智能化工程項目如何跟進(jìn)-全文預(yù)覽
【正文】 辦？ ? 方法 :調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)堅持； ? 分析總結(jié)，找到真正原因； ? 找到并利用第三方關(guān)系； ? 甲方老板說我們價格高怎么辦？ ? 方法： ? 聽別人說我們價格高：明確我們的優(yōu)勢； ? 報價后說我們價格高：性價比和質(zhì)量、服務(wù)品牌的優(yōu)勢； ? 切忌：針鋒相對； ? 車安安防 ? 甲方老板認(rèn)可一個品牌怎么辦？ ? 原因： ? 是不是對我司產(chǎn)品還不了解，智能化項目在工程使用中所占比列小，應(yīng)該提前讓他了解我們； ? 傳統(tǒng)觀念影響； ? 方法： ? 保持耐心； ? 提供書面文字的對比材料； ? 提供業(yè)績參考并邀請參觀現(xiàn)場；了解他們原來所用過的品牌，做好相應(yīng)準(zhǔn)備 ? 通過關(guān)鍵人建議、第三方（如建設(shè)局土地局規(guī)劃局或者消防等）推薦等； 車安安防 ? 甲乙雙方關(guān)系要做到怎么密切？ ? 方法： ? 關(guān)系密切的程度應(yīng)該建立在雙方互信的基礎(chǔ)上，讓甲方把你當(dāng)做他們不可缺少的一部分，并對你個人及產(chǎn)品非常信任； ? 合作中別發(fā)生沖突； ? 通過第三方運(yùn)做，做到讓他把你當(dāng)做朋友對待； ? ? 車安安防 ? 甲方老板有長期合作對象，我們該如何應(yīng)對？ ? 方法： ? 不消極對待，不寸畏懼心理，不輕言放棄； ? 了解詳細(xì)情況，注重細(xì)節(jié)，尋找突破口； ? 尋找相關(guān)職能部門壓甲方； 車安安防 ? 甲方不單一指定車安安防，該怎么辦？ ? 方法： ? 爭取由我們推薦三家品牌； ? 達(dá)不到第一種情況，爭取甲方或監(jiān)理等現(xiàn)場關(guān)鍵人對施單位施壓； ? 車安安防 ? 拜訪甲方老板時碰到競爭對手，怎么辦？ ? 方法： ? 尊重對手，不悲不亢； ? 注意保密，多了解對方； ? 重視甲方的存在； ? 日常多收集同行的資料信息，做到知己知彼； 車安安防 ? 甲方老板反感我們?nèi)藛T更換頻繁，該怎么應(yīng)對？
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