【導(dǎo)讀】1 羅腿羋薈蚄羈膄薈袆膇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁螞螇肅芇蟻羀袇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螆?bào)⑸F螅袁膈莀螄肅羈莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄蚃肄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羅腿羋薈蚄羈膄薈袆膇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁螞螇肅芇蟻羀袇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螆?bào)⑸F螅袁膈莀螄肅羈莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄蚃肄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羅腿羋薈蚄羈膄薈袆膇膀薇罿肀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅螞蚅衿莁螞螇肅芇蟻羀袇芃蝕蠆膃腿蠆螂羆蒈蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螆?bào)⑸F螅袁膈莀螄肅羈莆螃螂芆節(jié)莀裊聿膈荿羇芄蕆莈蚇肇莃莇蝿芃艿蒆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄蚃肄葿蒄袆羇蒞蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羅腿羋薈蚄羈膄薈袆膇膀薇罿肀

　　

【正文】 家定價(jià)，國(guó)家指導(dǎo)價(jià)，市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。除國(guó)家定價(jià)外，后兩者屬于企業(yè)定價(jià)行為。，市場(chǎng)調(diào)節(jié)定價(jià)權(quán)完全屬于企業(yè)。國(guó)家指導(dǎo)價(jià)，只能在規(guī)定范圍內(nèi)定價(jià)。還要了解國(guó)12 家其他的相關(guān) 政策 27. 增量分析法和成本加成定價(jià)法的主要區(qū)別是什么？什么情況適宜用增量分析法？ 成本加成定價(jià)法是以全部成本加目標(biāo)的利潤(rùn)額來(lái)制定價(jià)格的；增量分析法是以增量成本為基礎(chǔ)來(lái)確定價(jià)格的。它主要是分析接受新任務(wù)后有沒(méi)有增量利潤(rùn)，如果增了利潤(rùn)為正，則新任務(wù)的價(jià)格是可以接受的，否則，不可以介紹。主要區(qū)別是，成本加成定價(jià)法是已全部成本為基礎(chǔ)，加上利潤(rùn)額定價(jià)格。增量分析法是以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)確定價(jià)格的。 企業(yè)原來(lái)有正常的生產(chǎn)任務(wù)，也有利潤(rùn)，但因生產(chǎn)能力有空余，為了進(jìn)一步挖掘出富裕的生產(chǎn)力，需要決定要不要以比較低的價(jià)格接受新任 務(wù)。 市場(chǎng)不景氣，企業(yè)任務(wù)很少，生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)利用不足，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，這時(shí)企業(yè)的主要矛盾是求生存。 企業(yè)生產(chǎn)好幾種產(chǎn)品，這幾種產(chǎn)品的需求之間也存在著聯(lián)系，其中一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，會(huì)影響到其他產(chǎn)品的需求量，因而其中一種產(chǎn)品的價(jià)格決策不能孤立的只考慮這一種產(chǎn)品的效益，而應(yīng)考慮幾種產(chǎn)品的綜合效益，這時(shí)，也宜采用增量分析法。 28. 實(shí)行差別定價(jià)需要什么條件？為什么要實(shí)行差別定價(jià)？如何確定一種產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的最優(yōu)價(jià)格比？ 企業(yè)對(duì)價(jià)格有一定的控制能力（它有一條向右下方傾斜的需求曲線） 產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)。 不同市場(chǎng)顧客不能倒賣(mài)產(chǎn)品。 不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同。 實(shí)行差別定價(jià)不僅能為企業(yè)提供更高的利潤(rùn)，而且還有助于實(shí)現(xiàn)其他的企業(yè)目標(biāo)。 種類 以顧客為基礎(chǔ) 以產(chǎn)品為基礎(chǔ) 以空間為基礎(chǔ) 以時(shí)間為基礎(chǔ) 29. 揩油定價(jià)法和滲透定價(jià)法各適用于什么樣的新產(chǎn)品？ 不同顧客有不同價(jià)格彈性，企業(yè)有足夠時(shí)間，盡量讓價(jià)格彈性小的顧客購(gòu)買(mǎi)，然后，向價(jià)格彈性大的顧客推銷(xiāo) 試制這種產(chǎn)品的提前期較長(zhǎng)，因而，較高的價(jià)格不怕刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他替代品進(jìn)入市場(chǎng)。