智能化工程項(xiàng)目如何跟進(jìn)-資料下載頁
2024-09-20 21:17本頁面
【正文】 報(bào)一個最低價；請他認(rèn)真對比我司的優(yōu)勢 ? ②、同時給予透露一個我司合作意愿，表示我們將誠懇的報(bào)出一個最低價，其它操作我司將會極力配合他，讓他相信我們的實(shí)力和對我們有信心 車安安防 ? 如何攻關(guān)多個并列關(guān)鍵人的項(xiàng)目？ ? ①、在里面選擇一位最得力、能夠堅(jiān)持幫助我們的關(guān)鍵人，作為自己的親信，并對別的關(guān)鍵人各個擊破。 ? ②、對于其他對我們不是很配合的人也不輕易忽視，有必要時適當(dāng)客情關(guān)系增進(jìn)，必須得到他們良好印象，最少做到不討厭拒絕我們。 車安安防 ? 在多人場合接觸關(guān)鍵人，我們要注意什么？ ? ①、態(tài)度應(yīng)注重，不得狂妄，尊重關(guān)鍵人，在別人面前不顯示和對方關(guān)系很要好，好像關(guān)系一般，只是普通客戶關(guān)系。 ? ②、不輕易指評他人不是等 車安安防 ? 關(guān)鍵人提出市場對講品牌很多，只要質(zhì)檢合格就可以，我們?nèi)绾螒?yīng)對？ ? ①、重點(diǎn)講述品質(zhì)性能穩(wěn)定的重要性。 ? ②、舉個別采用不穩(wěn)定的品牌的后果。 車安安防 ? 攻關(guān)關(guān)鍵人的步驟有哪些？ ? ①、拜訪關(guān)鍵人，增進(jìn)與關(guān)鍵人的認(rèn)識度。 ? ②、了解關(guān)鍵人的興趣愛好，選擇投機(jī)所好進(jìn)行感情攻關(guān) ? ③、合適階段時，談點(diǎn)實(shí)際合作的事宜交流。 車安安防 ? 攻關(guān)關(guān)鍵人常用手段有哪些？ ? ①、投機(jī)所好，選擇禮品贈送。 ? ②、對他家人、身邊人等進(jìn)行攻關(guān)客情的認(rèn)可，獲得身邊的人幫助，達(dá)到關(guān)鍵人的攻關(guān)效果。 ? ③、休閑娛樂等消費(fèi)，增進(jìn)客情。 ? ④、利益合作攻關(guān) 車安安防 ? 攻關(guān)關(guān)鍵人的目的有哪些？ ? 贏得對產(chǎn)品的認(rèn)可，促進(jìn)合作。 車安安防 ? 1對講工程量比較少的工程項(xiàng)目，我們最好通過那種方式與關(guān)鍵人合作？ ? ①、指導(dǎo)關(guān)鍵人親自運(yùn)作承接工程量，產(chǎn)品的銷售，及贏得提高服務(wù)認(rèn)可。 車安安防 ? 1如何向關(guān)鍵人暗示利益？ ? ①表示我們是帶著真誠為其服務(wù)。 ? ②表示對方有什么疑問，我司將會極力支持。 ? ③表示我們會為其留茶水等等。 車安安防 ? 1關(guān)鍵人可能已被其他競爭對手拉攏時，我們?nèi)绾螒?yīng)對？ ? ①我們與其交朋友，再談合作。 車安安防 ? 1 車安安防 車安安防 車安安防
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