贏在藥店藥店盈利新模式講義-資料下載頁(yè)
2024-12-29 20:21本頁(yè)面
【正文】 工、與顧客聊天。切 — 通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。翻 — 死角、柜內(nèi)、場(chǎng)后、架上及架下等。 在方向重點(diǎn)明確前提下，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)營(yíng)運(yùn)診斷贏在藥店整理整潔、儀容儀表、店容店貌。入口、通道障礙；動(dòng)線不合理；櫥窗不通透等。陳列的不整齊，貨架空，不豐滿等。店經(jīng)理不敬業(yè)，不盡責(zé)，員工對(duì)工作懈怠。門店對(duì)公司政策、指令等漠視，不辦或拖辦。 POP等張貼破舊，污跡，過(guò)期等。其它明顯臟、亂、差治亂（糾錯(cuò)）贏在藥店布局調(diào)整，增減設(shè)施。商品整理：商品貢獻(xiàn)分類、有效補(bǔ)貨、整理 庫(kù)存、調(diào)理陳列、價(jià)簽整理、特殊陳列等。目標(biāo)形成共識(shí)并有效分解；專項(xiàng)目標(biāo)強(qiáng)調(diào)； 員工特別關(guān)注商品措施。重點(diǎn)陳列商品良性循環(huán)。整理整潔、儀容儀表制度檢查落實(shí)。理 順贏在藥店確定亮點(diǎn)目標(biāo)特殊陳列：端架、堆頭、涼茶框、收銀臺(tái)、第一層梯度。 POP天花、墻面裝飾市場(chǎng)促銷資源的整合，執(zhí)行力求效果。重點(diǎn)關(guān)注的持續(xù)過(guò)程重點(diǎn)商品：滾石 — 聚沙 — 流水（貨架語(yǔ)言 — 導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言 — 多說(shuō)一句話）“點(diǎn) ”綴贏在藥店找到杠桿點(diǎn)與此 28突破點(diǎn)系統(tǒng)徹底，輕重緩急結(jié)合，在業(yè)績(jī)周 期內(nèi)完成。方向正確，重點(diǎn)明確。注動(dòng)細(xì)節(jié)，以小促大。持續(xù)關(guān)注，數(shù)據(jù)說(shuō)話。投入保證，功夫在現(xiàn)場(chǎng)。業(yè)績(jī)改善贏在藥店形成制度轉(zhuǎn)教練，轉(zhuǎn)授權(quán)教會(huì)店經(jīng)理主動(dòng)求新求變：月度小調(diào)；季度中調(diào)；半年度大調(diào)；年度整體全調(diào)崗位輪換；相互競(jìng)爭(zhēng)；方法創(chuàng)新。內(nèi) 生贏在藥店開會(huì)（大會(huì)、小會(huì)）巡店（關(guān)注 “面 ”、關(guān)注 “點(diǎn) ”；關(guān)注問(wèn)題、關(guān)注機(jī)會(huì)）現(xiàn)場(chǎng)溝通獎(jiǎng)懲（罰）人員調(diào)動(dòng)形 式贏在藥店 整體業(yè)績(jī)改善報(bào)表（對(duì)比）體系分析法檢查體系： 自查、區(qū)域查、公司查 全查、抽查、重點(diǎn)查及時(shí)有效現(xiàn)場(chǎng)管理有針對(duì)性數(shù)據(jù)分析高效的區(qū)域管理高效的區(qū)域管理標(biāo)桿管理 達(dá)標(biāo)管理“掃尾 ”管理理順 治亂點(diǎn)綴自生良性循環(huán)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)與改善專項(xiàng)改進(jìn)水平拉齊與拉升贏在藥店贏在藥店謝謝大家贏在藥店謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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