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)不顯著，小規(guī)模生產(chǎn)這種產(chǎn)品帶來(lái)的成 本的提高大大小于高價(jià)帶來(lái)的好處 高價(jià)能給人這樣的印象：產(chǎn)品是高級(jí)產(chǎn)品，質(zhì)量很高 13 對(duì)這種產(chǎn)品未來(lái)的需求或成本的估計(jì)沒(méi)有把握，如果一開(kāi)始價(jià)格定的太低，可能會(huì)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。 需求彈性大，低價(jià)吸引許多顧客 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性明顯，大量生產(chǎn)使成本降低 需要用低價(jià)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打入市場(chǎng)或需要用低價(jià)吸引大量顧客 出于競(jìng)爭(zhēng)或心理原因，需要盡快占領(lǐng)大塊市場(chǎng)，以求在同行中處領(lǐng)先地位。 30. 正確制定大公司內(nèi)部中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價(jià)格的意義是什么？如何確定？ 轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定應(yīng)當(dāng)使凡是對(duì)總公司有利潤(rùn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)分公司來(lái)說(shuō)也是有利潤(rùn)的。只有這樣 ，各個(gè)分公司為總公司的總目標(biāo)服務(wù)的積極性才能保持下去。 有外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定：按照市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定。 無(wú)外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定：使用雙重定價(jià)方法，除了變動(dòng)成本定價(jià)外，還在分公司合理分配利潤(rùn)的基礎(chǔ)上定價(jià)。 31. “ MR=MC 時(shí)利潤(rùn)最大”的經(jīng)濟(jì)分析方法在長(zhǎng)期決策中是如何具體運(yùn)用的？ 邊際分析法同樣適用于投資決策， 這就是 投資的邊際回報(bào)率 =投資的邊際資金成本時(shí)，企業(yè)的投資量水平為最優(yōu) ，這時(shí)的邊際回報(bào)率就是可接受方案的最低回報(bào)率。 32. 什么是凈現(xiàn)值法和內(nèi)部回報(bào)率法？試比較這兩種方法 凈現(xiàn)值法：是利用凈 現(xiàn)金效益量的總現(xiàn)值與凈現(xiàn)金投資量算出凈現(xiàn)值然后根據(jù)凈現(xiàn)值的大小評(píng)價(jià)投資方案。凈現(xiàn)值為正，投資方案可以接受。 內(nèi)部回報(bào)率法：一種評(píng)價(jià)投資方案的方法，該方法計(jì)算能使凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率是多是少，這個(gè)貼現(xiàn)率被稱為內(nèi)部回報(bào)率。然后比較內(nèi)部回報(bào)率和金融市場(chǎng)上預(yù)期的資金成本。如果前者大于后者，則方案可取 當(dāng)評(píng)價(jià)單個(gè)投資方案或者互相獨(dú)立的投資方案，結(jié)果一致，否則不一致。 內(nèi)部回報(bào)率法假設(shè)的是每年的凈現(xiàn)金效益都是按內(nèi)部回報(bào)率貼現(xiàn)的，而凈現(xiàn)值法假設(shè)的是按資金成本來(lái)貼現(xiàn)。資金成本是資金的市場(chǎng)價(jià)格，代表現(xiàn)實(shí)的貼現(xiàn)率，而按內(nèi)部回報(bào)率來(lái)貼現(xiàn)是不現(xiàn)實(shí)的。所以采用凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報(bào)率法更合理。 凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報(bào)率法計(jì)算簡(jiǎn)便 凈現(xiàn)值法更便于考慮風(fēng)險(xiǎn)，可以根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)大小考慮貼現(xiàn)率。風(fēng)險(xiǎn)大，貼現(xiàn)率可以高一些。 凈現(xiàn)值法比內(nèi)部回報(bào)率法更好 33. 企業(yè)兼并的微觀動(dòng)機(jī)有哪些？ 用兼并方法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，比用擴(kuò)建方法有更多的優(yōu)點(diǎn) 改善企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 減少風(fēng)險(xiǎn) 改善企業(yè)管理落后的狀況 14 兼并可以使企業(yè)之間的生產(chǎn)要素得到互補(bǔ) 34. 什么是風(fēng)險(xiǎn)，怎樣衡量風(fēng)險(xiǎn)？ 風(fēng)險(xiǎn)：是指一特定策略所帶來(lái)結(jié)果的變動(dòng)性的大小。