【導(dǎo)讀】本案的推廣要采取新的市場(chǎng)推廣策略，在營(yíng)銷方式上要有新意，業(yè)形象品牌和服務(wù)品牌的豐富與升華。2020年，鄭州市共投放商品房㎡，較去年同期增長(zhǎng)15％。房投放面積的％?？梢钥吹蕉鄬幼≌透邔幼≌斗诺谋壤嗤?，均占39％。為%，總金額為億元，較去年同期增長(zhǎng)%。空置適量、房?jī)r(jià)漲幅持續(xù)趨緩。2020年全市房地產(chǎn)業(yè)累計(jì)完成投資億元，同比增長(zhǎng)%，增幅略低于2020年（38%），增長(zhǎng)更趨平穩(wěn)。和增幅的宏觀調(diào)控政策精神。其中，住宅供應(yīng)和銷售增長(zhǎng)較2020年均大幅回升，主要原因是，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，各房地產(chǎn)開發(fā)企。業(yè)不斷加大項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)查和研究力度，根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，下降的良好態(tài)勢(shì)發(fā)展。區(qū)之間分配基本均衡。和個(gè)百分點(diǎn)，發(fā)展迅速。另外，中心城區(qū)內(nèi)的五個(gè)行政區(qū)中，金水區(qū)、我市房地產(chǎn)市場(chǎng)區(qū)域供求結(jié)構(gòu)較為平衡。

　　

【正文】 進(jìn)行全面宣傳，打造聲勢(shì)，提高知名度。 報(bào)紙廣告： ※ 《 鄭州晚報(bào) 》： 1/2 版軟文 1 篇 內(nèi)容：品牌開發(fā)商攜手大師打造新生活風(fēng)向標(biāo)（開發(fā)商及協(xié)作團(tuán)隊(duì)實(shí)力介紹） ※ 《 河南商報(bào) 》：整版軟文 1 篇 內(nèi)容：品牌開發(fā)商攜手大師打造新生活風(fēng)向 標(biāo)（開發(fā)商及協(xié)作團(tuán)隊(duì)實(shí)力介紹） ※交通廣播電臺(tái) 內(nèi)容：品牌開發(fā)商攜手大師打造新生活風(fēng)向標(biāo)（開發(fā)商及協(xié)作團(tuán)隊(duì)實(shí)力介紹） 直郵廣告： 制作 6 開宣傳單張，通過(guò)郵政局取得相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，將宣傳單張直接寄發(fā)到客戶手中，因?yàn)楸景傅哪繕?biāo)客戶為白領(lǐng)階層，企業(yè)精英，公務(wù)員等人群， 故數(shù)據(jù)庫(kù)鎖定以下幾類目標(biāo)客戶 （ 1） 移動(dòng)，聯(lián)通手機(jī)用戶月話費(fèi) 150 元以上者 （ 2） 鄭州及周邊 9 縣市企業(yè)主（注冊(cè)資金在 30 萬(wàn)以上的企業(yè)） （ 3） 銀行信用卡月消費(fèi)額在人民幣 500 元以上的用戶 （ 4） 鄭州及周邊地市所有私家車主 （ 5） 鄭州小靈通用戶月話費(fèi)在 100 元以上的用戶 夾 報(bào)： 設(shè)計(jì)制作 6 開宣傳單張，隨《廣播電視報(bào)》報(bào)紙的發(fā)行渠道夾送，以鄭州的周邊地區(qū)（ 龍海、 漳浦、云霄、詔安、東山 、南 靖 、華安、平和、長(zhǎng)泰等地）為主要夾送目的地，數(shù)量約為 20,000 張。 網(wǎng)絡(luò)廣告： 制作樓盤信息宣傳推廣網(wǎng)頁(yè)，鏈接于鄭州房地產(chǎn)網(wǎng) （ ），中原樓市網(wǎng)首頁(yè)，發(fā)布樓盤信息。 短信平臺(tái)： 利用中國(guó)移動(dòng)及聯(lián)通的手機(jī)短信，向大眾傳達(dá) 項(xiàng)目信息。 電視廣告開始制作 ： 電視廣告以三維動(dòng)畫為主，實(shí)拍畫面為輔，時(shí)間約為 60 秒，重點(diǎn)表現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的配套設(shè)施，建筑規(guī)劃，小區(qū)園林景觀，戶型，智能化及物業(yè)管理。 