【正文】 信條件好、支付能力強(qiáng)，施工所需條件有保障，盈利可能性大的工程項目去參加投標(biāo)；而對于投入量大、中標(biāo)概率極低的項目應(yīng)果斷放棄。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 53 ? 投標(biāo)報價決策：在滿足招標(biāo)文件對工程質(zhì)量、工期要求的前提下，投標(biāo)人在報價分析的基礎(chǔ)上，做出最終報價的策略。應(yīng)注意以下問題： ? ①投標(biāo)決策的依據(jù)；② 投標(biāo)差異的原因；③在利潤和風(fēng)險之間作出決策； ④低報價是中標(biāo)的重要因素；⑤投標(biāo)技巧的決策。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 54 （四）、投標(biāo)報價的技巧 ? 不平衡報價法： ? （ 1）概念：所謂不平衡報價法是相對常規(guī)的平衡報價而言，它是指在總價固定不變的前提下，相對于正常水平，提高某些分項工程的單價，同時降低另外一些分項工程的單價。 ? （ 2）作用：一個是早收錢，另一個是多收錢。在投標(biāo)報價時把工程量清單里先完成的工程量的單價提高，后完成的工程量單價調(diào)低，這樣有利于施工流動資金的周轉(zhuǎn)，還能使承包人在發(fā)生工程爭議時處于有利地位。如果承包人發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中工程數(shù)量明顯不合理，就可以通過調(diào)整報價單價獲得多收錢的機(jī)會。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 55 ? （ 3）常見的不平衡報價法： 不平衡報價技巧 .xls ? （ 4）不平衡報價法應(yīng)注意的問題： ? ①承包商應(yīng)認(rèn)真對待不平衡報價的分析和復(fù)核工作，特別是對報低單價的項目，否則甚至可能造成虧損； ? ②在保證總價維持不變和盡可能低的條件下，進(jìn)行不平衡報價時，承包商必須控制合理適度的范圍，通常調(diào)整幅度在 10%以內(nèi)或再高一些，否則可能會引起招標(biāo)人反對，甚至招致廢標(biāo)。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 56 ? 多方案報價法： ? （ 1）概念：如果招標(biāo)方案中規(guī)定，可以提一個建議方案，或者招標(biāo)文件中工程范圍不很明確、條款不清楚或很不公平，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即按原招標(biāo)文件報一個價，然后提出如果某條款作某些變動，報價可降低的額度。（通過這樣降低總價，吸引發(fā)包人） ? （ 2）應(yīng)注意的問題： ? 一是注意對原招標(biāo)方案一定也要報價，以供發(fā)包人比較，否則可能招致廢標(biāo)； ? 二是增加建議方案時不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人。 ? 三是建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 57 ? 低報價奪標(biāo)法： ? 對于施工條件好的工程；工作簡單、工程量大而其他投標(biāo)人都可以做的工程；招標(biāo)人急于打入某一市場，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；投標(biāo)人在附近有工程，而本項目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。 ? 高報價投標(biāo)法： ? 對于施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而投標(biāo)人在這方面有專長，聲望也較高；總價低的小工程，自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標(biāo)對手少的工程；支付條件不理想的工程。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 58 ? 突然襲擊法： ? 到快要投標(biāo)截止時，才突然降低總價，把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐尉C合單價內(nèi)，可以采用不平衡報價法，以期取得較好的效益。（如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程招標(biāo)時，日本大成公司在臨近投標(biāo)前突然把報價降低%，取得最低報價，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。 ? 其他： ? 除以上方法外，還可以采用許諾優(yōu)惠條件，爭取評標(biāo)獎勵等手段來提高中標(biāo)的幾率。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 59 四、投標(biāo)人報價風(fēng)險的防范 ? （一）、概述 ? （二）、承包人價格風(fēng)險防范的程序 ? （三）、價格風(fēng)險防范的措施 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 60 （一）、概述 ? 工程項目外風(fēng)險：即由于工程項目建設(shè)環(huán)境或條件的不確定性引起的風(fēng)險。主要包括：政治風(fēng)險、自然風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。這類風(fēng)險主要通過風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移等措施加以應(yīng)對。 ? 工程項目內(nèi)風(fēng)險： ? （ 1）決策錯誤的風(fēng)險，包括：①信息取舍失誤或信息失真導(dǎo)致的風(fēng)險；②中介與代理的風(fēng)險； ③投標(biāo)的風(fēng)險； ④報價失誤的風(fēng)險。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 61 ? （ 2）締約和履約的風(fēng)險，包括：①合同條件不平等或存在對承包人不利的缺陷；②施工管理技術(shù)不熟悉；③合同管理不善，不能運用合同條款保護(hù)自己；④施工資源組織、管理不當(dāng)?shù)龋虎莩杀竞拓攧?wù)管理失控。 ? （ 3）責(zé)任風(fēng)險，包括：①違約，不執(zhí)行合同或不完全執(zhí)行合同；②故意或無意侵權(quán)；③欺騙或其他錯誤。 ? 項目內(nèi)風(fēng)險主要通過風(fēng)險自留、風(fēng)險轉(zhuǎn)移等措施加以應(yīng)對。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 62 （二）、承包人價格風(fēng)險防范的程序 ? 獲得項目信息，收集資料，進(jìn)行風(fēng)險分析，決定是否投標(biāo)。 ? 實地考察，繼續(xù)收集資料，分析風(fēng)險，編制資格預(yù)審文件。 ? 分析風(fēng)險，做出是否投標(biāo)的決策。 ? 辦理投標(biāo)保函，獲取招標(biāo)文件。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 63 ? 研究招標(biāo)文件，聽取答疑，澄清問題，做出風(fēng)險管理規(guī)劃，提交投標(biāo)文件。 ? 中標(biāo)后進(jìn)行簽訂合同談判，為防范風(fēng)險，努力簽訂一份有利于減少風(fēng)險損失的合同。 ? 加強(qiáng)合同管理，做好索賠工作。 ? 做好竣工結(jié)算，及時收回全部工程款。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 64 （三）、價格風(fēng)險防范的措施 ? 建立風(fēng)險管理體系。 ? 編制和利用風(fēng)險管理規(guī)劃。 ? 充分利用 《 合同示范文本 》 防范價格風(fēng)險。 ? 施工承包價格風(fēng)險的回避。（合同中寫進(jìn)保護(hù)自己的條款：付款方式、付款時間、拖延付款的責(zé)任。 ? 施工承包價格風(fēng)險的轉(zhuǎn)移。 ? 搞好施工索賠。 ? 工程承包價格風(fēng)險控制。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程