【企業(yè)管理】中小企業(yè)的數(shù)字管理-資料下載頁
2025-08-23 09:23本頁面
【正文】 顧客不滿。同時(shí)，還針對(duì)各店的不同特點(diǎn)對(duì)某些商品實(shí)行組合銷售、捆綁銷售。通過定期公布商品銷售人氣排行榜，引導(dǎo)顧客購買需要促銷的商品，從而改變所售商品的構(gòu)成狀況，提高了整體平均毛利率。另外對(duì)各店長(zhǎng)的業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)也作了更改。變?cè)瓉韱我坏匿N售額、銷售增長(zhǎng)率等指標(biāo)為現(xiàn)在毛利額、毛利率、店內(nèi)擺放商品的占用資金及銷售商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)等多層次的指標(biāo)。通過業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)的變動(dòng)，引導(dǎo)各店店長(zhǎng)店員既重視毛利，又關(guān)注資金占用。通過上述政策的實(shí)施，該企業(yè)在實(shí)現(xiàn)銷售額大幅度增長(zhǎng)30%的同時(shí)，平均毛利率、銷售利潤率、庫存商品的周轉(zhuǎn)率也大大提高，銷售利潤率高于同行業(yè)水平的五個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)在日常費(fèi)用增長(zhǎng)的情況下，實(shí)現(xiàn)了保本點(diǎn)的大幅度降低，降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。上面所有的決策都是根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù)做出的，不存在靠感覺的成分，只有數(shù)據(jù)才能真實(shí)反映出企業(yè)的經(jīng)營狀況。因此，只要經(jīng)營者認(rèn)真、冷靜地整理分析企業(yè)和行業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，從中找出改善經(jīng)營的辦法是不難的。養(yǎng)成了數(shù)字管理的良好習(xí)慣，在決策時(shí)就能胸有成竹。
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