鄭州市盈家水岸別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣提案-資料下載頁(yè)
2024-10-19 05:22本頁(yè)面
【正文】 對(duì)手 “ 龍泊圣地 ” 通過(guò)自身有利的地理位置和階段性的促銷(xiāo)手段進(jìn)行有力的推廣，進(jìn)一步分流了我們的目標(biāo)客源。 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “ 龍泊圣地三期即將在近期推出，將對(duì)我們構(gòu)成直接的銷(xiāo)售威脅。 ? 水映唐莊、東方今典等項(xiàng)目雖然客戶(hù)群體和我們有區(qū)別，但一定程度上也為目標(biāo)客戶(hù)提供了比較的空間，因此也對(duì)我們形成了間接威脅。 盈家水岸別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們的機(jī)會(huì) ? “至尊水生活 ” ，明確主題賣(mài)點(diǎn)，吸引目標(biāo)群體，提升項(xiàng)目人氣 ? 整合營(yíng)銷(xiāo)手段，徹底改變項(xiàng)目?jī)?nèi)外現(xiàn)狀，在與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “ 龍泊圣地三期 ” 、 “ 東方今典 ”的競(jìng)爭(zhēng)中深度挖掘樓盤(pán)亮點(diǎn) ” ，讓 “ 盈家 水岸 ”占據(jù)有力的位置 盈家水岸別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分 下一階段我們?cè)趺醋? 盈家水岸別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、明確主題賣(mài)點(diǎn) 鎖定目標(biāo)客戶(hù) 全力推廣 “ 至尊水生活 ” 這一主題賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特性和目標(biāo)消費(fèi)群特征，對(duì)有意在鄭州北區(qū)購(gòu)買(mǎi)高檔樓盤(pán)的客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分并充分發(fā)掘 “ 盈家 水岸 ” 的附加價(jià)值。 盈家水岸別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、項(xiàng)目外部廣告指示系統(tǒng)的調(diào)整 調(diào)整花園路上的戶(hù)外廣告牌宣傳內(nèi)容； 在 “ 盈家 水岸 ” 部分路段增設(shè)項(xiàng)目宣傳刀旗； 項(xiàng)目主入口處設(shè)立 “ 銷(xiāo)售中心 ” 指示牌。 盈家水岸別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重組建設(shè) ? 別墅作為高檔樓盤(pán) ,在客源層次上與一般的住宅有較大的差異 ,具有客源層次高 ,數(shù)量少等特點(diǎn) ,因此在銷(xiāo)售上與普通住宅在銷(xiāo)售上有較大的差異 . 一 .銷(xiāo)售模式 本案的銷(xiāo)售除去常規(guī)銷(xiāo)售外，還應(yīng)制定一些有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略 .比如在可以采用小眾營(yíng)銷(xiāo)模式 ,會(huì)員制銷(xiāo)售等銷(xiāo)售模式 . 二 .銷(xiāo)售人員的調(diào)整和提高 別墅銷(xiāo)售不是做過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的 ,有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人都可以來(lái)從事別墅的銷(xiāo)售 .首先是因?yàn)殇N(xiāo)售人員所面對(duì)的客戶(hù)與普通住宅的客戶(hù)有著很大的差別 ,購(gòu)買(mǎi)別墅的客戶(hù)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ,生活經(jīng)歷 ,個(gè)人修養(yǎng) ,社會(huì)階層 ,社會(huì)地位 ,個(gè)人品位等方面與普通住宅的客戶(hù)有著很大差別 ,他們都是社會(huì)的中上階層 ,或者說(shuō)是精英階層 .與他們打交道不是每一個(gè)人都能做好的 .他們喜歡和有共同語(yǔ)言的 ,有修養(yǎng) ,有涵養(yǎng)，尊重他們的 ,理性的銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通和交流 .因此銷(xiāo)售人員的選擇上應(yīng)該嚴(yán)格 ,高標(biāo)準(zhǔn)。 盈家水岸別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?項(xiàng)目圍墻廣告 ： ? 建議在本案現(xiàn)場(chǎng)附近增設(shè) 2個(gè)戶(hù)外廣告牌，以便讓客戶(hù)第一時(shí)間看到 “ 盈家 水岸 ” ； ? 本案墻體應(yīng)做精美大氣的墻體廣告，讓客戶(hù)還未進(jìn)項(xiàng)目就已感受到項(xiàng)目的高品質(zhì)，有利于提升樓盤(pán)的氣勢(shì)和檔次，建議根據(jù)“ 意式小鎮(zhèn)風(fēng)情風(fēng)格的臨河別墅社區(qū) ”產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)墻體廣告。 ?現(xiàn)場(chǎng)工地： ? 正在建設(shè)的施工工地顯得比較雜亂，不利于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，建議通過(guò)橫幅、巨幅、空飄等對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工地進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼趽?，分散消費(fèi)者的注意力，保持現(xiàn)場(chǎng)的整潔感； ? 建議將緊鄰銷(xiāo)售中心的幾棟別墅的底樓私家花園提前完成，讓消費(fèi)者充分感受 “ 盈家 水岸 ” 別墅準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)私家生活特性。 盈家水岸別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、有針對(duì)性的公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng) ?根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群喜歡享受靜謐的生活的特點(diǎn)，利用現(xiàn)場(chǎng)舉辦一些較高品位的文化活動(dòng)，提升樓盤(pán)檔次感，如： ? 利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)和圣誕節(jié)以及新年等重大法定節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品推廣； ? 以水為主題的音樂(lè)會(huì)。 ?根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群喜歡一家大小享受天倫之樂(lè)的特點(diǎn)，贈(zèng)送一些全家合適的禮品，如： ? 合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次； 盈家水岸別墅營(yíng)銷(xiāo)推廣提案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
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