應(yīng)收款的評(píng)估與改善辦法-資料下載頁(yè)
2025-08-24 15:26本頁(yè)面
【正文】 款意識(shí)與收款技巧。3. 應(yīng)收賬款的改善(1) 提高付現(xiàn)折扣：企業(yè)在決定付現(xiàn)折扣率時(shí)，通常會(huì)根據(jù)同業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)壓力增大及企業(yè)本身資金不足而提高付現(xiàn)折扣。一般均以略低于目前銀行垡的利率作為標(biāo)準(zhǔn)。(2) 縮短信用期間：縮短信用期間也可以減少企業(yè)積壓在應(yīng)收賬款上的資金數(shù)額。(3) 及早收回貨款：所謂及早收回貨款，包括兩種涵義；一為迅速收回應(yīng)收賬款，另一為收回票據(jù)必須符合企業(yè)所定的信用期間。(4) 加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員、收款員的教育訓(xùn)練。(5) 建立公司內(nèi)部收款的獎(jiǎng)懲辦法，并有效執(zhí)行。4. 呆賬的原因與預(yù)防(1) 造成呆賬之原因，除前述外，尚有下列幾種：①忽視付款條件的溝通。②客戶本身周轉(zhuǎn)資金不足。③客戶經(jīng)營(yíng)不善。④客戶故意或惡意拖延付款。⑤客戶內(nèi)部作業(yè)不健全，辦事效率低下，以積壓發(fā)票或賬單作為遲延付款之借口。(2) 有關(guān)呆賬的預(yù)防策略如下：①加深客戶調(diào)查面。②利用電腦建檔。③加強(qiáng)對(duì)增長(zhǎng)率的管理與業(yè)務(wù)員訓(xùn)練計(jì)劃。④采取有利的債權(quán)確保措施。⑤收集外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資料。⑥設(shè)定和調(diào)整信用限額。⑦訂定呆賬獎(jiǎng)懲辦法。
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