太平洋2009版基本法b類c類與團(tuán)隊(duì)建設(shè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 “團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù) ” 中不含入司未滿三月的人員， “ 標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體人數(shù) ” 中含該部分人員。 根據(jù)季度 FYC檔次結(jié)算， 在季度未月和次季度前兩月等額發(fā)放 。 ?是公平環(huán)境的根本保證 ?是發(fā)展生涯的最大資源 ?是發(fā)展方向的基本依據(jù) ?是利潤模式的根本保證 1．基本法概論 8 報(bào)酬體系 職級架構(gòu)及組織歸屬關(guān)系 職 責(zé) 行為考核 品質(zhì)管理 考核制度 目 標(biāo) 管 理 體 系 2． 基本法的框架體系 3． 架構(gòu)、組織關(guān)系及職責(zé) — 架構(gòu) 營銷基本法 2022（ B類） 營銷基本法 2022（ C類） 10 3． 架構(gòu)、組織關(guān)系及職責(zé) — 組織關(guān)系及職責(zé) 各級督導(dǎo)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任應(yīng)負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作 增員人（輔導(dǎo)人）應(yīng)對被增員人（被輔導(dǎo)人）進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo) 育成人應(yīng)對被育成團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作進(jìn)行輔導(dǎo) 歸屬關(guān)系 增員關(guān)系 輔導(dǎo)關(guān)系 育成關(guān)系 組織關(guān)系 職 責(zé) 組織關(guān)系的界定是基本法運(yùn)作的根本依據(jù) 組織關(guān)系的嚴(yán)肅性 → 不得有任何人為改動(dòng) 11 目錄 ? 認(rèn)識基本法 ? 熟悉基本法 ? 運(yùn)用基本法 12 1．職級體系及報(bào)酬體系 2．考核制度 熟悉基本法 見習(xí)業(yè)務(wù)員 正式業(yè)務(wù)員 高級專務(wù) 資深專務(wù) 項(xiàng)目相同比例不同 主任 新保傭金 續(xù)保傭金 增員獎(jiǎng) 輔導(dǎo)獎(jiǎng) 季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng) 服務(wù)津貼 優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng) 養(yǎng)老金 新保傭金 續(xù)保傭金 服務(wù)津貼 增員獎(jiǎng) 新人底薪 新保傭金 續(xù)保傭金 季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng) 服務(wù)津貼 優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng) 增員獎(jiǎng) 輔導(dǎo)獎(jiǎng) 養(yǎng)老金 管理津貼 室年終獎(jiǎng) 室回計(jì) 室育成 1．職級體系和報(bào)酬體系 15 ? 傭金： 見習(xí)期新保傭金＋續(xù)年度傭金 ? 增員獎(jiǎng)金： 前 6個(gè)月 FYC↑300 15/10/5/5/5/5％ ? 新人財(cái)務(wù)支援： 標(biāo)準(zhǔn)由分支機(jī)構(gòu)自定 ? 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金： 新人入司后三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正一次性發(fā)放 525元 （享受了新人財(cái)補(bǔ)的則不再同時(shí)享受轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金） 新保傭金按 “ 見習(xí)期傭金率 ” 計(jì)發(fā)，見習(xí)期傭金率＝首年傭金率 80％ 繼續(xù)率 =個(gè)人新保業(yè)務(wù)第 13個(gè)月的保費(fèi)繼續(xù)率 室繼續(xù)率調(diào)整系數(shù) =(業(yè)務(wù)室新保業(yè)務(wù)第 13月保費(fèi)繼續(xù)率 45%） /40% 報(bào)酬體系 —— 見習(xí)業(yè)務(wù)員（ B類） 16 ? 傭金： 見習(xí)期新保傭金＋續(xù)年度傭金 ? 增員獎(jiǎng)金： 前 6個(gè)月 FYC↑250 15/10/5/5/5/5％ ? 新人財(cái)務(wù)支援： 標(biāo)準(zhǔn)由分公司自定 ? 轉(zhuǎn)正津貼： 新人入司后三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正一次性發(fā)放 400元 新保傭金按 “ 見習(xí)期傭金率 ” 計(jì)發(fā)，見習(xí)期傭金率＝首年傭金率 80％ 繼續(xù)率調(diào)整系數(shù) =(新保業(yè)務(wù)第 13月保費(fèi)繼續(xù)率 45%)247。 展業(yè)利益 服務(wù)津貼（ C類） 展業(yè)利益 優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng) 發(fā)放計(jì)算 對象 條件 優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng) ＝當(dāng)月實(shí)際領(lǐng)取服務(wù)津貼 10% 符合發(fā)放服務(wù)津貼條件人員 簽約滿 21個(gè)整月的業(yè)務(wù)人員 當(dāng)月個(gè)人年度新保業(yè)務(wù)第 13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率≥ 88% 注： 繼續(xù)考核指標(biāo)統(tǒng)一為個(gè)人年度新保業(yè)務(wù)第 13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率 基本法中繼續(xù)率怎么算？ 業(yè)務(wù)員小牛 07年1月 12月新保期繳若干元 考核放寬 寬限期 60天，但是這 60天往往跨在 3個(gè)月上，所以在考核繼續(xù)率指標(biāo)時(shí)放寬 3個(gè)月 09年 3月 業(yè)務(wù)員小牛 08年1月 12月應(yīng)收續(xù)期保費(fèi)若干元
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