【導讀】寶錩金屬制品有限公司?！赌甓扰嘤栍媱潟?。無錫聚成企業(yè)管理顧問有限公司。2中國管理咨詢第一品牌。三.時間進度與安排。五.內(nèi)訓課程表及課程簡介?！赌甓扰嘤栍媱潯?。經(jīng)與貴公司溝通，“聚成企管”認知到寶錩企業(yè)為提升企業(yè)整體運營效率，達。成預期目標，將于2020年全年對企業(yè)員工進行漸進性培訓。均產(chǎn)值比平均值高57%，股票市值的提升比平均值高20%。我們將站在貴公司未來長期發(fā)展的高度，運用系統(tǒng)科學的思想和方法，有。針對性地設計并實施與企業(yè)文化和發(fā)展相適應的企業(yè)培訓。內(nèi)容系管理者之標準化、系統(tǒng)化課題，全面提升寶錩員工整體素質(zhì)及技能，為。寶錩企業(yè)再攀高峰打下堅實基礎。每季度安排管理技能提升之“頭腦風暴”，強化培訓效果，注重培訓實踐，2020年年無無錫錫課課程程表表。23~24工廠管理之現(xiàn)場管理楊望遠企業(yè)中高層管理人員。中國百名行業(yè)風云人。中國最具影響力的十大。裁、中國十大廣告經(jīng)理。中國跆拳道運動發(fā)起人。被譽為“亞洲激勵天。后”及“亞洲企管名。中國培訓業(yè)兩位杰出

　　

【正文】 與文化主題 （ 4小時 ） 通過“誠實游戲”總結(jié)以上課題所獲得的成果，使學員在人際關(guān)系的發(fā)展上取得突破，使自我生活更輕松、工作更快樂。 第六部分：凝聚力主題 （ 4 小時） 通過“眾志成城”活動使員工切身感受到企業(yè)是如何一步步發(fā)展到今天的，而我們作為企業(yè)中的一員今天要如何來行動才能實現(xiàn)企業(yè)的、部門的、個人的工作目標。在活動中感受到團隊的凝聚力來自我們合 理使用身邊的資源。 第七部分：關(guān)愛主題 —— 社區(qū)體驗活動 （ 2 小時） 通過“社區(qū)體驗活動”使所有學員進一步在生活、工作中把握現(xiàn)在、珍惜當下。在付出一點點關(guān)愛得到的回饋中感受到自己一直在忽略掉一些重要關(guān)系、目標、團隊。 第八部分：嘉許主題 2 小時 經(jīng)過緊張、深刻的有方向的練習，學員自我感受到內(nèi)心明顯的變化，這些練習就如同一面明亮的鏡子令學員深刻覺察到自己的綜合素質(zhì)，并且深入體驗到團隊中人與人的親密關(guān)系創(chuàng)造更卓 越的成果。最后所有參與者發(fā)自內(nèi)心的相互欣賞、鼓勵與支持令所有人都從兩天的工作坊中獲得巨大的能量令心中的善意不斷滋長。 27 中國管理咨詢第一品牌 《面對面顧問式銷售》 課程介紹 本課程就是教你如何去做，而不僅僅是如何去說。溝通技巧是職業(yè)人士必備的技能之一。本課程通過溝通的模式與過程；溝通在管理上的作用；溝通的基本原則；溝通常見的障礙；克服溝通障礙的十種方法。表達的技巧、傾聽的藝術(shù)、非語言溝通幫助你實現(xiàn)有效的溝通和高效的溝通。 培訓收益 訓練銷售人員、提升銷售能力，增加收入利潤、拓展市場份額、增強競爭優(yōu)勢 、超越競爭對手。 課程特色： 實戰(zhàn)、實效、實用 培訓方式： 講解 ,游戲，案例分析，討論， 師 資： 長期從事企業(yè)銷售方法研究及銷售訓練工作、其開發(fā)的《面對面顧問式銷售》及《銷售經(jīng)理訓練營》課程風格明快、清晰，課程內(nèi)容極富實戰(zhàn)性，深受學員（企業(yè)）好評，曾經(jīng)培訓或輔導的企業(yè)有中國移動、共好資訊集團、中國聯(lián)通、中國電信、中國企業(yè)網(wǎng)、友邦保險、中國人壽等國內(nèi)知名企業(yè)上百家，每年應邀舉辦講座 200 多場。并在 2020 年 8月推出《面對面顧問式銷售》一書。該書極具簡單實用之特點，一出版即受到廣大企業(yè)銷售人員的熱烈歡迎 。 