【正文】 現(xiàn)場銷售組織管理策略 二 、 售樓人員的培訓(xùn) 基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 對于項目本身的很多關(guān)于戶型 、 價格 、 配套設(shè)施 、 按揭計算等售房基本知識進行售前培訓(xùn) 。其專門的裝修設(shè)計及空間布局可供業(yè)主參考。設(shè)計風(fēng)格應(yīng)與其定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良。 ? 舉例：“彩繪車隊行”。 通車后無錫市為首?？空?，屆時從上海抵達無錫僅 30分鐘 而 安鎮(zhèn) 無疑成為一個中樞點 ,中轉(zhuǎn)站 . [項目定位分解 ] 關(guān)鍵詞三 : 詳和安寧 詳和安寧的居住空間 居住空間需要注意兩個問題 : 。 ，客戶的購房欲望受到一定的影響。 ，不能以大盤的形象打造轟動效應(yīng)。 。與傳媒公司合作，在節(jié)假日于一些熱鬧街區(qū)舉行自行車隊游行，這些自行車身上都繪有本案的效果圖和推廣口號，由 10人組成在鬧市中穿行，引起市場的關(guān)注效應(yīng)。 現(xiàn)場銷售包裝策略 B、 軟件的準(zhǔn)備 溝通技巧培訓(xùn) 定期對售樓代表售樓過程中出現(xiàn)的溝通方面的問題及時進行培訓(xùn) ， 采用技巧講解與模擬客戶演練相結(jié)合的形式 ， 不斷提高售樓代表的溝通技巧 。 進入操作后 ， 通過招募或同行挖角等誠聘 2名新人來組成本盤的營銷團隊 。樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望。售樓書：專業(yè)的售樓資料。 活動 5.“瞬間幸?！睂懻? 活動目的 : A、 展現(xiàn)樓盤形象 B、 體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的真情回報 活動載體 : 聯(lián)合無錫某家知名婚紗店，邀請知名攝影師拍攝 活動地點：隆達苑小區(qū)內(nèi) 活動對象：登記客戶及準(zhǔn)客戶 活動流程 : \中老年夫妻拍攝寫真照片，為其留影記念 4. 凡前來參與活動者 ,有機會抽獎贏得市區(qū)著名景點門票 活動 活動目的：拉近與業(yè)主的關(guān)系 活動地點：隆達苑小區(qū)內(nèi) 活動對象：客戶及準(zhǔn)客戶和一切關(guān)注本案的周邊居民 活動內(nèi)容：借圣誕節(jié)的名義，在小區(qū)中心廣場內(nèi)搭建圣誕 樹，請合唱團演唱、踢踏舞表演和模特秀，最 后現(xiàn)場設(shè)趣味禮品派送，開發(fā)商的祝福詞和答謝詞 活動組織：請禮儀公司進行現(xiàn)場氣氛的組織 其它行銷事件 ? 現(xiàn)代經(jīng)濟為眼球經(jīng)濟，為不斷引起目標(biāo)客戶群對本案的關(guān)注，可定期不定期地制造一些行銷事件，引起市場反應(yīng)。此外，無錫市將調(diào)整連接 安鎮(zhèn) 地區(qū)與市區(qū)的道路規(guī)劃，涉及二泉路、金橋路等。識一眼被客戶識東側(cè)現(xiàn)為化工廠。 ，在市場上逐漸過了陌生化效應(yīng)（即新奇感），逐漸被人們淡忘。 項目本身挖掘關(guān)鍵詞 : 、采光良好 [產(chǎn)品定位 ] 核心衛(wèi)星城 生活詳和區(qū) 項目位置、交通的特殊性，點出 關(guān)鍵詞 1和 2 突出產(chǎn)品適合居住性。 ? …… 現(xiàn)場銷售策略 策略一：單頁全新設(shè)計制作 ? 單頁正面：以隆達苑總平面圖（標(biāo)上樓號）和現(xiàn)房實景圖為主要畫面表現(xiàn)； ? 單面反面：把百套余房按 100m2以內(nèi)， 130m2左右，140m2左右，細化分類，并按自用投資的方向進行人物表現(xiàn)，把 A、 B兩種戶型精心表達。折頁：售樓普及資料。銷售人員的管理 銷售人員不單代表自己的公司形象，也代表所售樓盤的形象，所以一般應(yīng)要求他們統(tǒng)一著裝。 現(xiàn)場銷售組織管理策略 樓盤答客問培訓(xùn) 售前準(zhǔn)備或售中積累客戶可能會提到的諸多問題 ， 設(shè)計好統(tǒng)一的的答案 ， 編寫成 《客戶 100問 》 ， 每位售樓人員人手一冊 ， 定期進行問答考核 ， 以統(tǒng)一對外宣傳口徑 。 現(xiàn)場銷售組織管理策略