合富輝煌-房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐-資料下載頁(yè)
2024-12-31 07:33本頁(yè)面
【正文】 銷：以價(jià)值觀進(jìn)行分群，從價(jià)值追求中產(chǎn)生共鳴，從而較準(zhǔn)確地滿足目標(biāo)市場(chǎng)地需求。核心價(jià)值正是項(xiàng)目的靈魂。 碧桂園鳳凰城 —— 物美價(jià)廉 廣東奧園集團(tuán) —— 健康生命 麗江花園 —— 詩(shī)意地棲居 體驗(yàn)營(yíng)銷：以服務(wù)為舞臺(tái)，商品為道具。創(chuàng)造能使消費(fèi)者參與，值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)。 約瑟夫 .派思（體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)明人） 產(chǎn)品體驗(yàn)、環(huán)境體驗(yàn)、生活體驗(yàn) 事件營(yíng)銷：西域內(nèi)市場(chǎng)注意，或贏得心理分額，但操作要有度。 顛覆市場(chǎng)：創(chuàng)新就是要爭(zhēng)第一或唯一，這就意味著反傳統(tǒng)。 四、對(duì)策劃的再認(rèn)識(shí)： 1. 策劃非萬(wàn)能 —— 不可迷信策劃 2. 策劃是創(chuàng)造性、專業(yè)性、系統(tǒng)性極強(qiáng)的工作 —— 不要輕視策劃 3. 好的策劃 +好的企業(yè)操作 —— 造就好的項(xiàng)目 4. 信譽(yù) +共識(shí) —— 完成好的項(xiàng)目策劃， 共識(shí)： 價(jià)值觀與方法論 5. 如何選擇策劃?rùn)C(jī)構(gòu) —— 6. 策劃是知識(shí)的產(chǎn)品 —— 應(yīng)給予相應(yīng)的價(jià)值 策劃別人先策劃自己 房地產(chǎn)策劃應(yīng)注意的問(wèn)題 ? 既要尊重地域文化也要與時(shí)俱進(jìn) ? 不同的物業(yè)必須有不同的方法 ? 策劃的成功不在于開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)，而是在能持續(xù)多久 ? 人的基本需求量是簡(jiǎn)單的，往往又是最重要的 ? 研究市場(chǎng)需求比研究產(chǎn)品重要 ? 做好產(chǎn)品與服務(wù)比做概念口號(hào)重要 ? 兌現(xiàn)承諾比銷售重要 ? 做好企業(yè)比做好項(xiàng)目重要 8 、 房地產(chǎn)策劃工作的“技”與“道” 技： —— 技術(shù)、技巧、單一性，重復(fù)性 強(qiáng)調(diào)多做，經(jīng)驗(yàn)，積累與熟練 道： —— 規(guī)律、本質(zhì)、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性 行事的方向與方法，強(qiáng)調(diào)悟性與思想， 實(shí)踐、 總結(jié)、學(xué)習(xí)與提升，強(qiáng)調(diào)見(jiàn)樹(shù)更要見(jiàn)森林 五、總結(jié)：何謂房地產(chǎn)的策劃 ? 科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合 —— 理性與感性 ? 實(shí)踐與思想的升華 —— 經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新 ? 管理與人才的支持 —— 基礎(chǔ)與團(tuán)隊(duì) ? 專業(yè)與系統(tǒng)的整合 —— 內(nèi)核與平臺(tái) ? 信譽(yù)與品質(zhì)的保證 —— 價(jià)值與持久 ?策劃是尋找方向，確定目標(biāo)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的靈魂與核心 ?“如果一個(gè)人不知道要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)” —— 塞涅卡 六、合富輝煌房地產(chǎn)策劃的方法與實(shí)踐 國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀人才、專業(yè)平臺(tái)、全程服務(wù) 認(rèn)識(shí) —— 把握關(guān)鍵、從大到小 工作 —— 深入細(xì)致、從小到大 方法 —— 長(zhǎng)短結(jié)合、“中西醫(yī)”結(jié)合 目的 —— 解決問(wèn)題 謝謝 ！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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