dcy【地產(chǎn)前沿】長葛高爾夫花園推廣最終-資料下載頁
2024-12-29 01:11本頁面
【正文】 層符號 高爾夫是一種生活態(tài)度 價(jià)值對應(yīng) 資源對應(yīng) 區(qū)隔對應(yīng) 4000畝高爾夫球場的地緣接近 區(qū)隔于競爭對手 高爾夫 理念對應(yīng) 實(shí)現(xiàn)身份證言的城市標(biāo)簽； 動(dòng)靜之間掌控現(xiàn)代物質(zhì)文明，同時(shí)享受寧靜平和的超凡境界 人 人生哲學(xué) 我們的獨(dú)特主張 : 生活就像高爾夫！ 高爾夫，是長葛的公共資源，是我們的，也是他們的， 我們先下手，他就是我們的。 給項(xiàng)目一個(gè)響亮案名 高爾夫花園 精神的、修養(yǎng)的、階層的、生活的高爾夫 一個(gè)簡單而又內(nèi)涵豐富的名字 檢驗(yàn)“高爾夫花園” 傳播：獨(dú)特性強(qiáng)，傳播快，可持續(xù)發(fā)展 產(chǎn)品：既是物理屬性，又是精神屬性 群體：高度對位，看似平常，內(nèi)涵無限 與心靈共鳴的終極案名！ Slogan 主推 建于果嶺之上的墅院 ◆ 以果嶺代替高爾夫，不光更容易上口，且具豐富想象空間 ◆ 用“果嶺”這一標(biāo)簽，體現(xiàn)我們撫慰人心靈最強(qiáng)有力的方式 ◆ 當(dāng)所有樓盤在訴求優(yōu)越時(shí)，我們訴求客戶真正的心理需求 小高層、高層住宅 我們該如何說？ 他們是高爾夫花園形而上的物理表現(xiàn)形式， 是高爾夫人生哲學(xué)的集大成者。 他們 必須同高爾夫花園保持一致 。 高層住宅分案名 : 嶺 域 嶺：果嶺，高爾夫。 山嶺，高度的象征、地位的代言。 域：一種專屬、一種領(lǐng)地、一個(gè)圈層。 建立領(lǐng)導(dǎo)者位置 建立絕對的市場關(guān)注度 品牌層面：“跳脫競爭，王者歸來，以外打內(nèi)” 精神層面：“心理共鳴，情感體驗(yàn)，人文參與” 產(chǎn)品層面：“國際基因，豪宅品質(zhì)，個(gè)性建筑 市場推廣戰(zhàn)略三步走： a、通過產(chǎn)品和精神在營銷戰(zhàn)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位； b、通過品牌價(jià)值和推廣形態(tài)樹立的挑戰(zhàn)者形象 c、賦予精神附加值 。通過精神的共鳴營造認(rèn)知附加值 建立絕對的現(xiàn)場體驗(yàn)感 視覺傳達(dá)的感染力 —— 視覺傳播效果 體驗(yàn)空間的細(xì)節(jié)品質(zhì) —— 售樓中心、樣板體驗(yàn)區(qū) 現(xiàn)場服務(wù)水準(zhǔn) —— 本科營銷團(tuán)隊(duì)、多媒體道具的運(yùn)用 占領(lǐng)媒體傳播的高度 占領(lǐng)城市出入通道 — 各個(gè)高速路口，戶外廣告牌 占領(lǐng)市中心 — 城市廣場等 占領(lǐng)主干道 — 鐘鷂大道、長社路等 占領(lǐng)精神主場 — 長葛的標(biāo)示性場所等等 迅速成功塑造品牌形象，穩(wěn)步促進(jìn)銷售，具體對應(yīng)時(shí)間步驟是： ① 以非凡個(gè)性內(nèi)涵建立關(guān)注度 ② 以精神溝通達(dá)到目標(biāo)認(rèn)同 ③ 建立產(chǎn)品市場高度獲得產(chǎn)品認(rèn)同 ④ 傳播產(chǎn)品價(jià)值，全面啟動(dòng)現(xiàn)場感動(dòng) ⑤ 銷售成功 如何提高本項(xiàng)目的銷售力 ? 