[醫(yī)學(xué)]醫(yī)藥銷售文檔-資料下載頁
2025-08-24 11:29本頁面
【正文】 圖簡化企業(yè)的決策程序，其過程實(shí)際上是一個(gè)邊理順、邊篩選的過程。(1)產(chǎn)品決策。醫(yī)藥行業(yè)是高科技、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、知識密集型行業(yè)，研發(fā)一種新藥需要花費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)投入，而我們現(xiàn)在還不可能做到，因此絕大部分產(chǎn)品都是仿制產(chǎn)品，包括生物技術(shù)藥品。新藥引進(jìn)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓成為改進(jìn)目前醫(yī)療水平的關(guān)鍵。這就需要把企業(yè)做大做強(qiáng)，擁有雄厚資金基礎(chǔ)，開發(fā)擁有真正自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品。許多國內(nèi)強(qiáng)勢企業(yè)都在做市場這篇大文章。如我省企業(yè)排名第三的哈藥集團(tuán)正在進(jìn)行增資擴(kuò)股活動(dòng)，增資擴(kuò)股完成以后，哈藥集團(tuán)資產(chǎn)將達(dá)到10ME元左右。對大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來說可能會選擇通過調(diào)整市場營銷組合策略來緩解壓力。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品種類繁多，一般包括四大類：藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)制劑和玻璃儀器。每一大類下又分為若干小類。企業(yè)在產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性調(diào)整和優(yōu)化組合時(shí)要依不同情況而定?？晒┻x擇的策略有：擴(kuò)大產(chǎn)品組合；縮減產(chǎn)品組合；產(chǎn)品延伸三種。如農(nóng)村市場的潛在需求，人口老齡化發(fā)展的趨勢等因素都會影響產(chǎn)品的優(yōu)化組合。因此，差別化的、具有吸引力的產(chǎn)品組合，是醫(yī)藥市場營銷策略的基
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