醫(yī)藥高績(jī)效區(qū)域管理-資料下載頁
2024-12-30 05:36本頁面
【正文】 65 ： 以銷往醫(yī)院的數(shù)量計(jì)算而獲得的提成。 提成比例： 代表 3% 地區(qū)經(jīng)理 % 計(jì)算方法 : 代表 :醫(yī)院銷售獎(jiǎng) =(醫(yī)院銷量 /當(dāng)?shù)蒯t(yī)院銷量總數(shù) )*(醫(yī)院銷售 /回款額 )* 3 % 地區(qū)經(jīng)理 :醫(yī)院銷售獎(jiǎng) =醫(yī)院銷量所占比例 *總回款額 * % 3/5/2023 66 市場(chǎng)開發(fā)期獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 三甲醫(yī)院：床位 獎(jiǎng)金 500 以上 1000 300500 800 300以下 500 3/5/2023 67 : （ 1）完成低于 70%,不享受任何獎(jiǎng)金 。任務(wù)完成在 71%85%之間 ,獎(jiǎng)金扣除 50%。任務(wù)完成在 86%以上 ,享受 100%獎(jiǎng)金 ,公司嚴(yán)格按照結(jié)帳日為最后的結(jié)算期限期間限財(cái)務(wù)部不再經(jīng)予調(diào)帳處理。 （ 2）獎(jiǎng)金以季度核算 ,下季度中旬發(fā)放。 （ 3） 新進(jìn)員工本季度不滿 45天不能享受本季度獎(jiǎng)金 。出勤超過 45天可以享受全季度獎(jiǎng)的一半 ,工作超過 60天可以享受全額本季度獎(jiǎng)。 3/5/2023 68 （ 4）季度工作未滿而中途離職者 ,不論出勤天數(shù)多少 ,不再享受本季度的獎(jiǎng)金。 （ 5）每月的銷量報(bào)表中 ,若發(fā)現(xiàn)有代表將報(bào)表弄虛作假者，虛報(bào)銷量，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除本季度代表、地區(qū)經(jīng)理、全部獎(jiǎng)金，地區(qū)經(jīng)理和代表分別愛心捐款 300、 200。 3/5/2023 69 （ 6）地區(qū)經(jīng)理在推廣預(yù)算費(fèi)用內(nèi)享受正常獎(jiǎng)金；若超過預(yù)算，獎(jiǎng)金扣除 10%。 （ 7）產(chǎn)品經(jīng)理的獎(jiǎng)金分季度同銷售部經(jīng)理提議，銷售總監(jiān)評(píng)估決定。 3/5/2023 70 銷售部年終獎(jiǎng) 年底，將銷售部全體人員的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀的員工將給予獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)如下幾項(xiàng)獎(jiǎng)： 3/5/2023 71 ： 2名 評(píng)比內(nèi)容： ； ； 。 3/5/2023 72 ： 6名 評(píng)比內(nèi)容： 6名； ； 評(píng)比 總獎(jiǎng)勵(lì)金額： 20230 元，具體形式待定。 3/5/2023 73 2023年回款目標(biāo) 0102030405060706月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3/5/2023 74 2023年費(fèi)用預(yù)算 ? 工資差旅預(yù)算 ? 市場(chǎng)費(fèi)用 ? 銷售費(fèi)用 3/5/2023 75 各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) ? 工資 醫(yī)藥代表 2023元 ? 差旅費(fèi) 醫(yī)藥代表 150元 /天 部門差旅費(fèi) 202300 ? 科內(nèi)會(huì) 3*15*3000=135000元 ? 臨床觀察費(fèi)用 200* 40*2*15=240000 元 3/5/2023 76 辦公費(fèi)用 ? 固定費(fèi)用 30000元 3/5/2023 77 市場(chǎng)費(fèi)用 ? 禮品 30000元 ? 彩頁 20230元 ? 專業(yè)期刊的發(fā)表費(fèi)用 10000元 ? 全國性會(huì)議贊助費(fèi) 20230元 ? 培訓(xùn)費(fèi)用 50000元 3/5/2023 78 部門差旅費(fèi)用 ? 202300萬 3/5/2023 79 醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃 ? 開發(fā)地區(qū) 廣東（廣州和深圳）、 山東（濟(jì)南和青島）、 江蘇（南京和無錫）、 山西（太原和大同）、 遼寧（沈陽和大連）、 湖南、湖北、河北、北京、天津、 陜西、安徽、重慶、福建、四川、 3/5/2023 80 醫(yī)院開發(fā)數(shù)量 ? 第一個(gè)新品計(jì)劃共開發(fā) 60家醫(yī)院 ? 隨著新品的不斷增加，第一年度結(jié)束時(shí)，開發(fā)的醫(yī)院達(dá) 100家。 ? 第二年 300家 ? 第三年 500家 3/5/2023 81 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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