理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變 順利進(jìn)行 34 ?很多 成功的大的 銷售公司中的高級(jí)經(jīng)理 人員都認(rèn)為， 銷售成功 的一個(gè) 最重要因素 是“ 銷售經(jīng)理 ” ?很多 失敗 的銷售隊(duì)伍中 大量高級(jí)經(jīng)理 人員認(rèn)為其銷售隊(duì)伍的最大問(wèn)題 是“ 銷售培訓(xùn) ” 35 ?有一種 通行的誤解 是銷售培訓(xùn)可以 解決一切問(wèn)題 ，其實(shí)它只是培訓(xùn)體系的一部分， 最重要的部分 則是銷售經(jīng)理 36 ?差的銷售經(jīng)理 總是認(rèn)為與培訓(xùn)有關(guān)的 一切 事情都是講師 的工作 ?一流講師為銷售員提供 集中培訓(xùn) ，銷售經(jīng)理在 實(shí)踐中 實(shí)施這種培訓(xùn) 37 ?不會(huì)培訓(xùn) 工作的經(jīng)理，同樣也 不會(huì)管理 ?銷售經(jīng)理應(yīng)該 領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn) ，并 直接處理 與 激勵(lì) 有關(guān)的問(wèn)題 38 ?有人說(shuō)銷售經(jīng)理 不需要有成功的銷售業(yè)績(jī) ，這是 站不住腳 的 ?銷售經(jīng)理的 最重要的作用 就是 培訓(xùn)銷售員 ，這大多數(shù)是在 銷售經(jīng)理與銷售員外出銷售 時(shí)進(jìn)行 39 ?銷售經(jīng)理 必須 在 實(shí)踐中及時(shí)地運(yùn)用培訓(xùn)課程中所教過(guò)的知識(shí)，基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)，從其 性質(zhì) 來(lái)看是 理論性的 ，保證其奏效的 唯一辦法 就是在 實(shí)踐中運(yùn)用 ，而 唯一 能做到這一點(diǎn)的就是銷售經(jīng)理 ?設(shè)置銷售經(jīng)理 只有 一個(gè)理由： 培訓(xùn) 、開(kāi)發(fā) 和 激勵(lì) 銷售員，所有其他的作用都是多余 40 ?給銷售員進(jìn)行 集中培訓(xùn)之前 ，銷售經(jīng)理應(yīng)該 至少學(xué)完壓縮過(guò)的培訓(xùn)過(guò)程 ?如果時(shí)間允許 我堅(jiān)持認(rèn)為時(shí)間是可以擠出來(lái)的，最好讓銷售經(jīng)理逐步 學(xué)完全部培訓(xùn)課程 41 四、建立太平人壽一流高效的培訓(xùn)運(yùn)作體系 42 現(xiàn)狀分析研討 43 解決之道 —— 動(dòng)態(tài)中逐步建立和完善一流水平的培訓(xùn)運(yùn)作體系 ?培訓(xùn)對(duì)象 ?講師隊(duì)伍 ?培訓(xùn)內(nèi)容 ?形式和預(yù)算 44 五、 “才富培訓(xùn)”的意義及運(yùn)作要求 45 六、六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)、方案 46 謝謝大家！ 47
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