青島啤酒合作伙伴配銷系統(tǒng)的建立和管理-資料下載頁
2025-08-23 20:38本頁面
【正文】 區(qū)域并嚴密監(jiān)控，以防止因合作伙伴跨區(qū)域銷售而引起的市場混亂。另外，通過對產(chǎn)品流向的跟蹤，企業(yè)得以了解和掌握合作伙伴的下游客戶及銷售網(wǎng)絡，能夠有效防范市場風險，當合作伙伴不能履行其職責時，企業(yè)只需要另外尋求有配送能力的經(jīng)銷商即可保障市場供應，不至于因合作伙伴經(jīng)營不善或轉(zhuǎn)投他方而導致城池失守，即不被合作伙伴（經(jīng)銷商）所控制。執(zhí)行標準三：配送服務。高質(zhì)量的送貨服務對零售商的吸引力很大，可以培養(yǎng)出他們對企業(yè)、產(chǎn)品和合作伙伴配銷系統(tǒng)的依賴感，提高競爭對手的進入門檻。四項標準：銷量、鋪貨率、生動化達成率和活躍客戶比率企業(yè)在與合作伙伴簽定協(xié)議時就要明確量化以上四項指標要求，然后通過完善的報表體系來掌握達成情況。在運作過程中，企業(yè)還要利用定期檢查和不定期抽查等手段對市場和合作伙伴進行評估，肯定成績，檢討不足，積極尋求改進方法，促進合作伙伴配銷系統(tǒng)健康發(fā)展。最后，不要忘記“利潤”是永遠的話題。當企業(yè)要求合作伙伴執(zhí)行三大標準達成四項指標時，必須度量其為此而增加的經(jīng)營成本并制定合理的補償措施（如發(fā)放送貨補貼和市場表現(xiàn)獎金，幫助合作伙伴提高管理水平、降低運作成本等）保障合作伙伴有利可圖，惟有如此才能建立起長遠可靠的合作關(guān)系，將整個網(wǎng)絡及終端市場牢牢掌握在手中。 青島啤酒公司青島營銷分公司 二00六年一月二十八日
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