超市價格促銷的梯度和節(jié)奏-資料下載頁
2025-08-23 18:07本頁面
【正文】 不宜選擇梯度促銷。如洗衣機技術(shù)突破緩慢，更新?lián)Q代的時間長，這樣的產(chǎn)品不宜進行梯度促銷。 ?。?）改變產(chǎn)品形式。為了防止前期在高梯度上采購了的顧客發(fā)現(xiàn)價格的大幅變化，可以改進產(chǎn)品形式，如改換產(chǎn)品包裝，改換產(chǎn)品功能等，淡化甚至改變其產(chǎn)品使用價值的認知。 梯度更迭周期的確定。 梯度敏感的顧客往往喜歡在釆購之后的某段時間內(nèi)關注該產(chǎn)品的價格走向，以確定自己的購買決策是否明智。如果梯度促銷的周期很短，下調(diào)價格恰好發(fā)生在這段時間內(nèi)，則更容易導致其心理失衡。 時間的長短意味著顧客對產(chǎn)品關注度的強弱，也意味著他對更多優(yōu)惠的心理接受程度。因此要想降低梯度促銷帶來的負面影響，必須設計合理的梯度更迭周期。
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