保險人生--自我管理-資料下載頁
2024-12-31 08:50本頁面
【正文】 論你想要的！！ 不要談?wù)撃悴幌胍模。? 保險人生之自我管理 討論：我為什么有壓力？ 壓力來源于哪里？ 如何解壓？ 壓力說法 ： 我們拜訪是要考慮客戶情緒和接受度的問題，帶著恐懼去，生怕自己難堪，在自己的心理控制范圍內(nèi)還可以展業(yè)，當自我的調(diào)節(jié)和壓力帶來的恐懼達到平衡的時候，就不會再去拜訪，寧愿待在家里。 保險人生之自我管理 “ 一項蓋洛普調(diào)查顯示 ， 當美國人被問到 —— 每天生活中多久會經(jīng)歷一次壓力時 ， 40%的人回答是一直；39%的人認為有時候 ， 因此 79%的人肯定認為有日常生活的壓力 。 有估計也顯示 ， 一般上下班的人看醫(yī)生的原因有 60%與壓力有關(guān) ！ ” 保險人生之自我管理 養(yǎng)成有計劃、有條理、有次序的習(xí)慣 定期按照《業(yè)務(wù)員自我管理自查表》進行自測，并進行自我完善 養(yǎng)成每日 出門前整理儀容的習(xí)慣 計劃你的工作，工作你的計劃，填寫活動管理工具，定期檢討，不斷改進 保險人生之自我管理 專業(yè)化 —— 你產(chǎn)品的確切功效，你們所專長的領(lǐng)域 區(qū)別化 —— 什么是你獨特賣點，你的專長，你的競爭優(yōu)勢，這些必須對你的潛在客戶明確 格局化 —— 對你的專長和獨特賣點，誰是你最佳的潛在客戶群 側(cè)重點 —— “在魚群中撒網(wǎng)”集中所有的精力在能從你產(chǎn)品獲益最多的客戶群體中。 保險人生之自我管理 項目 階段 金融保險業(yè)的轉(zhuǎn)變 保險商品與服務(wù)的轉(zhuǎn)變 行銷組織的轉(zhuǎn)變 行銷人員資格的轉(zhuǎn)變 行銷人員角色的轉(zhuǎn)變 第一階段 法規(guī)管制 市場占有率 單一品牌 單一商品 銷售機制 人海戰(zhàn)術(shù) 無證照 兼職業(yè)務(wù)員 第二階段 法規(guī)開放 產(chǎn)業(yè)重整 單一品牌 多重商品 銷售機制 質(zhì)量并重 公司證照 專職業(yè)務(wù)員 第三階段 客戶導(dǎo)向 專業(yè)經(jīng)營 策略聯(lián)盟 包裝商品 銷售機制 素質(zhì)經(jīng)營 行業(yè)證照 壽險顧問 第四階段 整合服務(wù) 綜合營運 整合品牌 整合商品 服務(wù)機制 整合人員 它業(yè)證照 理財顧問 第五階段 最佳選擇 策略聯(lián)盟 最佳品牌 綜合商品 服務(wù)機制 專業(yè)顧問 專業(yè)證照 財務(wù)顧問師 保險業(yè)經(jīng)歷的五個發(fā)展階段 保險人生之自我管理 保險人生之自我管理 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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