活動(dòng)規(guī)劃： 活動(dòng) 國(guó)慶節(jié)期間 ， 與片區(qū)街道辦，居委會(huì)等單位聯(lián)合開展乙肝普查活動(dòng)，吸引媒體眼球，達(dá)到花小錢做大事的目的，又能樹立良好的開發(fā)商形象； 活動(dòng) 正式開盤前期，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)購(gòu)買意向比較強(qiáng)烈的客戶參加，由開發(fā)商的總建筑師、總工程師攜建筑設(shè)計(jì)院、園林設(shè)計(jì)院相關(guān)單位，對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)推介。 業(yè)務(wù)配合： 做好意向客戶的 登記整理工作，詳細(xì)記錄客戶資料 設(shè)計(jì)客戶調(diào)查表，除填寫客戶詳細(xì)的資料（姓名，電話，年齡，生日，通訊地址等）外，還要調(diào)查客戶的戶型需求，價(jià)格接受范圍，以給今后制定價(jià)格提供最直接的依據(jù) 做好市場(chǎng)反饋信息的收集整理工作 做好市場(chǎng)調(diào)查，特別是其他樓盤的售價(jià)及銷售狀況。 （三）強(qiáng)銷期：（ － ） 時(shí) 間： 3 個(gè)月 推廣目的： 提升品牌 ， 確立形象， 結(jié)合項(xiàng)目各項(xiàng)主要賣點(diǎn)的訴求炒作 “新都市風(fēng)向標(biāo) ”概念；以工程進(jìn)度及針對(duì)性的廣告訴求增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)房信心；強(qiáng)勢(shì)推廣；迅速拉動(dòng)銷售廣告目標(biāo)：以確立市場(chǎng)形象為 重點(diǎn)。廣告訴求力求整體展示項(xiàng)目形象，突出項(xiàng)目鮮明特質(zhì)，喚起目標(biāo)群注意力及購(gòu)買欲望，鎖定大量客戶。 廣告主題示例： 主題 1：御府三號(hào)花園，打造最具性價(jià)比的都市府邸 主題 2：中式園林，空間情趣無(wú)限 主題 3：春節(jié)購(gòu)房，好禮相送（推出促銷活動(dòng)，消化滯銷單元） 主題 4：美好生活現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)！ 媒體選擇： 戶外廣告 ※ 廣告看板： ① 開盤前一周，更換內(nèi)容，預(yù)告開盤時(shí)間 ② 正式開盤 后一個(gè)月，更換內(nèi)容，展示項(xiàng)目形象 ③ 以后每一個(gè)月或配合相應(yīng)促銷活動(dòng)、事件（如樣板房開放），更換內(nèi)容 ※ 售樓中心形象：開盤氣氛布置： ◎拱門◎紅地毯◎風(fēng)車彩條◎舞臺(tái)布裝飾售樓中心 ※ 工地圍墻：更換為訴求產(chǎn)品特性。 ※工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置： ◎彩旗 300 面，均勻分布于圍墻上方 ◎空飄氣球 12 個(gè)，均勻飄浮于工地四周 ※條幅： ① 選擇市區(qū)繁華地段，懸掛臨時(shí)性開盤 預(yù)告廣告條幅， ② 待工程進(jìn)度達(dá)到可以在懸掛條幅的條件時(shí)，及時(shí)尋找最有利的地點(diǎn)懸掛宣傳條幅 ※ 候車亭： 開盤前一周，更換內(nèi)容，預(yù)告開盤信息，半個(gè)月后再更換為訴求產(chǎn)品特性的內(nèi)容。 報(bào)紙廣告： ① 開盤當(dāng)日：《大河報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》整版彩色廣告 ② 開盤后兩個(gè)月內(nèi)，《 大河報(bào) 》基本保持在每?jī)芍芤粋€(gè)整版的頻率，《河南商報(bào)》一個(gè)月一次整版廣告，其它做為輔助媒體，在相應(yīng)的活動(dòng)推出時(shí)可發(fā) 布活動(dòng)信息。 直郵廣告：◎ 制作給客戶的信函，給意向客戶以親情問(wèn)候，通知開盤簽約，開盤前一周寄出。（郵政數(shù)據(jù)庫(kù)、導(dǎo)入期前來(lái) 看房的意向客戶）； ◎ 圣誕節(jié)寄發(fā)信函，給業(yè)主以節(jié)日問(wèn)候，并告知工程進(jìn)度，邀請(qǐng)業(yè)主及其家人前來(lái)參加“新老業(yè)主圣誕節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。 廣播廣告： 開盤前一周發(fā)布開盤信息，開盤后半個(gè)月內(nèi)容轉(zhuǎn)為以產(chǎn)品訴求為主。 