重點客戶部平臺建設-資料下載頁
2025-09-11 21:40本頁面
【正文】 重點客戶平臺建設－航母計劃內(nèi)容 重點目標客戶及行業(yè)：全國 500強、各省市 100強企業(yè)，并為之提供產(chǎn)險產(chǎn)品、信托產(chǎn)品、年金等綜合金融服務 當?shù)匕購娖髽I(yè)，包括納稅百強，工業(yè)百強，綜合實力百強等等 政府采購、電力、航空航天、交通等等 重點客戶平臺建設 百強企業(yè)目標拓展 重點行業(yè)目標拓展 重點客戶平臺建設－航母計劃內(nèi)容 重點客戶平臺建設－航母計劃內(nèi)容 航母計劃的指標要求 2022年航母計劃硬性指標要求： 當?shù)匕購娖髽I(yè)拓展成功率 ％ 當?shù)匕購娖髽I(yè)及重點行業(yè)保費占比 ％ 目錄 第一篇：提高渠道掌控力度 一、 2022業(yè)務概況 二、 2022年金誠國際業(yè)務整體目標 三、 2022重點客戶業(yè)務發(fā)展的具體策略 第二篇：建設重點客戶平臺－航母計劃 一、重點客戶系列現(xiàn)狀分析 二、重點客戶系列存在問題 三、急迫改變－重點客戶平臺建設－航母計劃 四、航母計劃主要內(nèi)容 五、如何進行航母計劃 為何要進行航母計劃 客戶導向 價值體現(xiàn) 通過目標客戶和行業(yè)的制定、拓展，體現(xiàn)重點客戶部業(yè)務拓展上的目標性和明確性 利用公司資源創(chuàng)造價值，節(jié)省資源，同時為重大項目的進一步開拓積累基礎 有效營銷 有導向的客戶，有計劃的營銷，有針對性的客戶及行業(yè)拓展 鍛煉隊伍 通過有組織的拓展重點目標客戶及行業(yè)，建立并打造一支高端客戶專業(yè)化隊伍 如何進行航母計劃 （ 1） 重點客戶部系列工作 收集資料 收集整理各機構當?shù)匕購娖髽I(yè)、知名企業(yè)、大型上市公司等重點客戶清 自我摸底 以各機構重點客戶清單為基礎，聯(lián)合區(qū)域對各機構重點客戶進行摸底，確定已拓展的客戶存量，包括客戶數(shù)目、險種、保費及其占比 上報名單 聯(lián)合區(qū)域，在對機構重點客戶摸底的基礎上，要求機構制定 2022年新拓展目標客戶名單各十個 下發(fā)名單 在區(qū)域初審基礎上，總部重點客戶部整理、審核并確認機構 2022年續(xù)保及新保目標客戶名單，通過區(qū)域下發(fā)機構 下發(fā)指標 聯(lián)合區(qū)域，下發(fā)各機構 2022年重點客戶考核指標：目標客戶達成率，本地重點客戶占比（含客戶數(shù)目） 全年跟蹤 總部重點客戶部根據(jù)區(qū)域每月反饋的意見，結合項目實際情況給予技術和政策支持，并出具目標客戶拓展季度報告 如何進行航母計劃 （ 2） 各區(qū)域配合工作 指導摸底 郵件下發(fā)本區(qū)域各機構重點客戶清單，指導轄內(nèi)機構對本機構重點客戶進行摸底并進行區(qū)域匯總 初審名單 指導轄內(nèi)機構制訂 2022年續(xù)保及新拓展目標客戶名單各十個，并進行區(qū)域內(nèi)匯總、初審 初審方案 指導轄內(nèi)機構根據(jù)審核下發(fā)的目標客戶名單，制訂機構目標客戶拓展計劃和方案，對各機構計劃和方案進行審核 下發(fā)指標 下發(fā)轄內(nèi)各機構重點客戶部 2022年業(yè)務計劃和重點客戶考核指標 全年跟蹤 每月跟蹤轄內(nèi)各機構重點客戶部的目標客戶拓展進度，收集存在問題及成功經(jīng)驗，匯總至總部重點客戶部 機構工作要點 建立觀念 落實責任 深入分析 尋找突破 專業(yè)出擊 建立重點客戶平臺建設觀念，從被動營銷向主動拓展轉變 責任到位、責任到人，各機構重點客戶經(jīng)理對平臺建設負責 全面、仔細的分析市場、對手及自己的情況，包括劣勢和優(yōu)勢 通過分析、找準突破點：客戶性質(zhì)、實際需求、所在行業(yè)賠付情況等 根據(jù)技術、專業(yè)特長分行業(yè)、險種拓展，制作針對性的方案 高效配合 主動拜訪 持續(xù)跟蹤 密切聯(lián)系 爭取總經(jīng)理室支持，調(diào)動各部門資源，發(fā)揮團隊合作精神 對百強企業(yè)及重點行業(yè)進行有計劃、針對性的拜訪計劃 主動積極地跟蹤客戶，按客戶需要和要求隨時調(diào)整保險服務方案 與機構班子、區(qū)域、總公司保持密切聯(lián)系和溝通，加強相互了解 謝 謝！
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