家具廠開發(fā)方法分析-資料下載頁
2024-12-28 08:08本頁面
【正文】 客戶達到真正意義的雙贏。 開拓手法 13 1保本促銷法 先犧牲部分產品利潤，以低價進入家具廠。在穩(wěn)定 該廠再通過其它品種提高利潤，達到銷售的目的。 該法在利用的較好情況，底漆低于出廠價而在面 漆、固化劑方面提高利潤，達到做該廠的整體利潤， 同時使其它品牌無法競爭。 香河犧牲透明的利潤，在白底和其他 品種上賺取利潤也取得較好的效果。 開拓手法 14 1家具情報服務法 為家具廠提供有價值的家具情報信息，如：流行款 式、工藝標準、對手狀況及行業(yè)趨勢等等。 讓家具廠對 業(yè)務人員產生依賴，同時通過這些信息能為家具廠賺取利 潤或提高產品競爭力。 要求：業(yè)務人員必須有較強的市場洞察力，同時知識 面要豐富，對行業(yè)了解透徹。 開拓手法 15 1糖衣炮彈吸引法 (不提倡 ) 通過對家具廠的主管人員和油漆工采購人員進行賄 賂，給回扣或買禮品的方式達到銷售目的，該方法是眾多 中小型企業(yè)在產品及價格沒有優(yōu)勢的情況下常用伎倆。 優(yōu)點 ：產品很快進入，并且基本不需要服務費用。 缺點 ：缺乏商業(yè)道德，一旦被家具廠老板發(fā)現(xiàn)，壓款 將無法收回，降低企業(yè)在行業(yè)中的信譽。 開拓手法 16 1關鍵人物公關法 對家具廠主要決策人物進行公關，可通過個人魅力或 情報信息提供等正當方式，和決策人物之間成為較好的朋 友關系，則可事半功倍。 如果決策者非企業(yè)所有者本人，則也可通過高額賄賂 的方式進行拉攏。同樣會取得更好的效果。 建議：避免使用不正當競爭手段，注重品牌形象的建設。 開拓手法 17 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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