dcy【地產前沿】長葛高爾夫花園推廣最終-資料下載頁
2024-12-29 01:11本頁面
【正文】 層符號 高爾夫是一種生活態(tài)度 價值對應 資源對應 區(qū)隔對應 4000畝高爾夫球場的地緣接近 區(qū)隔于競爭對手 高爾夫 理念對應 實現身份證言的城市標簽； 動靜之間掌控現代物質文明，同時享受寧靜平和的超凡境界 人 人生哲學 我們的獨特主張 : 生活就像高爾夫！ 高爾夫，是長葛的公共資源，是我們的，也是他們的， 我們先下手，他就是我們的。 給項目一個響亮案名 高爾夫花園 精神的、修養(yǎng)的、階層的、生活的高爾夫 一個簡單而又內涵豐富的名字 檢驗“高爾夫花園” 傳播：獨特性強，傳播快，可持續(xù)發(fā)展 產品：既是物理屬性，又是精神屬性 群體：高度對位，看似平常，內涵無限 與心靈共鳴的終極案名！ Slogan 主推 建于果嶺之上的墅院 ◆ 以果嶺代替高爾夫，不光更容易上口，且具豐富想象空間 ◆ 用“果嶺”這一標簽，體現我們撫慰人心靈最強有力的方式 ◆ 當所有樓盤在訴求優(yōu)越時，我們訴求客戶真正的心理需求 小高層、高層住宅 我們該如何說？ 他們是高爾夫花園形而上的物理表現形式， 是高爾夫人生哲學的集大成者。 他們 必須同高爾夫花園保持一致 。 高層住宅分案名 : 嶺 域 嶺：果嶺，高爾夫。 山嶺，高度的象征、地位的代言。 域：一種專屬、一種領地、一個圈層。 建立領導者位置 建立絕對的市場關注度 品牌層面：“跳脫競爭，王者歸來，以外打內” 精神層面：“心理共鳴，情感體驗，人文參與” 產品層面：“國際基因，豪宅品質，個性建筑 市場推廣戰(zhàn)略三步走： a、通過產品和精神在營銷戰(zhàn)中的領導者地位； b、通過品牌價值和推廣形態(tài)樹立的挑戰(zhàn)者形象 c、賦予精神附加值 。通過精神的共鳴營造認知附加值 建立絕對的現場體驗感 視覺傳達的感染力 —— 視覺傳播效果 體驗空間的細節(jié)品質 —— 售樓中心、樣板體驗區(qū) 現場服務水準 —— 本科營銷團隊、多媒體道具的運用 占領媒體傳播的高度 占領城市出入通道 — 各個高速路口，戶外廣告牌 占領市中心 — 城市廣場等 占領主干道 — 鐘鷂大道、長社路等 占領精神主場 — 長葛的標示性場所等等 迅速成功塑造品牌形象，穩(wěn)步促進銷售，具體對應時間步驟是： ① 以非凡個性內涵建立關注度 ② 以精神溝通達到目標認同 ③ 建立產品市場高度獲得產品認同 ④ 傳播產品價值，全面啟動現場感動 ⑤ 銷售成功 如何提高本項目的銷售力 ? 建立有效溝通渠道 打破壁壘： 對于一個新興的終極地產形態(tài)和新地產品牌，擺在我們面前的頭一道關卡就是建立認知度，如何在短時間內建立認知度，并將項目的核心價值在短時間打動目標，牽一發(fā)而動全身，能不能在短時間內獲得知名度進而轉化為認知度，迅速達成銷售，是本項目成功的關鍵。面對第一道關，我們的解決之道是： 神秘傳播 —— 價值誘惑 —— 強勢入市 —— 迅速風靡 —— 快速銷售 進入壁壘： 超 40萬的進入資本有助于項目形象拔高的同時，也造成了“高處不勝寒”的危機，以現有市場的消費能力能不能順利實現項目的銷售？我們認為，所要面對的實質問題已不在于高達 40萬的進入壁壘，而是其帶來的消費者對比、徘徊、冷靜心理，這在我們銷售總策略中較大的障礙點。 解決這樣的硬傷，我們可以采取外部價值捆綁的策略，弱化抗性心理。 把握時機： 戰(zhàn)略關鍵詞： 導火索、當頭炮、驚爆點 開篇是項目的重中之重，我們理應將其震撼性成倍地放大，只有最大程度地提高市場的關注，給市場最足夠的心靈震撼，才能使我們的產品和配套順利在帶出高品質生活方式的層面上一瀉千里。在導火索上的手法是： 保持絕對的神秘感。 不做到完美決不亮相。 怎樣保持絕對的神秘感？ 戰(zhàn)術技巧 A： 小道傳播 整合酒店會員等高端客戶資源，進行小道傳播 . 操作手法：進行“小量分批”的溝通會，每次不超過 20人，以小酒會的形式進行，透露項目的開發(fā)信息，并征詢其意見。 戰(zhàn)術技巧 B： 絕密誘惑 內部認購 在小道傳播實施后，進行內部認購，對會員和業(yè)主介紹的客戶實行 VIP卡促銷措施。 不做到完美決不亮相 由于本項目的本質屬于高附加值、高投入、多興奮點的頂級地產范疇，現場的鼓動性和體驗感是最直接、最快速也是最有效的制勝法寶，在進行轟動性傳播之前，我們有必要將產品的形態(tài)和體驗功能做到完美，才能為以后的銷售提供必要支持。 特別建議：樣板樓 樣板房 +景觀示范區(qū) 如何完成這個目標？ 饑餓營銷 神秘感和價值感的小道傳播，吊起胃口。 轟動營銷 重裝出擊全城覆蓋 ,獲得關注率和話語權。 情景營銷 樣板區(qū)的先期啟動 ,建立獨一無二的現場體驗。 “五段式”營銷 批發(fā)式銷售 ,最大程度積聚勢能 ,制造稀缺資源 ,緊張購買。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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