有趣做保險(xiǎn)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-17 08:17本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)都有了，而且還有利于您的健康。 32 技巧四 ? 有句老話： 窮人買保障，富人買身價(jià)。 如果經(jīng)濟(jì)狀態(tài)暫時(shí)困難就更得精打細(xì)算。越是沒(méi)錢就越要有保險(xiǎn)意識(shí)，萬(wàn)一發(fā)生意外，有保險(xiǎn)公司出面，生活保障不會(huì)受到太大影響，您說(shuō)對(duì)嗎？ ? 越是經(jīng)濟(jì)困難，越要考慮周全，保險(xiǎn)不是奢侈品，而是 生活必須品 ， 家有保險(xiǎn)心中不慌，您每次發(fā)工資要留出生活費(fèi)，同時(shí)也留出保險(xiǎn)費(fèi)，有保障的生活才是正常的生活。您不要再猶豫了，實(shí)際上您也不至于困難到?jīng)]有這一點(diǎn)保費(fèi)，對(duì)吧？您看我明天過(guò)來(lái)吧。 33 技巧五 ? “有什么不能有病，沒(méi)什么不能沒(méi)錢” 。您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的困難只是暫時(shí)的，相信以您的能力一定可以渡過(guò)這個(gè)時(shí)期。您現(xiàn)在更需要保障，千萬(wàn)不可因?yàn)橐粫r(shí)的困難而放棄了這份保障。您買了這么好的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就是您堅(jiān)強(qiáng)的后盾，俗話說(shuō)背靠大樹(shù)好乘涼， 身邊有錢心不慌。 34 技巧六 ? 我很理解您的處境，誰(shuí)都會(huì)遇到暫時(shí)的困難，您可把全年的保費(fèi) 分解為 12個(gè)月 ，每月只存幾十元（幾百元），就可以化大為小，化整為零，不知不覺(jué)就把錢存夠了 ！ ? 您現(xiàn)在拒絕保險(xiǎn)認(rèn)為很聰明，等將來(lái)保險(xiǎn)拒絕您的時(shí)候?qū)⑹悄囊淮蟊?。保險(xiǎn)就是像水一樣是生活中的必須品，有錢的人喝可樂(lè)，沒(méi)錢的人喝白開(kāi)水，但都離不開(kāi) . 35 36 促成時(shí)機(jī) ? 客戶沉默思考時(shí) 。 ? 客戶主動(dòng)回頭找你時(shí) 。 ? 客戶研究探討產(chǎn)品時(shí) 。 ? 客戶有所表示或詢問(wèn)價(jià)格等 。 37 促成方法 ? 保單促成法 :投保單介紹和身份證話術(shù) 。 ? 事例促成法 :某某人投保多少 ? ? 保費(fèi)促成法 :細(xì)化每個(gè)月交多少 ?從而算出保額多少 ? ? 生日、節(jié)日促成法 :多一天就多交幾千保費(fèi) ! ? 推動(dòng)促成法 :早晚要買現(xiàn)在買好有禮品 ! 38 促成后的注意事項(xiàng) 39 40 切記㈠：要有目標(biāo)和追求 41 切記㈡：保持高度的自信心 42 43 謝謝！
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