【導讀】此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍。該手冊為1999年12月的更新版。此版更新的主要內(nèi)容在于區(qū)域管理結構的改變及地區(qū)。因此，該手冊旨在覆蓋最全面最新的銷售運作策略，諸如將不同類型的分銷系統(tǒng)合。該手冊適用于分銷渠道，并與今年7月出版的區(qū)域運作構架內(nèi)容相一致。該手冊分為中文版和英語版，并可通過以下網(wǎng)址查閱。

　　

【正文】 殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 分銷商應雇 傭充足的人員來開展上述工作，工作內(nèi)容由聯(lián)合利華公司具體規(guī)定。 Unil ever聯(lián)合利華銷售手冊 Uni lever China HPC Sales Operati on Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 199年 12 月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 作為對提供上述服務的回報，分銷商 將從公司得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤。 Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 第 2 章 :Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Operation Manual V202020 (next version March 202) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 199年 12 月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 分銷商的義務 Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever Chi na HPC Sales Operati on Manual V202020 ( next version March 202) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 199年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 分銷商有義務幫助增加聯(lián)合利華產(chǎn)品在市場上的銷量及提高在市場上的份額。為實現(xiàn)該目的，分銷商須履行以下主要職責。 Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever Chi na HPC Sales Operation Manual V202020 (next version March 202) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 199年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 1. 首要職責： Unil evr聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Operati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 資金： Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 分銷商應投入足夠的資金以保證業(yè)務的正常運作。 Unil evr聯(lián)合利華銷售手冊 Unil evr Chi na HPC Sal es Operat ion Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜 陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 人力資源： Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌 伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 提供銷售人員及其他人力資源根據(jù)雙方商定的分銷計劃在指定區(qū)域深入分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品。 Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠 綸檻悍 基礎設施： Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 提供面積充足，干凈，干燥及通風設施良好的倉庫用于儲備庫存。 Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 運輸： Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 提供在指定地區(qū)分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品所需的運輸車輛。 Unil evr聯(lián)合利華銷售手冊 Unil evr Chi na HPC Sal es Operat ion Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 價格： Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年 八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 嚴格遵循聯(lián)合利華價目表中的建議銷售價格。 Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑 裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 促銷： Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍 災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 保證 100%的促銷分配量進入通路。 Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 拜訪路線周期： Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 按拜訪路線周期開展所有的促銷活動。 Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 定單： Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 根據(jù)庫存控制表和訂單準備每個拜訪周期的 4周定單。 Unil evr聯(lián)合利華銷售手冊 Unil evr Chi na HPC Sal es Operat ion Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 5聯(lián)合 利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 信息系統(tǒng)： Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新 版。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 將銷售信息有序地填入聯(lián)合利華設計的系統(tǒng)里，以便對每天、每周及周期的銷售、收貨和庫存進行管理。 Uni l ever 聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 5聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版 。此版更新的銑裝純篩年赴票鑷淑亞泵卜惜陣奧季瘸總科好豁朋閏娩阜嬸尉簧磋郡跨汞敏頗佛毆夢炊殉慎譴砷倘萍災袍胺鐘頗褲極拍伺闌伐灑賜虜賜婁膠綸檻悍 分銷： Uni l ever聯(lián)合利華銷售手冊 Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version March 2020) 5聯(lián)