w傳播模式中的地產(chǎn)廣告探討-資料下載頁(yè)
2025-01-01 07:16本頁(yè)面
【正文】 空運(yùn)過(guò)來(lái)的，聽(tīng)說(shuō)花了好幾萬(wàn)，還都是美金呢 …… 這樣，你是不是對(duì)它的奢就覺(jué)得更具體了？ 波普 重復(fù)、排比，突出項(xiàng)目的業(yè)態(tài)豐富性，功能的多樣性，同時(shí)也能帶來(lái)視覺(jué)沖擊 代言人 情與愛(ài) “你可以買(mǎi)一所房子，但你買(mǎi)不來(lái)一個(gè)家庭?！庇H情、友情、愛(ài)情，房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的又一發(fā)散點(diǎn) 特別的時(shí)間節(jié)點(diǎn) 1流行語(yǔ)言 …… 搭載一切流行的東西，收獲親和力、幽默 …… 12“ 通感創(chuàng)作手法 ” 看例子： 通感 ：找到產(chǎn)品和其他事物的性質(zhì)相通點(diǎn)，借用其他事物的表現(xiàn)語(yǔ)法完成對(duì)產(chǎn)品訴求的表達(dá)。讓你由事物想到產(chǎn)品。 舉例： 建筑精密圍合 ?對(duì)接、沒(méi)有空隙 ?什么東西是接起來(lái)就沒(méi)有縫隙的？ ?拉鏈 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶效果篇 Part 4 財(cái)富擁有度與人性需求對(duì)比關(guān)系 自我 實(shí)現(xiàn)需求 自我尊重需求 歸屬需求 生存需求 安全需求 馬斯洛需求層次理論 科恩財(cái)富倒錐現(xiàn)象 財(cái)富極大化，擺脫居住功能，體現(xiàn)身份、榮譽(yù)、品味功能 實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，擺脫居住功能，投資、炫耀、自我肯定功能 財(cái)富穩(wěn)定，但缺少 精神滿足感 財(cái)富趨緊，僅限于個(gè)人支配，渴望不被社會(huì)淘汰 財(cái)富匱乏 朝不保夕 實(shí)現(xiàn)系 尊重系 歸屬系 安全系 生存系 客戶分類 不同需求層次的客戶，廣告訴求自然也不相同 …… 安全系： 緊跟大眾步伐，充滿向往卻又疲于奔命，只有緊追，沒(méi)有享受。入門(mén)級(jí)剛需，看著錢(qián)包買(mǎi)房的性價(jià)比客戶。 歸屬系： 比上不足，比下有余。從埋頭掙錢(qián)進(jìn)階到抬頭生活，歸屬系關(guān)注房產(chǎn)的居住功能的同時(shí)，家的情感價(jià)值亦被放大。買(mǎi)房即是買(mǎi)個(gè)安定的生活，買(mǎi)一處長(zhǎng)期的歸屬。 尊重系： 初嘗財(cái)富自由，往往內(nèi)心更渴望得到身份的認(rèn)同與物質(zhì)的炫耀，渴望得到更高圈層的認(rèn)可與尊重。而房產(chǎn)，成為標(biāo)榜身價(jià)的道具與途徑。 實(shí)現(xiàn)系： 財(cái)富極大化，追求少數(shù)人具備的地位與炫耀，房產(chǎn)不再是財(cái)富象征的表面含義，而是擁有者獨(dú)特鑒賞力的延續(xù)。房產(chǎn)廣告在抓住這部分人的時(shí)候，不再傾注于描述產(chǎn)品價(jià)值，而是人格的描述、魅力的闡發(fā)。 后記 : “知識(shí)的另一半，是傳播。” —— 佩索阿 《 惶然錄 》 報(bào)告已經(jīng)結(jié)束， 傳播才剛剛開(kāi)始 …… Code of this report | 54 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 55 169。 Copyright Centaline Group, 2023 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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