電視廣告 ：制作 60 秒電視廣告，剪輯成 30 秒及 15 秒電視廣告各一條（概念性斷片，以三維動(dòng)畫為主），開盤前兩周發(fā)布開盤信息，開盤后兩周，廣告片 插入售樓中心開盤當(dāng)日熙熙攘攘人流，簽約繳款的鏡頭，傳達(dá)熱銷的信息。 網(wǎng)絡(luò)廣告： 開盤前一周發(fā)布開盤信息，開盤后網(wǎng)頁(yè)增加開盤當(dāng)日售樓中心實(shí)景照片。 短信平臺(tái)： 集中開盤前后一周發(fā)布開盤信息及熱銷信息 業(yè)務(wù)配合 ： 開盤前電話通知意向客戶在開盤當(dāng)日前來(lái)簽約繳款，保證開盤階段售樓中心的火爆場(chǎng)面； 收集整理未如期前來(lái)簽約下定的客戶，電話追蹤，了解真實(shí)原因，以對(duì)癥下藥； 切實(shí)做好合同簽訂及按揭資料收取的工作，保證簽約率及回款率； 做好已下定未如期簽約客戶的摸底工作，了解真實(shí)原因，以尋找解決之道。 活動(dòng)規(guī)劃： 結(jié)合開盤及節(jié)慶日等契機(jī)進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)營(yíng)銷，并在不同情況下擬定各種促銷方案。 活 動(dòng) 1： 二 期 取得預(yù)售許可證正式開盤后，啟動(dòng)“御府三號(hào)購(gòu)房五重大禮 ”活動(dòng)月 第一重、開盤當(dāng)日，來(lái)即送精美小禮物； 第二重、簽訂購(gòu)房合同即贈(zèng)送“陽(yáng)光卡”一張； 業(yè)主可享受陽(yáng)光卡聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠活動(dòng)； 第三重、 “簽合同即抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)：為了加快合同的及時(shí)簽訂，已認(rèn)購(gòu)客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，準(zhǔn)時(shí)簽訂購(gòu)房合同、交齊首付款并提供齊全按揭資料，即可參 加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率 100％； 第四重、開盤期間憑陽(yáng)光卡購(gòu)房，每套即優(yōu)惠人民幣 5000 元 第五重、開盤當(dāng)月，連續(xù)購(gòu)買兩套或是總價(jià)超過(guò) 50 萬(wàn)，再返現(xiàn) 5000 元的活動(dòng)（此優(yōu)惠可以與陽(yáng)光卡購(gòu)房?jī)?yōu)惠同時(shí)使用）此活動(dòng)是為促進(jìn)大戶型的銷售， 活動(dòng) 2： 新年 搭臺(tái)唱戲，以最具河南特色的文藝節(jié)目 （南音、講古、答嘴古、 布袋木偶戲、薌劇、潮劇 、 錦歌、竹馬戲、大車鼓舞蹈 ），親近鄭州市民，吸引受眾眼球，媒體關(guān)注， 活 動(dòng) 3： “美好生活現(xiàn)在進(jìn)行時(shí) ”主題――慶祝活動(dòng) (邀 請(qǐng)各級(jí)政府官員參與 )，媒體新聞及時(shí)報(bào)道 活動(dòng) 4： 圣誕 2020 “ 陽(yáng)光 業(yè)主狂歡酒會(huì)”－－邀請(qǐng)業(yè)主及親屬、朋友、意向客戶前來(lái)參加，開發(fā)商由總經(jīng)理、總工程師、總建筑師攜園林景觀設(shè)計(jì)師、監(jiān)理工程師、物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、著名裝修設(shè)計(jì)師（最好聘請(qǐng)東南亞的裝修設(shè)計(jì)大師）參加。開發(fā)商從園林景觀設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量、智能化設(shè)施、物業(yè)管理等方面做全面介紹，并現(xiàn)場(chǎng)解答客戶提出來(lái)的問(wèn)題， 同時(shí)邀請(qǐng)部分業(yè)主代表作為本案建筑質(zhì)量監(jiān)督員 ， 傳達(dá)開發(fā)商對(duì)建筑質(zhì)量的重視程度，加強(qiáng)與業(yè)主之間的感情交流溝通，增加對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可程度，穩(wěn)定已購(gòu)買客戶的心態(tài)，讓 這些客戶買的放心，安心，爭(zhēng)取達(dá)到以老帶新的效果。 