第八章家庭角色、分工與購買行為-資料下載頁
2025-09-30 15:24本頁面
【正文】 家庭中的地位 （ 2）子女所在家庭的類型 （ 城市與農村，富裕與貧困，專制與民主 ） （ 3）子女的年齡 （ 4）所購商品與子女的關系 第四節(jié) 影響家庭購買行為的營銷策略 一、發(fā)現新的市場機會 針對家庭結構變化應采取的營銷策略 例如， 家庭規(guī)模小型化 的影響： 住房：面積較小、經濟實用 每次消費量較小，應采用小包裝、小型產品 一些以戶為單位的產品需求量增加 針對家庭生命周期的不同階段采取不同的營銷策略 二、針對家庭購買決策的營銷策略 營銷時要注意研究： 某一家庭購買決策 —— 處在哪一個決策階段？ 有哪些家庭成員參加？ 參加者的動機和興趣是什么？ 三、向孩子進行營銷 營銷時要注意研究： 他們的信息吸收能力有限； 他們的安全意識及防范能力差 產品外形的作用可能大于產品本身 等等。 思考題 概念 家庭 復合式家庭 聯合家庭 家庭生命周期 家庭購買決策 家庭按其成員構成可分為哪些類型？ 家庭結構的變化對家庭購買行為有什么影響？ 家庭消費有什么意義和特征？ 什么是家庭生命周期？它可分為哪些階段？ 家庭成員在消費活動中有哪些角色？ 家庭購買決策有哪幾種類型？ 影響家庭購買決策的因素有哪些？ 針對家庭購買行為應采用怎樣的營銷策略？
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