適合對象： 與客戶直接打交道人員、銷售經(jīng)理、銷售主管 培訓用時： 兩天 建議提升課程： 人際風格與溝通、銷售溝通技巧、會議溝通技巧、電話溝通技巧 課程提綱 ： ※ 銷售原理及成功銷售關(guān)鍵 ※ 頂尖銷售員有效時間管理 ※ 快速建立信賴感系列方法 ※ 快速克服銷售恐懼與疲憊 ※ 如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品 ※ 如何快速解除顧客抗拒點 ※ 頂尖銷售員的電話行銷技巧 ※ 頂尖銷售員十大實戰(zhàn)步驟 ※ 頂尖銷售員的說服技巧 ※ 頂尖銷售員的問話技巧 ※ 頂尖銷售員的成交技巧 ※ 頂尖銷售員必備信念與心態(tài) ※ 頂 尖銷售員的溝通技巧 ※ 如何有效激發(fā)個人行動力 ※ 開發(fā)客戶及拜訪新客戶方法 ※ 組建銷售團隊的關(guān)鍵與方法 28 中國管理咨詢第一品牌 《銷售技巧》 您是否面臨如下煩惱： 您的銷售人員是否具有銷售能力弱、執(zhí)行力差、缺乏銷售工作激情、銷售業(yè)績低下、合作意識不強等問題？ 培訓收益： 通過本課程培訓，幫助您的銷售人員：了解保持工作激情的訣竅，避免銷售中五大誤區(qū)，掌握銷售中的說服方法與成交技巧，運用防止客戶反悔的策略，提高銷售業(yè)績。 課程特色： 本培訓課程理論與銷售實踐結(jié)合緊密，案例豐富，觀點分析透徹，演講風趣幽默， 引人入勝，實在、實 用、實戰(zhàn)、實效是其整體特征。 培訓方式： 講解 ,案例分析，參與互動 適合對象： 銷售人員 培訓用時： 一天 建議提升的課程： 銷售談判與說服、公眾演說行銷 課程提綱 ： 一、顧問式銷售的五大紅燈 紅燈一 說得太多 紅燈二 直接否定對方的觀點 紅燈三 對產(chǎn)品知識了解不足 紅燈四 辯論 紅燈五 自以為是 二、顧問式銷售前的準備 準備一：了解對方的情況 準備二：調(diào)整你的形象 準備三：調(diào)整你的心態(tài) 附：測測你給人的第一印象可好 附：測測你是否善于交談 三、顧問式銷售成功 的關(guān)鍵 關(guān)鍵一：真誠制勝 關(guān)鍵二：贊美 關(guān)鍵三：尋找共同點 關(guān)鍵四：聆聽 關(guān)鍵五：找準需求 四、顧問式銷售的說服方法 29 中國管理咨詢第一品牌 方法一：認同突破法 方法二：類比溝通法 方法三：故事溝通法 方法四：發(fā)問溝通法 方法五：人格溝通法 方法六：逆向溝通法 方法七：正反溝通法 方法八：痛苦快樂交替法 方法九：標簽溝通法 方法十：心理鐵撬法 五、顧問式銷售的成交方法 六、顧問式銷售中防止客戶反悔的方法 30 中國管理咨詢第一品牌 《顛峰團隊特訓》 課程介紹 此課程曾影響過數(shù)以萬計的人，這一震撼人心的“超級成功顛峰戰(zhàn)將訓練營 ”目的是剔除人性中內(nèi)向、封閉、不合作的弱點，培養(yǎng)所有參與者的堅強意志力 —— 向不可能挑戰(zhàn)！以特殊方式增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，搶團奪天下！ 您目前是否面臨的以下煩惱： 做事無持力，精神不能達到顛峰狀態(tài)？情緒不穩(wěn)定？心理有各種各樣恐懼，潛能沒有釋放出來，目標達不成等等 培訓收益 通過本課程的學習可以了解到一切目標的達成來源于你的精神狀態(tài)和情緒的持久控制力，一切的改變都取決于潛意識的改變 , 凝聚團隊向心力，統(tǒng)一團隊目標，挖掘團隊成員潛能， 感悟人生的真諦 ,激發(fā)團隊精神，更有效融入團隊，讓團隊更有競 爭力，從而打造高效能的巔峰團隊。 