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2024-12-29 04:02本頁面
【正文】 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 43頁 意外與疾病是隨時可能發(fā)生的，必須予先考慮 子女教育金應在孩子 5歲之前考慮 養(yǎng)老問題的設計不應晚于 35歲 防范風險是保險獨一無二的核心的功能，要重點強化 健康醫(yī)療 意外保障 子女教育 養(yǎng)老 投資 險種選擇英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 44頁 （ 44） 年收入 18歲之前 1825歲 2550歲 50歲以上 保額 ≧8 倍年收入 保額 ≦5 萬 （北京、上海、廣州、深圳可到 10萬） 保額 ≧15 倍年收入 保額 ≧8 倍年收入 保額確定保額與年收入倍數(shù)的關系英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 45頁 要點 1 一定要把欠銀行的錢計算在保額里，否則一旦出險， 會造成收入中斷、還不起貸款 可在主險基礎上附加意外險，從而用少量的錢提升保額 隨著客戶的生活發(fā)生變化，保額也需要隨之調整 要點 2 要點 3 保額確定英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 46頁 對于有社保的人，疾病保障可以適當減少 對于家庭負擔重的人，應當增加保障型險種的占比 對于收入較高的人，應當增加投資、儲蓄型險種的占比 一定是大人得到保障的前提下再考慮孩子 可根據(jù)客戶的需要在主險基礎上增添意外、重疾、醫(yī)療類的附加險，使保障更加全面 差異考量英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 47頁 案例研討 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 48頁 案例 張先生， 35歲，某公司白領，月收入 5000元，年終 獎可得 10000元左右，有社保。其妻教師， 33歲，月收 入 4000元，年終獎 6000元左右，有社保。有一女 6歲； 目前有存款 10萬，月生活支出 2800元左右，月還房 貸 2023元（貸款期 20年、已還 5年）。 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 49頁 研討 研討內容 作為保險顧問，你認為張先生家庭的需求應該是什么？ 為什么？ 請為張先生的家庭設計一套保險保障計劃，并解釋該 計劃如何滿足張先生家庭的需求。 研討時間 20分鐘 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 50頁 發(fā)表 每小組推選一名代表進行發(fā)表； 其他小組成員聆聽、記錄，并做好點評和提 問的準備； 時間安排：每小組發(fā)表 5分鐘，點評、提問 3分鐘 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 51頁 追求客戶滿意 是你我的責任 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R0 G93 B164 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 52頁 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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