太平洋2009版基本法b類c類與團(tuán)隊(duì)建設(shè)-資料下載頁
2025-09-11 20:50本頁面
【正文】 中間 24個(gè)及以上且 40% 督導(dǎo)區(qū) 標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體／占比 32個(gè)及以下或≦ 15% 中間 72個(gè)及以上且 35% 注：總公司今后將根據(jù)市場情況進(jìn)行調(diào)整。 “團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù) ” 中不含入司未滿三月的人員， “ 標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體人數(shù) ” 中含該部分人員。 當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體人數(shù) 當(dāng)月團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù) 標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體占比 = 標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體＝月個(gè)人 FYC ? B： 600元 C： 450元 2．考核制度 — 標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體調(diào)整系數(shù) 38 ? 晉升、維持考核 根據(jù)實(shí)際任職月份，自任職月起連續(xù)三個(gè)月作為任職后第一個(gè)維持考核期，以后 每連續(xù)三個(gè)月作為一個(gè)維持考核期。 ? 考核綠色通道 正式業(yè)務(wù)員直接推薦新人簽約， 新人簽約起 6個(gè)整月內(nèi)的FYC可按 30%折算 計(jì)入正式業(yè)務(wù)員本人相應(yīng)時(shí)間段的 維持 考核，但折算金額最高不超過正式業(yè)務(wù)員維持考核標(biāo)準(zhǔn)的 50%。 2．考核制度 — 晉升和綠色通道 職級 保險(xiǎn)責(zé)任 意外身故 疾病身故 意外醫(yī)療 住院費(fèi)用 業(yè)務(wù)督導(dǎo) 300000 150000 15000 20220 業(yè)務(wù)經(jīng)理 202200 100000 10000 15000 業(yè)務(wù)主任 /資深專務(wù) 100000 50000 7000 10000 高級專務(wù) 50000 25000 3000 5000 正式業(yè)務(wù)員 20220 10000 2022 3000 見習(xí)業(yè) 務(wù)員 10000 － － 福利保障 40 目錄 ? 認(rèn)識基本法 ? 熟悉基本法 ? 運(yùn)用基本法 41 1．增才 2．目標(biāo)設(shè)定 3. 工具運(yùn)用 運(yùn)用基本法 42 1．增才 組織利益不是單純?yōu)樵黾邮杖?，而是多提供了?chuàng)業(yè)資金 基本法可以滿足增員人也可以滿足被增員人的需求 43 2．目標(biāo)設(shè)定 —— 目標(biāo)實(shí)施過程 擬訂計(jì)劃 擬訂計(jì)劃 評 估 實(shí) 施 評 估 追 蹤 評 估 計(jì)劃調(diào)整 評 估 評 估 44 2．目標(biāo)設(shè)定 —— 職涯規(guī)劃過程 了解需求 分析現(xiàn)狀 目標(biāo)設(shè)定 實(shí) 施 目標(biāo)調(diào)整 目標(biāo)追蹤 評估 45 2．目標(biāo)設(shè)定 — 目標(biāo) 目 標(biāo) 報(bào)酬 體系 考核 制度 收 入 職 級 46 2．目標(biāo)設(shè)定 — 關(guān)注點(diǎn) 維持點(diǎn) 晉升點(diǎn) 育成點(diǎn) 47 2．目標(biāo)設(shè)定 — 過程追蹤 過 程 追 蹤 職 責(zé) 收入預(yù)警 收 入 考核預(yù)警 職 級 48 2．目標(biāo)設(shè)定 — 考核預(yù)警的流程 健全傳導(dǎo)系統(tǒng) ?營銷例會(huì) ?營銷快訊 宣導(dǎo) 推動(dòng) 定期預(yù)警考核 ?每周一次 ?告知業(yè)務(wù)人員考核達(dá)成情況及目標(biāo)差距 追蹤 收尾 預(yù)警到人 ?早夕會(huì)專題 ?職場布置 ?電話 ?會(huì)議等 擴(kuò)大正面激勵(lì)，減小負(fù)面 ?降級談話 ?書信鼓勵(lì) 49 2．目標(biāo)設(shè)定 — 收入預(yù)警的層次 ? 業(yè)務(wù)員層面 ? 輔導(dǎo)三張保單 ? 績優(yōu)業(yè)務(wù)員層面 ? 談晉升、談發(fā)展、談增員 ? 業(yè)務(wù)主管 ?談收入 50 2．目標(biāo)設(shè)定 診斷及行動(dòng)計(jì)劃是目標(biāo)的細(xì)化 利益和考核指標(biāo)是設(shè)定目標(biāo)的依據(jù) 行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行是職責(zé)履行的過程 預(yù)警是追蹤的手段 基本法藏寶圖（ B類） 基本法藏寶圖（ C類） 3．工具運(yùn)用 52 保密 合格從掌握開始，負(fù)責(zé)從熟練開始，專業(yè)和優(yōu)秀從實(shí)操開始
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