建立有效溝通渠道 打破壁壘： 對于一個(gè)新興的終極地產(chǎn)形態(tài)和新地產(chǎn)品牌，擺在我們面前的頭一道關(guān)卡就是建立認(rèn)知度，如何在短時(shí)間內(nèi)建立認(rèn)知度，并將項(xiàng)目的核心價(jià)值在短時(shí)間打動(dòng)目標(biāo)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，能不能在短時(shí)間內(nèi)獲得知名度進(jìn)而轉(zhuǎn)化為認(rèn)知度，迅速達(dá)成銷售，是本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。面對第一道關(guān)，我們的解決之道是： 神秘傳播 —— 價(jià)值誘惑 —— 強(qiáng)勢入市 —— 迅速風(fēng)靡 —— 快速銷售 進(jìn)入壁壘： 超 40萬的進(jìn)入資本有助于項(xiàng)目形象拔高的同時(shí)，也造成了“高處不勝寒”的危機(jī)，以現(xiàn)有市場的消費(fèi)能力能不能順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售？我們認(rèn)為，所要面對的實(shí)質(zhì)問題已不在于高達(dá) 40萬的進(jìn)入壁壘，而是其帶來的消費(fèi)者對比、徘徊、冷靜心理，這在我們銷售總策略中較大的障礙點(diǎn)。 解決這樣的硬傷，我們可以采取外部價(jià)值捆綁的策略，弱化抗性心理。 把握時(shí)機(jī)： 戰(zhàn)略關(guān)鍵詞： 導(dǎo)火索、當(dāng)頭炮、驚爆點(diǎn) 開篇是項(xiàng)目的重中之重，我們理應(yīng)將其震撼性成倍地放大，只有最大程度地提高市場的關(guān)注，給市場最足夠的心靈震撼，才能使我們的產(chǎn)品和配套順利在帶出高品質(zhì)生活方式的層面上一瀉千里。在導(dǎo)火索上的手法是： 保持絕對的神秘感。 不做到完美決不亮相。 怎樣保持絕對的神秘感？ 戰(zhàn)術(shù)技巧 A： 小道傳播 整合酒店會(huì)員等高端客戶資源，進(jìn)行小道傳播 . 操作手法：進(jìn)行“小量分批”的溝通會(huì)，每次不超過 20人，以小酒會(huì)的形式進(jìn)行，透露項(xiàng)目的開發(fā)信息，并征詢其意見。 戰(zhàn)術(shù)技巧 B： 絕密誘惑 內(nèi)部認(rèn)購 在小道傳播實(shí)施后，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，對會(huì)員和業(yè)主介紹的客戶實(shí)行 VIP卡促銷措施。 不做到完美決不亮相 由于本項(xiàng)目的本質(zhì)屬于高附加值、高投入、多興奮點(diǎn)的頂級地產(chǎn)范疇，現(xiàn)場的鼓動(dòng)性和體驗(yàn)感是最直接、最快速也是最有效的制勝法寶，在進(jìn)行轟動(dòng)性傳播之前，我們有必要將產(chǎn)品的形態(tài)和體驗(yàn)功能做到完美，才能為以后的銷售提供必要支持。 特別建議：樣板樓 樣板房 +景觀示范區(qū) 如何完成這個(gè)目標(biāo)？ 饑餓營銷 神秘感和價(jià)值感的小道傳播，吊起胃口。 轟動(dòng)營銷 重裝出擊全城覆蓋 ,獲得關(guān)注率和話語權(quán)。 情景營銷 樣板區(qū)的先期啟動(dòng) ,建立獨(dú)一無二的現(xiàn)場體驗(yàn)。 “五段式”營銷 批發(fā)式銷售 ,最大程度積聚勢能 ,制造稀缺資源 ,緊張購買。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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