贈(zèng)品促銷價(jià)值比價(jià)格更重要-資料下載頁
2025-08-23 18:06本頁面
【正文】 高的價(jià)值。怎樣才能做到達(dá)一點(diǎn)呢? “有價(jià)無市”的禮品往往成為首選。最有吸引力的贈(zèng)品，是顧客只能從促銷活動(dòng)中獲得而無法從其他渠道獲得的贈(zèng)品，這樣的贈(zèng)品會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的促銷力?！ ∵x擇零售利潤(rùn)較高的商品作贈(zèng)品。顧客看一個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值高低，往往是以它的零售價(jià)來衡量的。有的商品零售價(jià)雖高，但進(jìn)貨價(jià)卻較低，批零差價(jià)大。在選擇贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)該選用這樣的商品，如服裝、化妝品、小家電產(chǎn)品、玩具等等?！ ”热鐚W(xué)英語用的隨身聽，零售價(jià)300多元，進(jìn)貨價(jià)只有100多元，就屬于這樣的商品。 改造進(jìn)價(jià)低的贈(zèng)品。通過改造贈(zèng)品可以提高贈(zèng)品在顧客心目中的價(jià)值感，讓顧客看不出贈(zèng)品的真實(shí)價(jià)值。 ［案例：有特殊意義的嬰兒湯勺］ 某嬰兒食品的贈(zèng)品是一把小湯匙，湯匙價(jià)值很低，很普通，但在這把湯匙上刻上了嬰兒姓名和出生日期后，并且只有過生日的小孩才可以獲得，就賦予了它特殊的意義，成了孩子童年有意義的紀(jì)念品。 選擇廠家自己生產(chǎn)的其他產(chǎn)品。 好的贈(zèng)品不妨要求顧客加錢。有的贈(zèng)品很有吸引力，不妨要求顧客加錢才可以獲得，廠家可收回部分成本，降低了總的促銷成本?！ ×硗?，贈(zèng)品促銷應(yīng)以顧客參與活動(dòng)的便利性為原則，贈(zèng)品促銷是由銷售部門和賣場(chǎng)來推行的，如何讓顧客易于參與，如何讓銷售部門和賣場(chǎng)易于操作也是非常重要的。顧客的參與成本決定著活動(dòng)參與程度的高低和活動(dòng)的成敗，參與成本越高，參與程度越低，反之亦然。顧客的參與成本包括其金錢成本、時(shí)間成本、人力成本。顧客參與成本高低的權(quán)衡指標(biāo)是顧客獲得的贈(zèng)品價(jià)值是否大于他付出的成本，這是一個(gè)相對(duì)成本。容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢(shì)”才容易造出來，否則，贈(zèng)品讓人感覺與自己無緣，那贈(zèng)品只能算是“樣品”?！翱捎龆豢汕蟆笔琴?zèng)品促銷時(shí)應(yīng)該避免的。
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