年無(wú)錫隆達(dá)苑銷售提升策劃推廣案-資料下載頁(yè)
2025-01-01 06:46本頁(yè)面
【正文】 全方位讓買家了解信息。另外，售樓處除具備硬件資料（如模型、效果圖、樓書(shū)等印刷資料外），還需高素質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。具體如下： 現(xiàn)場(chǎng)銷售包裝策略 A、 硬件的準(zhǔn)備 售樓書(shū)：專業(yè)的售樓資料。設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與其定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良。 折頁(yè)：售樓普及資料。優(yōu)勢(shì)在于費(fèi)用低，可大量發(fā)放，傳播范圍廣泛、內(nèi)容與樓盤(pán)定位相吻合。 手袋：本身可作為流動(dòng)媒體宣傳，并可裝售樓書(shū)等資料。 展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息。 禮品：費(fèi)用適當(dāng)、美觀、實(shí)用，用于傳遞信、能夠制造銷售熱點(diǎn)。 現(xiàn)場(chǎng)銷售包裝策略 影視資料：從視覺(jué)方面?zhèn)鬟f發(fā)展商及樓盤(pán)信息。 各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性。 樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。其專門(mén)的裝修設(shè)計(jì)及空間布局可供業(yè)主參考。 現(xiàn)場(chǎng)銷售包裝策略 B、 軟件的準(zhǔn)備 銷售人員的管理 銷售人員不單代表自己的公司形象，也代表所售樓盤(pán)的形象，所以一般應(yīng)要求他們統(tǒng)一著裝。按照本樓盤(pán)的高品質(zhì)，應(yīng)要求售樓人員的著裝體現(xiàn)出莊重的氣質(zhì)。 銷售人員的管理（如著裝、輪值時(shí)間安排等）：售樓處組織管理策略。 現(xiàn)場(chǎng)清理及管理 現(xiàn)場(chǎng)清理及管理是維持良好形象的必要措施。 本樓盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)做到：干凈整潔的銷售現(xiàn)場(chǎng)、整齊有序的銷售隊(duì)伍、鮮亮的廣告板旗，這也是良好的現(xiàn)場(chǎng)清理及管理的包裝所給客戶帶來(lái)的基本的印象。 現(xiàn)場(chǎng)銷售包裝策略 售樓中心的細(xì)節(jié)配置 售樓處內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺(tái) 、 展板 （ 包括廣告板 、 效果圖 、 說(shuō)明圖 ） 、 燈箱廣告 、 樓盤(pán)模型 、 戶型設(shè)計(jì)模 、 銷售進(jìn)度表 、 售樓書(shū) 、 說(shuō)明書(shū) 、 椅 、 臺(tái) 、 屏風(fēng) 、 飲水機(jī)等 。 形象墻 是營(yíng)銷接待中心的形象標(biāo)志 ， 主要突出項(xiàng)目的名 、 標(biāo)志 。 形象墻前面是接待臺(tái)及資料臺(tái) ， 是銷售人員主要接待客戶和派送資料的場(chǎng)所 。 現(xiàn)場(chǎng)銷售包裝策略 展板及場(chǎng)地布置 展板編排是展銷會(huì)的重要部分。它可以系統(tǒng)地介紹本項(xiàng)目的基本情況及銷售情況，其最重要的內(nèi)容這一是了解項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，并設(shè)計(jì)統(tǒng)一的藝術(shù)形式加以布置，使個(gè)性形象突出，內(nèi)容豐富、簡(jiǎn)明，縮短買家了解項(xiàng)目的時(shí)間，甚至可以使其作出迅速的購(gòu)買決定。 展板內(nèi)容：項(xiàng)目各戶型透視圖、主要交通及建筑物的說(shuō)明圖片，地理規(guī)劃圖，住宅單位平面圖，住宅單位室內(nèi)布置，發(fā)展商之背景、價(jià)目表及付款方法等等。 現(xiàn)場(chǎng)銷售組織管理策略 一 、 售樓團(tuán)隊(duì)的組建 我們需要從市場(chǎng)中尋找一批有素養(yǎng) 、 有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀售樓人員 ， 尤其是一名售樓部經(jīng)理 ， 必須有豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)及相當(dāng)?shù)皿w的表現(xiàn) 。 進(jìn)入操作后 ， 通過(guò)招募或同行挖角等誠(chéng)聘 2名新人來(lái)組成本盤(pán)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 。 現(xiàn)場(chǎng)銷售組織管理策略 二 、 售樓人員的培訓(xùn) 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 對(duì)于項(xiàng)目本身的很多關(guān)于戶型 、 價(jià)格 、 配套設(shè)施 、 按揭計(jì)算等售房基本知識(shí)進(jìn)行售前培訓(xùn) 。 溝通技巧培訓(xùn) 定期對(duì)售樓代表售樓過(guò)程中出現(xiàn)的溝通方面的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn) ， 采用技巧講解與模擬客戶演練相結(jié)合的形式 ， 不斷提高售樓代表的溝通技巧 。 現(xiàn)場(chǎng)銷售組織管理策略 樓盤(pán)答客問(wèn)培訓(xùn) 售前準(zhǔn)備或售中積累客戶可能會(huì)提到的諸多問(wèn)題 ， 設(shè)計(jì)好統(tǒng)一的的答案 ， 編寫(xiě)成 《客戶 100問(wèn) 》 ， 每位售樓人員人手一冊(cè) ， 定期進(jìn)行問(wèn)答考核 ， 以統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑 。 現(xiàn)場(chǎng)銷售組織管理策略 三 、 售樓人員的激勵(lì)與考核 售樓人員采用底薪加提成的分配方式 ， 多勞多得 。 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理全面負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售 ，銷售額與其利益完全掛鉤 。 連續(xù)兩個(gè)月未出業(yè)績(jī)或排名三個(gè)月墊底者將被淘汰 。 現(xiàn)場(chǎng)管理制度：我們?cè)跇潜P(pán)的現(xiàn)場(chǎng)建立一套嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)管理制度 ， 每個(gè)售樓人員都必須簽字認(rèn)可并參照?qǐng)?zhí)行 。 謝 謝 ！
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