農(nóng)資(農(nóng)藥)整合推廣運(yùn)作實(shí)務(wù)(存儲版)
【正文】 惠制農(nóng)化服務(wù) ”? 服務(wù)推廣和服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)結(jié)合?三方協(xié)同運(yùn)作，攪動區(qū)域市場?合理定位，發(fā)揮各自優(yōu)勢?充分嫁接當(dāng)?shù)丶夹g(shù)資源3大內(nèi)容3個要點(diǎn)DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功目標(biāo)示范戶的選擇要點(diǎn)? 品行端正，在村里口碑好；? 樂于助人，鄰里關(guān)系融洽；? 有一定種植規(guī)模；? 選擇優(yōu)先次序：（ 1）有一定資金實(shí)力，技術(shù)較差；（ 2）有一定資金實(shí)力，技術(shù)一般 。DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功整合推廣的主要途徑和方式? 媒體廣告 —— 電視臺、電臺；? 終端廣宣 —— 產(chǎn)品招貼畫? 戶外廣告 —— 路橋廣告、燈箱廣告、店牌、墻體、車體等? 生動陳列 —— 設(shè)置專區(qū)、張掛證書、形象照片等；? 農(nóng)化服務(wù) —— 示范戶建設(shè)、技術(shù)講座等；? 攪動活動 —— 集市宣傳、技術(shù)問答、抽獎娛樂、廣宣禮品派送；? 事件營銷 —— 貼近區(qū)域熱點(diǎn)事件和試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)等；? 公關(guān)活動 —— 公益、贊助和其他；DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功整合推廣的三個關(guān)鍵操作要點(diǎn)協(xié)同經(jīng)銷商、廠商一體化聯(lián)合、裹挾終端共同進(jìn)行嫁接社會資源– 技術(shù)資源：當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)人員– 信譽(yù)資源：鎮(zhèn)村干部、種植大戶– 資金資源：糧食經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村信用聯(lián)社– 行政資源：農(nóng)業(yè)兩站植保普查DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功目錄一、農(nóng)資消費(fèi)特性分析 二、農(nóng)資整合推廣模式 三、口碑營銷傳播四、普惠制農(nóng)化服務(wù) 五、終端生動化建設(shè) 六、協(xié)同的促銷運(yùn)作DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功“口碑 ”營銷的重要性? 推廣、傳播的聚集點(diǎn)? 眾口鑠金 —— 打動農(nóng)民的利器? 動銷的 “最關(guān)鍵一腳 ”? 最具排他性的競爭優(yōu)勢? 最堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功口碑營銷的要點(diǎn)? 優(yōu)秀的企業(yè)是善于設(shè)計(jì)、創(chuàng)造并利用口碑? 控制話語權(quán)，管理傳播者：– 有關(guān)專家、終端導(dǎo)購人員、企業(yè)推廣人員、相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)? 精心提煉口碑內(nèi)容：– 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和品牌訴求– 能充分展現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的個性和特點(diǎn)– 簡單明了，容易記憶– 基于事實(shí)? 不斷地糾偏 ，持續(xù)強(qiáng)化 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功口碑營銷的 “三階段 ” 表現(xiàn)? 一句話普遍接受的話 —— 貼切? 一種共同的共識 —— 實(shí)實(shí)在在的? 一種共同的感覺 —— 引起共鳴品牌功效DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功多方位的口碑傳播 ——“ 傳播源 ”? 種植大戶、示范戶? 意見領(lǐng)袖 村長、受尊敬的長輩? 信譽(yù)好的經(jīng)銷商、終端? 縣、鄉(xiāng)專業(yè)技術(shù)人員? 科普知識別動隊(duì)DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功口碑傳播的前提1. 擄獲消費(fèi)者注意力 —— 創(chuàng)造口碑的關(guān)鍵2. 良好的產(chǎn)品 —— 創(chuàng)造口碑的保障3. 絕對不能產(chǎn)生反感 —— 壞口碑的速度是 “颶風(fēng) ”– 瀘州醇的廣告DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功口碑提升? 一直成為消費(fèi)者的熱點(diǎn)? 讓競爭對手的模仿很蒼白? 注意不斷的傾聽、收集、提煉? 要堅(jiān)持口碑營銷管理注意事項(xiàng) :?好處是什么？要統(tǒng)一說法！?用事實(shí)說話，有切實(shí)支撐。– 要力爭每一位聽課人員都是非常希望提高水平的農(nóng)戶。 ”DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功終端包裝要點(diǎn)1. 突出公司的 VI，視覺最大化 2. 主題突出，信息單一化 3. 色調(diào)明快，風(fēng)格個性化 4. 因地制宜，資源整合最大化5. 定期更換和維護(hù)，管理規(guī)范化 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功產(chǎn)品與顧客的互動導(dǎo) 購 推 銷 力商品展示力滿足 決定 確信 比較 聯(lián)想欲求 興趣 注意
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