【正文】 信條件好、支付能力強(qiáng)，施工所需條件有保障，盈利可能性大的工程項(xiàng)目去參加投標(biāo)；而對(duì)于投入量大、中標(biāo)概率極低的項(xiàng)目應(yīng)果斷放棄。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 53 ? 投標(biāo)報(bào)價(jià)決策：在滿足招標(biāo)文件對(duì)工程質(zhì)量、工期要求的前提下，投標(biāo)人在報(bào)價(jià)分析的基礎(chǔ)上，做出最終報(bào)價(jià)的策略。應(yīng)注意以下問題： ? ①投標(biāo)決策的依據(jù)；② 投標(biāo)差異的原因；③在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)之間作出決策； ④低報(bào)價(jià)是中標(biāo)的重要因素；⑤投標(biāo)技巧的決策。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 54 （四）、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧 ? 不平衡報(bào)價(jià)法： ? （ 1）概念：所謂不平衡報(bào)價(jià)法是相對(duì)常規(guī)的平衡報(bào)價(jià)而言，它是指在總價(jià)固定不變的前提下，相對(duì)于正常水平，提高某些分項(xiàng)工程的單價(jià)，同時(shí)降低另外一些分項(xiàng)工程的單價(jià)。 ? （ 2）作用：一個(gè)是早收錢，另一個(gè)是多收錢。在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)把工程量清單里先完成的工程量的單價(jià)提高，后完成的工程量單價(jià)調(diào)低，這樣有利于施工流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，還能使承包人在發(fā)生工程爭(zhēng)議時(shí)處于有利地位。如果承包人發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中工程數(shù)量明顯不合理，就可以通過調(diào)整報(bào)價(jià)單價(jià)獲得多收錢的機(jī)會(huì)。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 55 ? （ 3）常見的不平衡報(bào)價(jià)法： 不平衡報(bào)價(jià)技巧 .xls ? （ 4）不平衡報(bào)價(jià)法應(yīng)注意的問題： ? ①承包商應(yīng)認(rèn)真對(duì)待不平衡報(bào)價(jià)的分析和復(fù)核工作，特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，否則甚至可能造成虧損； ? ②在保證總價(jià)維持不變和盡可能低的條件下，進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)時(shí)，承包商必須控制合理適度的范圍，通常調(diào)整幅度在 10%以內(nèi)或再高一些，否則可能會(huì)引起招標(biāo)人反對(duì)，甚至招致廢標(biāo)。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 56 ? 多方案報(bào)價(jià)法： ? （ 1）概念：如果招標(biāo)方案中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，或者招標(biāo)文件中工程范圍不很明確、條款不清楚或很不公平，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后提出如果某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的額度。（通過這樣降低總價(jià)，吸引發(fā)包人） ? （ 2）應(yīng)注意的問題： ? 一是注意對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)，以供發(fā)包人比較，否則可能招致廢標(biāo)； ? 二是增加建議方案時(shí)不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人。 ? 三是建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 57 ? 低報(bào)價(jià)奪標(biāo)法： ? 對(duì)于施工條件好的工程；工作簡(jiǎn)單、工程量大而其他投標(biāo)人都可以做的工程；招標(biāo)人急于打入某一市場(chǎng)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)；投標(biāo)人在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。 ? 高報(bào)價(jià)投標(biāo)法： ? 對(duì)于施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而投標(biāo)人在這方面有專長(zhǎng)，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 58 ? 突然襲擊法： ? 到快要投標(biāo)截止時(shí)，才突然降低總價(jià)，把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐尉C合單價(jià)內(nèi)，可以采用不平衡報(bào)價(jià)法，以期取得較好的效益。（如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程招標(biāo)時(shí)，日本大成公司在臨近投標(biāo)前突然把報(bào)價(jià)降低%，取得最低報(bào)價(jià)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。 ? 其他： ? 除以上方法外，還可以采用許諾優(yōu)惠條件，爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等手段來提高中標(biāo)的幾率。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 59 四、投標(biāo)人報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的防范 ? （一）、概述 ? （二）、承包人價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)防范的程序 ? （三）、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)防范的措施 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 60 （一）、概述 ? 工程項(xiàng)目外風(fēng)險(xiǎn)：即由于工程項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境或條件的不確定性引起的風(fēng)險(xiǎn)。主要包括：政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。這類風(fēng)險(xiǎn)主要通過風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等措施加以應(yīng)對(duì)。 ? 工程項(xiàng)目?jī)?nèi)風(fēng)險(xiǎn)： ? （ 1）決策錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，包括：①信息取舍失誤或信息失真導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；②中介與代理的風(fēng)險(xiǎn)； ③投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)； ④報(bào)價(jià)失誤的風(fēng)險(xiǎn)。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 61 ? （ 2）締約和履約的風(fēng)險(xiǎn)，包括：①合同條件不平等或存在對(duì)承包人不利的缺陷；②施工管理技術(shù)不熟悉；③合同管理不善，不能運(yùn)用合同條款保護(hù)自己；④施工資源組織、管理不當(dāng)?shù)?；⑤成本和?cái)務(wù)管理失控。 ? （ 3）責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，包括：①違約，不執(zhí)行合同或不完全執(zhí)行合同；②故意或無意侵權(quán)；③欺騙或其他錯(cuò)誤。 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)風(fēng)險(xiǎn)主要通過風(fēng)險(xiǎn)自留、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等措施加以應(yīng)對(duì)。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 62 （二）、承包人價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)防范的程序 ? 獲得項(xiàng)目信息，收集資料，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，決定是否投標(biāo)。 ? 實(shí)地考察，繼續(xù)收集資料，分析風(fēng)險(xiǎn)，編制資格預(yù)審文件。 ? 分析風(fēng)險(xiǎn)，做出是否投標(biāo)的決策。 ? 辦理投標(biāo)保函，獲取招標(biāo)文件。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 63 ? 研究招標(biāo)文件，聽取答疑，澄清問題，做出風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃，提交投標(biāo)文件。 ? 中標(biāo)后進(jìn)行簽訂合同談判，為防范風(fēng)險(xiǎn)，努力簽訂一份有利于減少風(fēng)險(xiǎn)損失的合同。 ? 加強(qiáng)合同管理，做好索賠工作。 ? 做好竣工結(jié)算，及時(shí)收回全部工程款。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程 2022/9/20 64 （三）、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)防范的措施 ? 建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系。 ? 編制和利用風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃。 ? 充分利用 《 合同示范文本 》 防范價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 ? 施工承包價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的回避。（合同中寫進(jìn)保護(hù)自己的條款：付款方式、付款時(shí)間、拖延付款的責(zé)任。 ? 施工承包價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移。 ? 搞好施工索賠。 ? 工程承包價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)控制。 安裝預(yù)算培訓(xùn)課程