農(nóng)資(農(nóng)藥)整合推廣運作實務-資料下載頁
2025-01-01 03:19本頁面
【正文】 ? 常見形式有買贈、抽獎、特價優(yōu)惠、折扣券、銷售競賽、免費試用、聯(lián)合促銷等。DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功策略要點和原則? 促通優(yōu)先，促通與促消相結(jié)合? 促通的節(jié)奏： 時機、新穎、力度、組合：? 促消的節(jié)奏：變化、虛實、力度、點面；? 協(xié)同通路建設思考：如何應對競品大力度促銷？DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功基本操作要點 1促通優(yōu)先，促通與促消相結(jié)合– 搶奪渠道資金是競爭的關(guān)鍵；– 消費主權(quán)最終話語權(quán)在消費者在不同的階段要圍繞某個重點來進行促銷，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)。– 建設初期渠道、終端為重點；– 發(fā)展、鞏固期以消費者為重點；– 旺季來臨之前以渠道、終端為重點；– 發(fā)揮優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶 —— 示范戶的標桿作用；DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功基本操作要點 2競品促銷應對– 迎頭策略：比競爭對手做得狠一些、快一些– 回避策略： “ 搶占 ” 競爭對手營銷鏈的薄弱環(huán)節(jié) —— 經(jīng)銷商或終端，進行渠道促銷，然后再進行消費者促銷，給自己的渠道促銷 “ 加分 ” 。– 置之不理策略：分辨對手，突出產(chǎn)品和服務優(yōu)勢。注意與拉力的有效協(xié)同，注意促銷力度的敏感性。– 消費者促銷力度過大，容易形成促銷依賴，敏感性強，凡三對產(chǎn)品品質(zhì)的注意力。– 通路促銷過大，價格體系維護、竄貨難以控制 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功有效的農(nóng)戶促銷形式? 主題促銷活動? 積分買贈? 優(yōu)惠 \有獎銷售? 捆綁 \搭贈? 試用 —— 贈送試驗裝對比試驗DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功贈品種類選擇基本原則贈品種類選擇原則對象分析：?分析購買者需求；?分析購買者和使用者是否分離 價格特性 ：?低溢價還是高溢價 贈品關(guān)聯(lián)性 ：贈品獨有、新穎性 產(chǎn)品特性和品牌身份 ：促銷目的 ：?追求短線速銷還是長期效果 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功旺季促銷操作要點? 確定好主推– 產(chǎn)品 —— 質(zhì)量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當– 不宜平均分配資源 —— 傷其十指不如斷其一指。? 靈活的、差異化的促銷方案。– 例如：? 科普性促銷 —— 現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟作物農(nóng)業(yè)旅游；? 情感促銷 —— 兒童夏令營? 促銷要協(xié)同整體推廣進行? 保持促銷方案的連續(xù)性? 做好售中、售后服務DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功典型的促銷組合模式介紹梯度促銷組合 隨著市場成熟，逐漸隱性、顯性降低消費者促銷力度。袋袋有獎大小均有有空獎有大獎集卡兌產(chǎn)品只有產(chǎn)品獎DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功典型的促銷組合模式介紹聯(lián)合促銷組合 主要是借助不同產(chǎn)品的利潤優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，借勢生威，降低投入，提高利潤。具體方式示例：? 袋外聯(lián)合促銷：– 用快貨帶動新貨 —— 新貨搭贈快貨，尤其是低端快貨帶動中、高端新產(chǎn)品。– 與 “ 硬通貨 ” 快銷品、實用品捆綁銷售；? 袋內(nèi)聯(lián)合促銷：– 既可以用新品獎老品，也可以老品獎新品，相互帶動銷售。– “ 硬通貨 ” 快銷品、價格不透明的實用產(chǎn)品等；DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功迪智成咨詢 —— 啟迪智慧，引領(lǐng)成功DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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