【導(dǎo)讀】2．4專業(yè)化認證申請步驟；2．5金銀牌合作伙伴申請步驟；在頂層，對于戰(zhàn)略性的客戶，思科主。思科行業(yè)客戶銷售團隊密切加強與戰(zhàn)。在第二層，對于大中型企業(yè)，思科協(xié)同合作伙伴力量進行銷售。們將與合作伙伴互補運作、共同推進，幫助大型集團及企業(yè)用戶制定網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用戰(zhàn)略。在第三層，對于中端市場客戶，我們將采取合作伙伴主導(dǎo)，思科支持的策略，通過聯(lián)合分。思科業(yè)務(wù)人員主要是商業(yè)市場部。在第四層的中小企業(yè)SMB市場，采用合作伙伴主導(dǎo)，激勵計劃驅(qū)動的政策。3．對于不同層的客戶，采用不同的價格模式；目前為神州數(shù)碼（中國）有限公司、北京曉通電子有限公司和英邁國際（中國）有限公司。方可向思科下單，不允許庫存?zhèn)湄?；總代理需要將思科高端產(chǎn)品的服務(wù)轉(zhuǎn)予指定系統(tǒng)集成商，與中端產(chǎn)品服務(wù)（即思科Shared. 金/銀牌合作伙伴被禁止向分銷總代理購買思科高端產(chǎn)品。二級代理商只可以向思科公司

　　

【正文】 Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 56 VIP 網(wǎng)上首次報名步驟 1. 點擊此連接 ，進入 VIP Program 網(wǎng) 站 按提示輸入貴公司 的 CCO 用戶名和密碼。進入下一頁面。 2. 公司名稱 Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 57 3. 4. 1． 在下拉框中選擇‘ China’， 2． 點擊‘ Next’ 1． 請根據(jù)您要申請的類型進行選擇（如圖：將所選項前的‘ ?’點擊成為‘ ?’即可） 2． 點擊‘ Next’ Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 58 點擊這里接受相關(guān)協(xié)義和條款 VPN/Security VPN/Security Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 59 5. 點擊 ’Click on hyperlink to add or remove CAM’ 然 后 轉(zhuǎn)入下一頁面。 3． 輸入貴公司渠道經(jīng)理的 地址 4． 點擊‘ Submit’ 1． 選擇‘ ?’ 使 ?中出現(xiàn) ‘ ?’ 2。 點擊‘ Add’ 請依據(jù)您公司的情況選擇 Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 60 6. 以下是貴公司注冊成功的頁面。 請按提示填入貴公司相應(yīng)的銀行信息。 ? 如果您公司目前沒有開通客戶滿意度調(diào)查（ PAL）權(quán)限，請選擇‘ No’ ,之后聯(lián)系您的渠道經(jīng)理開通 PAL權(quán)限 . ? 點擊 ?，使 ?中出現(xiàn) ?,然后 點擊 下方的‘ Submit’ . Your Cisco Value Incentive Program application has been successfully submitted. You will be notified through your as to the results of your application within 10 business days. Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 61 VIP 查詢業(yè)績及滿意度分值 1. 通過 IE瀏覽器地址欄，輸入 進入 VIP 工具站點： 2. 根據(jù)所加盟 VIPIV 的類型，點擊公司英文名稱，查看詳細 VIPIV 信息； 3. 查看 VIPIV 詳細情況 請在此處 輸入之前注冊VIP活動時使用的 CCO ID 及 Password 首先查看“ Technology”欄，選擇需要查看的項目對象（ SECVPN/IPT/ISR）。 點擊“公司名稱”進入下一界面查看 VIPIV 詳細情況。 Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 62 4. 打開“ Detail Results”下載的報告，查看所發(fā)送客戶滿意度詳細 信息 報告“ D 列 Technology”的內(nèi)容來自您公司通過 PAL工具，向最終用戶發(fā)送的滿意度問卷中的答案。 如最終用戶在該問題中的答案包含“ SECVPN”，則該問卷將計入 VIP 活動 VPN產(chǎn)品滿意度有效問卷，包含“ IP Communication”，則該問卷將計入 VIP 活動 IPC 產(chǎn)品滿意度有效問卷。該問卷可以與公司認證年審（ Certification Renewal）所需發(fā)放的滿意度調(diào)查問卷重用。 Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 63 SIP 活動項目注冊流程 登陸 SIP 活動的網(wǎng)址： 第一步：輸入您的 CCO 和密碼 第二步：點擊 Asia Pac SIP 點擊 Asia Pac SIP Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 64 第三步：點擊 CREATE FORM 第四步：選擇 China SIP 第五步 : 輸入詳細項目信息，確保每一項內(nèi)容完整填寫 點擊 CREATE FORM Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 65 客戶公司名稱 客戶 PO 最終用戶聯(lián)系人 最終用戶郵件地址 最終用戶電話號碼 您公司的詳細地址 郵編 預(yù)計思科總訂單量（美元） 在此輸入 lizhang 為最終用戶提供的其它備選整合方案 方案中包含哪些網(wǎng)絡(luò)設(shè)計 /整合和專業(yè)服務(wù)？ 