活 動(dòng) 5： 為促進(jìn)以老帶新，老客戶帶新客戶每成交一個(gè)單元，陽(yáng)光卡可積分，并可獲贈(zèng)貴重禮品（為凸顯項(xiàng)目的品質(zhì)，贈(zèng)送的禮品定為家庭防盜裝置）。多帶多贈(zèng)。 （四）持續(xù)期與清盤期（ － ） 內(nèi)外裝修開始，部分落架外墻可展示，陽(yáng)光樣板房裝修完畢推出 時(shí) 間： 約 6 個(gè)月 推廣目的： ，制造機(jī)會(huì)，根據(jù)銷售情 況有針對(duì)性地放大賣點(diǎn)，并采用促銷活動(dòng)消化滯銷或保留單元； ，進(jìn)行特質(zhì)營(yíng)銷；分析前期賣點(diǎn)把握的準(zhǔn)確程度及廣告效果，擇優(yōu)再行發(fā)布；以工程進(jìn)度吸引增強(qiáng)觀望者的信心。 廣告主題示例： 主題 1： 小橋流水人家； 主題 2：高品質(zhì) 新生活（訴求產(chǎn)品質(zhì)量） 主題 3：陽(yáng)光雅苑優(yōu)質(zhì)樣板房，歡迎鑒賞（樣板房推出） 主題 4：新年購(gòu)房，好禮相送（推出促銷活動(dòng)，消化滯銷單元） 主題 6： 2020 生活印象 媒體選擇： 戶外廣告： ※工 地 牌：更換訴求產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)容 ※條 幅：發(fā)布封頂信息、促銷信息及給業(yè)主節(jié)日問(wèn)候 報(bào)紙廣告： 《大河報(bào)》 1/2 版 3 期 ，發(fā)布持續(xù)熱銷信息 《鄭州晚報(bào)》 1/2 版 4 期 ，訴求產(chǎn)品品質(zhì) /項(xiàng)目封 頂促銷 《廣播電視報(bào)》 1/2 版 4 期 ，三房促銷信息發(fā)布 直郵廣告： ※在圣誕、新年、勞動(dòng)節(jié)給購(gòu)客戶寄發(fā)信函，告知工程進(jìn)度及物業(yè)管理準(zhǔn)備工作進(jìn)展情況，邀請(qǐng)老客戶帶其家人及朋友來(lái)售樓中心坐坐。 ※圣誕、元旦及時(shí)給客戶寄發(fā)新年問(wèn)候信函 網(wǎng)絡(luò)廣告： 根據(jù)不同時(shí)期的活動(dòng)，適時(shí)更新 電視廣告 ： 30 秒及 15 秒電視廣告播出兩個(gè)月 活動(dòng)規(guī)劃： 活動(dòng) 針對(duì)老客戶帶新客戶成交的溫馨活動(dòng)：凡老客戶帶一個(gè)新客戶成交，陽(yáng)光卡可獲積分，并可贈(zèng)送家庭防 盜裝置，新客戶可享與老客戶一樣的同等優(yōu)惠價(jià)購(gòu)房； 活動(dòng) 1： 舉辦針對(duì)本項(xiàng)目的“家庭裝修設(shè)計(jì)大賽”，邀請(qǐng)鄭州有實(shí)力的裝修公司參加，針對(duì)本案的戶型做裝修設(shè)計(jì)，特別是一些滯銷的有缺陷的戶型，并要求裝修公司制作效果圖，公開評(píng)審，評(píng)審會(huì)上由裝修公司的設(shè)計(jì)師對(duì)其設(shè)計(jì)作品進(jìn)行詳細(xì)講解，并現(xiàn)場(chǎng)回答業(yè)主提出的相關(guān)問(wèn)題，業(yè)主及其直系親屬作為評(píng)委，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，開發(fā)商給予裝修公司一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)獲獎(jiǎng)方案進(jìn)行展示，邀請(qǐng)業(yè)主及其朋友前來(lái)參觀，業(yè)主若采用獲獎(jiǎng)的裝修公司的方案，業(yè)主需優(yōu)先考慮由裝修公司來(lái)承接其工程。 營(yíng)銷配合： 工程 形象為準(zhǔn)現(xiàn)樓，可在售樓中心設(shè)立展示板，展示環(huán)境景觀，安防，物業(yè)管理服務(wù)等配置，以此深入人心進(jìn)行推廣并鞏固客戶。 業(yè)務(wù)配合： 特別加強(qiáng)與老客戶的感情交流，特別是一些比較有影響力的客戶，售樓中心舉辦的內(nèi)部活動(dòng)，可邀請(qǐng)部分業(yè)主一起參加，挖掘他們身上的客戶資源。