太平洋保險講義課程-免費閱讀
【正文】 n 周小姐 ， 30歲，公司財務，單位福利較好，有醫(yī)保，先生為高階白領，無子女，認為保險無大用，無其他投資，供房。w 總保額建議：總保額約為年收入 10倍左右。8第一階段：單身期間w 保險計劃n 20年期終身壽險 10萬n 20萬n ：高額n 24萬9w保障需求：，家庭保障費用； ；3. 房屋貸款；；大病儲備。n 錢老板 ， 45歲，私營公司老板，資產(chǎn)雄厚，子女已出國留學，太太為家庭主婦。16對應需求的產(chǎn)品分類（賣什么）w（一）壽險新觀念n 壽險產(chǎn)品是一種家庭理財工具，不僅理已有之財，也包括理未來之財；n 壽險險種沒有好壞之分，只有適合不適合；n 產(chǎn)品的 “ 缺陷 ” 來自于業(yè)務員自身的 “ 缺陷 ” ；n 壽險產(chǎn)品的神奇價值：使窮人不受窮，使定價不變窮17（二）對應需求的產(chǎn)品分類n按需求類型n按解決方式18按需求類型分類需求類型 險種分類 代表性險種轉(zhuǎn)嫁風險 健康保險 康健一生、附加醫(yī)療險意外保險 人身意外傷害保障類 長順安全、長泰安康 理財投資 養(yǎng)老保險 長
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