課程特色 濃縮了世界范圍第一名潛能大師安東尼羅賓的激發(fā)習靈潛力的精華，交融合了世界心理學、神經(jīng)學、管理學行為學等多種學科的最新成果，采用當今最先進有效的情景化，互動的訓練手段，訓練效果顯著 培訓方式 講解、游戲、分享、拓展、模擬、激蕩、催眠、生死考驗 適合對象 全體成員（建議每次課程總?cè)藬?shù)在 3080人之間為最佳效果） 場地條件 封閉式會場、可遮光、能提供相應座位及比座位擺放更大的空間、講臺、音響設備（兩臺 VCD）、無線麥克風、投影儀、白色普通蠟燭 6支（物品清單另附 ） 培訓用時 兩天 課程提綱 一、游戲也有味 二、靈動生命之團隊精神 三、全力以赴與盡力而為 四、親情可貴 游戲是形式而不是態(tài)度 主動出擊，否則坐以待斃 團隊組建 西點校訓 個人之斗與團隊之力 支援前線 如何協(xié)調(diào)團隊 領導人的義務與責任 把團隊成員視為家人 盡力而為會輸?shù)羧松? 全力以赴將贏得命運 多一點付出 樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不在 慈母手中線，游子身上衣；臨行密密縫，意恐遲遲歸 報平安 五、金剛團隊的成功哲學 六、心底吶喊 七、破繭而出 八、扒皮運動及隊形操 練 成功者的共有特質(zhì) 成功哲學的來歷 將成功印在心里 成功者馬上行動 推翻你的壓抑 吼出你自己 全世界最神圣的字 我是公司杰出的戰(zhàn)士 YES！ 回憶往事 歷數(shù)傷痛 自我批判 沖破牢籠 團隊協(xié)作 告訴你的戰(zhàn)友他錯了 鎖定目標、絕不放棄 壯志潛龍，激勵人生 看我們的隊伍，雄壯威武 31 中國管理咨詢第一品牌 《卓越領導力》 — 激勵員工的五種管理方法 【 適應對象 】 企業(yè)中高層 【 標準課時 】 一天 課程收獲 ? 了解高效領導者的特征； ? 分清領導和管理之間的區(qū)別 ； ? 知道如何發(fā)展公司愿景； ? 描述有說服力的愿景陳述特征； ? 了解能使愿景在追隨者頭腦中時時浮現(xiàn)的策略； ? 使用參謀和教練等技巧，確保追隨者去實現(xiàn)愿景； ? 通過事例說明領導者有效的領導方式； ? 領導者通過提供合適的反饋以激勵團隊和個人。 管理方法一：設定愿景 ? 發(fā)展一個愿景 —— 綜合那些反復出現(xiàn)的主題和價值觀； ? “銷售”愿景 —— 呈現(xiàn)將來可能實現(xiàn)的吸引人的愿望； ? 招兵買馬 —— 尋求幫助、展示追隨者能作出貢獻。 管理方法二：價值觀管理 ? 好奇心 —— 喜歡調(diào)查、刨根尋底、提問、傾聽、證實自己的理解、反??； ? 積極主動、敢于冒險、喜歡嘗 試； ? 以開放的心態(tài)對待各種觀點； ? 鼓勵創(chuàng)新、創(chuàng)造。 管理方法三：指導團隊合作 ? 計劃、設定團隊目標 ? 灌能追隨者； ? 鼓勵創(chuàng)新； ? 授權(quán)； ? 教練和監(jiān)控； ? 提供建設性的反饋。 管理方法四：以身作則 ? 參與 —— 樹立個體貢獻的典范； ? 努力取得高質(zhì)量的結(jié)果； ? 幫助解決問題； ? 持之以恒。 管理方法五：激勵團隊 ? 認可個人和團隊的貢獻； ? 給予積極性反饋； ? 慶祝成功； ? 強化團隊協(xié)作。 32 中國管理咨詢第一品牌 六 、項目小組 項目組成： 甲方： 寶錩 金屬制品有限公司 乙方： 中華企業(yè)人才培訓學院 無錫聚成企業(yè)管理顧問有限公司 項目小組成員： 南方不銹鋼有限公司 項目總成員： 方先生 項目成員： 無錫 聚成企業(yè)管理顧問有限公司 項目經(jīng)理 ： 張 旭 項目成員： 張旭、 方德斌 、曹章華 、徐振東 Tel： 0510 － 82749909 82749988 Fax： 0510－ 82707575 Email: 地址： 無錫 市中山路 343號東方廣場 27層 G、 H、 I座。