農(nóng)資(農(nóng)藥)整合推廣運(yùn)作實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)
2025-01-01 03:19本頁(yè)面
【正文】 ? 常見(jiàn)形式有買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)優(yōu)惠、折扣券、銷售競(jìng)賽、免費(fèi)試用、聯(lián)合促銷等。DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功策略要點(diǎn)和原則? 促通優(yōu)先，促通與促消相結(jié)合? 促通的節(jié)奏： 時(shí)機(jī)、新穎、力度、組合：? 促消的節(jié)奏：變化、虛實(shí)、力度、點(diǎn)面；? 協(xié)同通路建設(shè)思考：如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品大力度促銷？DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功基本操作要點(diǎn) 1促通優(yōu)先，促通與促消相結(jié)合– 搶奪渠道資金是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；– 消費(fèi)主權(quán)最終話語(yǔ)權(quán)在消費(fèi)者在不同的階段要圍繞某個(gè)重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行促銷，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)。– 建設(shè)初期渠道、終端為重點(diǎn)；– 發(fā)展、鞏固期以消費(fèi)者為重點(diǎn)；– 旺季來(lái)臨之前以渠道、終端為重點(diǎn)；– 發(fā)揮優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶 —— 示范戶的標(biāo)桿作用；DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功基本操作要點(diǎn) 2競(jìng)品促銷應(yīng)對(duì)– 迎頭策略：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得狠一些、快一些– 回避策略： “ 搶占 ” 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷鏈的薄弱環(huán)節(jié) —— 經(jīng)銷商或終端，進(jìn)行渠道促銷，然后再進(jìn)行消費(fèi)者促銷，給自己的渠道促銷 “ 加分 ” 。– 置之不理策略：分辨對(duì)手，突出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。注意與拉力的有效協(xié)同，注意促銷力度的敏感性。– 消費(fèi)者促銷力度過(guò)大，容易形成促銷依賴，敏感性強(qiáng)，凡三對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的注意力。– 通路促銷過(guò)大，價(jià)格體系維護(hù)、竄貨難以控制 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功有效的農(nóng)戶促銷形式? 主題促銷活動(dòng)? 積分買贈(zèng)? 優(yōu)惠 \有獎(jiǎng)銷售? 捆綁 \搭贈(zèng)? 試用 —— 贈(zèng)送試驗(yàn)裝對(duì)比試驗(yàn)DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功贈(zèng)品種類選擇基本原則贈(zèng)品種類選擇原則對(duì)象分析：?分析購(gòu)買者需求；?分析購(gòu)買者和使用者是否分離 價(jià)格特性 ：?低溢價(jià)還是高溢價(jià) 贈(zèng)品關(guān)聯(lián)性 ：贈(zèng)品獨(dú)有、新穎性 產(chǎn)品特性和品牌身份 ：促銷目的 ：?追求短線速銷還是長(zhǎng)期效果 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功旺季促銷操作要點(diǎn)? 確定好主推– 產(chǎn)品 —— 質(zhì)量過(guò)硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤(rùn)適當(dāng)– 不宜平均分配資源 —— 傷其十指不如斷其一指。? 靈活的、差異化的促銷方案。– 例如：? 科普性促銷 —— 現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)旅游；? 情感促銷 —— 兒童夏令營(yíng)? 促銷要協(xié)同整體推廣進(jìn)行? 保持促銷方案的連續(xù)性? 做好售中、售后服務(wù)DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功典型的促銷組合模式介紹梯度促銷組合 隨著市場(chǎng)成熟，逐漸隱性、顯性降低消費(fèi)者促銷力度。袋袋有獎(jiǎng)大小均有有空獎(jiǎng)有大獎(jiǎng)集卡兌產(chǎn)品只有產(chǎn)品獎(jiǎng)DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功典型的促銷組合模式介紹聯(lián)合促銷組合 主要是借助不同產(chǎn)品的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)生威，降低投入，提高利潤(rùn)。具體方式示例：? 袋外聯(lián)合促銷：– 用快貨帶動(dòng)新貨 —— 新貨搭贈(zèng)快貨，尤其是低端快貨帶動(dòng)中、高端新產(chǎn)品。– 與 “ 硬通貨 ” 快銷品、實(shí)用品捆綁銷售；? 袋內(nèi)聯(lián)合促銷：– 既可以用新品獎(jiǎng)老品，也可以老品獎(jiǎng)新品，相互帶動(dòng)銷售。– “ 硬通貨 ” 快銷品、價(jià)格不透明的實(shí)用產(chǎn)品等；DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功迪智成咨詢 —— 啟迪智慧，引領(lǐng)成功DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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