保險顧問式行銷的概念-資料下載頁
2024-12-31 22:38本頁面
【正文】 5。對客戶第一次發(fā)生的抱怨，處理不當(dāng) 二。訴怨架構(gòu) 具統(tǒng)計，一次成功的銷售，消費者回轉(zhuǎn)告 35人，而一次不完善的銷售，消費者中有 96%不會抱怨，但會選擇不上門的途徑，屬于潛在訴怨群。僅有 4%的人會投訴，此少數(shù)比例的人屬于明顯訴怨群。如圖： 訴怨架構(gòu) 三。訴怨處理的態(tài)度與方法 1。絕對避免辯解，并立即表示歉意 2。以微笑面對客戶 3。心平氣和聽客戶的申訴，耐心聽到最 后一句，切忌打斷對方的話，并做記 錄 4。分析原因，找出對策，以誠懇的態(tài)度 加以說明，取得諒解 5。對客戶的訴怨要高度重視，不可面露 心不甘情不愿之色。 6。不管處理結(jié)果如何，應(yīng)自動答復(fù)，不 可讓客戶追問。 四。訴怨處理三大口訣： 1。低：低姿態(tài) [迎賓 ] 賞：好臉色 [相看 ] 感：多感謝 [惠顧 ] 欣：微笑歡迎 [大門永遠(yuǎn)為您而開 ] 2。三迎主義 人：換當(dāng)事人 [訴怨轉(zhuǎn)移 ] 地：改變場所 [氣氛不同 ] 時：改變時間 [怨氣漸消 ] 3。 [先處理心情，再處理事情 ] 顧客滿意 [Customers`Satisfaction] 一。 CS時代的來臨 品質(zhì)是什么？在不同的地區(qū)、企業(yè)、時代會有不同的答案。不過在任何一個時空，能夠涵蓋 {品質(zhì) }的只有非常簡單的一件事：顧客滿意。 二 。 CS行銷理念的演進(jìn) ： CS行銷理念 三。顧客滿意的架構(gòu) 顧問式行銷在顧客滿意發(fā)層面上，更注意到保單設(shè)計的滿意、保費相當(dāng)于商品價格滿意、核單出單的時間滿意與售后服務(wù)與理賠的滿意。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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