一般來(lái)說(shuō)，結(jié)果的變動(dòng)性大，風(fēng)險(xiǎn)就大 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的衡量的指標(biāo)：主 要指標(biāo)是標(biāo)準(zhǔn)差和變差系數(shù)。期望效益一樣的條件下用標(biāo)準(zhǔn)差，否則用變差系數(shù)。 35. 用邊際效用理論解釋為什么一般的人厭惡風(fēng)險(xiǎn)？ 當(dāng)收入為 2500 元時(shí)，效用為 6 個(gè)單位。在增加 2500 元時(shí)，效用增加到 10 個(gè)單位，即只增加了 4 個(gè)單位。如果再增加 2500元時(shí)，效用增加到 12 個(gè)單位，即只增加了兩個(gè)單位。圖表明隨收入的增加，效用的增加越來(lái)越少，說(shuō)明錢(qián)的邊際效用是遞減的。 可以看到如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)， 5000 元收入的期望效用為 10 個(gè)單位；但如果有風(fēng)險(xiǎn)，如他可能收入 7500 元，也可能收入 2500 元，但兩種可能的概率都是 ，那么他 的期望收入仍是 5000 元，但是他的期望效用為 9 個(gè)單位（ *12+*6） 109，說(shuō)明有風(fēng)險(xiǎn)比沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)期望效用小?？梢?jiàn)，由于邊際效用遞減規(guī)律起作用，是有風(fēng)險(xiǎn)的效用比沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的效用小，所以一般人厭惡風(fēng)險(xiǎn)。 36. 降低風(fēng)險(xiǎn)的途徑有哪些？影響人們?cè)敢饷帮L(fēng)險(xiǎn)的因素主要有哪些？ a) 回避風(fēng)險(xiǎn)：有些風(fēng)險(xiǎn)是可以回避的。兩種方法，一種是替代，一種是取消 b) 減少風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)不可避免的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)盡可能減少風(fēng)險(xiǎn) c) 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：有時(shí)可以用自我保險(xiǎn)的方法把風(fēng)險(xiǎn)接受下來(lái)。（大公司）。自我保險(xiǎn)是企業(yè)每月存放一筆錢(qián)作為專門(mén)的基金供發(fā)生事故抵償損 失之用。 d) 分散風(fēng)險(xiǎn)：分散許多證券或資產(chǎn)。 e) 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)：把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給別人。 i. 套頭交易：通過(guò)期貨的買(mǎi)賣(mài)，把將來(lái)因原材料價(jià)格的波動(dòng)可能引起的損失（利益）轉(zhuǎn)移給別人。 ii. 分包：風(fēng)險(xiǎn)較大的業(yè)務(wù)活動(dòng)分包給別人，從而把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給了別人。 iii. 購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)：參加保險(xiǎn)是最常用的一種轉(zhuǎn)移方法。 iv. 大多數(shù)降低風(fēng)險(xiǎn)措施，需要付出代價(jià)的。通常在降低成本和降低風(fēng)險(xiǎn)之間權(quán)衡。 a) 回報(bào)的大小：總的來(lái)說(shuō)，人們都是厭惡風(fēng)險(xiǎn)的。風(fēng)險(xiǎn)越大，期望的回報(bào)就越多。 b) 投資規(guī)模的大小：投資越多，希望成功的機(jī)會(huì)越大，愿冒風(fēng)險(xiǎn)越小 37. 什么是敏感性分析？如何在決策中進(jìn)行敏感性 分析？ 敏感性分析：在風(fēng)險(xiǎn)決策中，今天預(yù)測(cè)到的數(shù)據(jù)與將來(lái)實(shí)際發(fā)生的數(shù)據(jù)可能會(huì)有出入，分析這些數(shù)據(jù)的變動(dòng)會(huì)對(duì)今天的決策產(chǎn)生什么樣的影響的方法是敏感性分析。 15 a) 確定投資方案對(duì)不同數(shù)據(jù)的敏感程度：某個(gè)產(chǎn)量加大或減少 10%，然后計(jì)算凈現(xiàn)值的變化，變化率大的，敏感性就大。凈現(xiàn)值變化率 =（變化后 沒(méi)變化） /沒(méi)變化 b) 測(cè)算為了保持方案的可取性，各有關(guān)數(shù)據(jù)運(yùn)行變動(dòng)的范圍：另凈現(xiàn)值 =0 c) 測(cè)算如果有關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)生一定幅度的變動(dòng)，對(duì)投資決策結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生什么影響 注：本內(nèi)容僅供各位考生準(zhǔn)備考試時(shí)候做參考，不做為標(biāo)準(zhǔn)答案，由于時(shí)間倉(cāng) 促和本人能力有限，部分題目沒(méi)有找到答案，或者答案不完全，肯請(qǐng)諸位諒解。祝諸位考生考試順利