營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)
2024-12-29 07:18本頁(yè)面
【正文】 ．從推廣方式上來(lái)做： ? （ 1）參加各種廣告交換組織； ? （ 2）交換鏈接； ? （ 3）網(wǎng)站廣告； ? （ 4）電子郵件推廣法； ? （ 5）其它推廣方式。 ? 4．建立網(wǎng)上信譽(yù)，用符合站點(diǎn)特點(diǎn)的宣傳策略，達(dá)到口碑宣傳。 ? 總之，提高訪問(wèn)量不是１天２天可以做到的，最關(guān)鍵還是你網(wǎng)站內(nèi)容的好壞，網(wǎng)站的最好的宣傳方式是口碑相傳，如何能夠讓看到您的網(wǎng)站的顧客幫您宣傳呢？最基本的是自身要做好，四個(gè)字：內(nèi)容為主，最有效的辦法是：在做好站點(diǎn)的同時(shí)，不放過(guò)每一次的宣傳機(jī)會(huì)！ ? ? 1．搜索引擎網(wǎng)站推廣法。 ? 2．軟文網(wǎng)站推廣法。 ? 3．博客網(wǎng)站推廣法。 ? 4．媒體網(wǎng)站推廣法。 ? 5．手機(jī)網(wǎng)站推廣法。 ? 6．網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法。 ? 7．論壇網(wǎng)站推廣法。 ? 保留顧客策略 ? 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中也一樣保留一個(gè)老顧客的價(jià)值相當(dāng)于爭(zhēng)取五個(gè)新的顧客。而網(wǎng)絡(luò)雙向互動(dòng)、信息量大、可選擇地閱讀、成本低、聯(lián)系方便等特點(diǎn)決定了它是一種優(yōu)越于其他媒體的顧客服務(wù)工具。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以達(dá)到更好地服務(wù)于顧客的目的，從而增強(qiáng)與顧客的關(guān)系，增加顧客忠誠(chéng)度，從而留住顧客，提高公司的銷(xiāo)售量。 ? 1．提供有用信息、刺激消費(fèi) ? 提供有用信息來(lái)刺激消費(fèi)特別適用于通過(guò)零售渠道銷(xiāo)售的企業(yè)。這種戰(zhàn)略可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向顧客連續(xù)地提供有用的信息，包括新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品的新用途等，而且可根據(jù)情況適時(shí)地變化，保持網(wǎng)上站點(diǎn)的新鮮感和吸引力。這些有用的新信息能刺激顧客的消費(fèi)欲望，從而增加購(gòu)買(mǎi)。 ? 2．簡(jiǎn)化銷(xiāo)售渠道、減少管理費(fèi)用 ? 使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)最直接的效益來(lái)源于它的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)功能：即通過(guò)簡(jiǎn)化銷(xiāo)售渠道、降低銷(xiāo)售成本，最終達(dá)到減少管理費(fèi)用的目的。本模式適用于將網(wǎng)絡(luò)用作直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)工具的企業(yè)。 ? 利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)顧客而言必須方便購(gòu)買(mǎi)，使顧客減少購(gòu)物的時(shí)間、精力和體力上的支出與消耗。對(duì)企業(yè)而言達(dá)到實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)化銷(xiāo)售渠道，降低銷(xiāo)售成本、減少管理費(fèi)用的目的。網(wǎng)上銷(xiāo)售書(shū)籍、鮮花和禮品等網(wǎng)上商店是這種模式的最好應(yīng)用。但是有些網(wǎng)上書(shū)店，客戶購(gòu)書(shū)的手續(xù)過(guò)于煩瑣，影響了它的網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)?！爱?dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店”做得較好，對(duì)上網(wǎng)購(gòu)書(shū)的顧客提供了多種快速和方便的途徑，吸引了很多顧客。 ? 3．讓顧客參與、提高客戶的忠誠(chéng)度 ? 新聞業(yè)已有一些網(wǎng)站成功運(yùn)用此模式的例子。例如，報(bào)紙和雜志出版商通過(guò)它們的網(wǎng)頁(yè)來(lái)促進(jìn)顧客的參與。它們的用頁(yè)設(shè)置了顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，同時(shí)也提供了比傳統(tǒng)的“給編輯的信”參與程度高得多的讀者與編輯交流的機(jī)會(huì)。這樣做的結(jié)果有效地提高了訂戶的忠誠(chéng)度。 ? 4．提高品牌知名度、獲取更高利潤(rùn) ? 將品牌作為管理重點(diǎn)的企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)來(lái)增強(qiáng)整個(gè)企業(yè)的品牌形象。許多著名品牌都采用網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)品牌形象的工具。 ? 企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)，突出品牌宣傳，樹(shù)立整體的企業(yè)品脾形象，建立顧客忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。例如可口可樂(lè)公司，不是以網(wǎng)絡(luò)作為直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的工具，而是以網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)晶牌形象的工具為主要目的。 ? 5．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) ? 網(wǎng)絡(luò)是建立強(qiáng)大、精確的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)的理想工具。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具有即時(shí)、互動(dòng)的特性，所以可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的修改和添加。擁有一個(gè)即時(shí)追蹤市場(chǎng)狀況的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，是企業(yè)管理階層做出動(dòng)態(tài)、理性決策的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一些僅停留在理論上的夢(mèng)想，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)可以實(shí)現(xiàn)。例如，對(duì)目標(biāo)市插進(jìn)行精確的細(xì)分，對(duì)商品價(jià)格的及時(shí)調(diào)整等。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)模式是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的現(xiàn)代化，具有科學(xué)性和預(yù)測(cè)性的優(yōu)勢(shì)。
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