[醫(yī)學]醫(yī)藥銷售文檔(文件)
【正文】 場的一把“金鑰匙”。 售后服務的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準備客戶隨時的需求，營銷經(jīng)理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業(yè)務聯(lián)系。市場營銷組合是應付競爭的有力手段，也是現(xiàn)代市場營銷理論中的個重要概念，出現(xiàn)于上個世紀60年代，其決策思想大量汲取了二戰(zhàn)后新興的系統(tǒng)論、管理科學的營養(yǎng)，同時也受益于發(fā)展的企業(yè)營銷實踐活動，經(jīng)過不斷完善和發(fā)展對市場營銷學做出了巨大的理論貢獻。(1)產(chǎn)品決策。許多國內(nèi)強勢企業(yè)都在做市場這篇大文章。每一大類下又分為若干小類。因此，差別化的、具有吸引力的產(chǎn)品組合，是醫(yī)藥市場營銷策略的基礎(chǔ)。可供選擇的策略有：擴大產(chǎn)品組合；縮減產(chǎn)品組合；產(chǎn)品延伸三種。對大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來說可能會選擇通過調(diào)整市場營銷組合策略來緩解壓力。新藥引進和技術(shù)轉(zhuǎn)讓成為改進目前醫(yī)療水平的關(guān)鍵。如何使企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略及各基本策略所含內(nèi)部可控變量協(xié)調(diào)一致、互相補充，已成為企業(yè)一種模式化的決策方法。這兩個方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)
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