方案名稱 解決方案怎樣滿足了客戶的需求 此項目如何擴展了對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的應(yīng)用？ 描述用戶的商業(yè)需求（例如，解 決的問題是什么） 項目總價值（第三方應(yīng)用，服務(wù)， IT 硬件和其它相關(guān)產(chǎn)品的總價） 思科服務(wù)總價（凈價） 正在進行的服務(wù) /支持 /維護總價（凈價），不包含思科服務(wù) Cisco 服務(wù)產(chǎn)品總價（ gross/list price） Cisco 產(chǎn)品總價（ gross/list price） Partner 自有應(yīng)用價值（美金凈價）如果沒有，請?zhí)?0 第三方應(yīng)用（硬件 /軟件）價值（美金凈價） Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 66 第六步 :提交或保存 第七步 : 退出。 當您保存該項目 但沒有提交后，您可以在活動期間內(nèi)隨時登陸 SIP網(wǎng)站修改該項目信息。過程同上，但在第三 步 需選擇 Modify Form,以后內(nèi)容相同。 最后點擊 Submit,提交申請表 或 點擊 SaveDo Not Submit,僅保存，以后提交 在此輸入 lizhang Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 67 聯(lián)合市場基金申請 (MFB) ? Marketing Fund Builder(簡稱 MFB)，是思科公司直接用于協(xié)助思科合作伙伴開展特定市場活動的市場經(jīng)費。思科希望藉此計劃幫助合作伙伴積極開拓市場，提高自身的專業(yè)化水平，贏得更多的市場機會。 ? 合作伙伴可以報銷的費用及思科承擔最大值 序號 思科可報銷的費用 思科承擔的最大值 備注 1 餐 費及茶歇 100 元人民幣 /50 元人民幣 半天的會議，不設(shè)有午餐或晚餐，可設(shè)茶歇，不高于 50 元人民幣 /人。整天的會議，只負擔一頓午餐或晚餐，不高于100 元人民幣 /人。 2 會場場地租金 5， 000 元人民幣~10， 000 元人民幣 50 人以下的會議，會場租用每天不高于5， 000 元人民幣； 50 人 100 人的會議，會場租用每天不高于 10， 000 元人民幣 3 橫幅費用 1， 000 元人民幣 4 投影儀費用 1， 200 元人民幣 5 會務(wù)兼職人員費用 200 元人民幣 /人 6 攝影費用 100 元人民幣 7 會議邀請費用 10 元人民幣 ~20 元人民幣 會議邀請，本地每人不高于 10 元人民幣，外地每人不高于 20 元人民幣 8 禮品費用 100 元人民幣 9 公關(guān)公司管理費用 % 如使用公關(guān)公司負責項目執(zhí)行，項目管理費用、服務(wù)費用、稅費，不高于整體費用的 % (10%管理費， %稅費） 10 其它費用 如：資料講義印刷、請柬等費用 聯(lián)合市場基金申請地址： ***聯(lián)合市場基金的詳細信息，請參見 附錄 8 聯(lián)合市場基金使用指南 MFB*** Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 68 OIP活動項目注冊流程 注意： OIP 只適合 SMB Selected Partner.（貴公司是否適用此項目，請咨詢渠道客戶經(jīng)理） 登陸 OIP 活動的網(wǎng)址： : 第一步：輸入您的 CCO 和密碼 第二步：點擊 Asia Pac OIP 點擊 Asia Pac OIP Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 69 第三步：點擊 CREATE FORM 點擊 CREATE FORM Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 70 第四步：選擇 China OIP 第五步 :輸入詳細項目信息，確保每一項內(nèi)容完整填寫 CISCO 產(chǎn)品項目金額 ,必須填報美金金額 合作伙伴客戶經(jīng)理姓名 合作伙伴客戶經(jīng)理 Email 地址 合作伙伴客戶經(jīng)理電話 合作伙伴公司名稱 合作伙伴 BE ID,*請?zhí)顚?CISCO 公司給每一位合作伙伴指定的 BE ID. 合作伙伴公司所在省份 合作伙伴公司所在城市 合作伙伴公司街道地址 合作伙伴公司郵編 最終用戶公司 /單位名稱 最終用戶聯(lián)系人姓名 最終用戶聯(lián)系人職務(wù) 最終用戶聯(lián)系人電話 最終用戶聯(lián)系 人 Email 最終用戶所在省份 最終用戶所在城市 最終用戶街道地址 最終用戶郵編 最終用戶公司規(guī)模 員工人數(shù) 最終 用戶所在行業(yè) 先選擇 APAC 再選擇 China OIP 最后點擊 Next Version Cisco Confidential 169。 2020 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. 71 選擇負責您公司的思科渠道銷售經(jīng)理 第六步 :提交或保存